第27章 工作 第一天就水火不容
从律师所出来， 于佩回到家中。
魏春兰见了，立即迎上去，察言观色地问：“佩佩呀， 昨天你和谢屹在酒店休息？哪个酒店呀？”
于佩没隐瞒：“望华酒店。”
“哟，望华酒店有点贵呀。”嘴上说着贵，魏春兰心里却高兴得很， 连酒店名字都能搬出来， 看样子昨天谢屹没撒谎， 两人的确是在酒店休息。
于佩接话：“还好，一间房168元。”
平常听到一家酒店的价格上百块，魏春兰肯定要大肆感叹一番，这价格贵得离谱！然而此时此刻， 她满脑子的重点都放在“一间房”这三个字眼上。
一间房！
他们住一间房！
魏春兰华丽丽地误会了， 打心底里高兴， 手舞足蹈地在客厅里踱步一圈， 围上围裙便要去厨房热水刷锅，“佩佩呀， 你还没吃饭吧？我给你弄点。”
于佩叫住她，“妈， 不用了，我在外面吃过。”
“在外面吃过？”魏春兰敏锐地抓住字眼， “你今天又出去办事了？”
“嗯， 去了一趟勤年律师所。”
想到什么，于佩又补充：“对了， 妈， 明天开始， 我要去上班。”
“上、上班？”魏春兰始料未及， 摘下围裙挂在厨房墙壁的挂钩上，忙不迭往于佩身边一坐，问她：“去哪儿上班啊？”
“勤年律师所。”于佩说。
“啊？”魏春兰缓了好半天，“你要去勤年律师所上班？”
瞧见魏春兰一脸不可置信的模样，于佩有些好奇：“怎么，很意外吗？”
她原本就是修的法律，以后从事律师行业应该是一件很正常的事情才对。
缓过神的魏春兰猛地笑起来，“是挺意外，前几天那位王展延律师找上门来，我以为他是你同事，热情接待，你说不是，和他不认识。没想到你看，你现在还真成他同事了。”
莫名有种命运兜兜转转的神奇注定感，魏春兰神情恍然，“你说这世上的事情巧不巧，仿佛每个人遇见都是冥冥之中早有安排。”
谢屹和于佩，又何尝不是如此。
两个原本不可能有太多交集的人，突然结了婚。本以为结婚之后于佩远走他乡，以后的结局不过是以离婚草草收尾，没想到于佩又回国了。
不仅回国，还决定留下来好好发展，本来两人没有希望的未来瞬间又充满希冀。
世上的事情，果然不到最后一刻，都料不到会是什么样的发展轨迹。
还是要常怀希望呀！
感叹一番，魏春兰回过神，“哎呀，你看我都在说些什么，人年纪大了，就开始相信这些，不扯了不扯了，再扯就远了，不过佩佩呀，你去律师所上班是好事一桩啊！”
“勤年律师所是咱们一带名气最大的律师所，别人想进都进不去，你刚回国没几天就能去里面上班，果然高学历还是好使，这么高兴的事咱们得庆祝一下，等会儿我去买菜，晚上叫大家回来都聚聚。”
不等于佩发表意见，魏春兰已经把行程定下来，“就这么说定了哈，我等下打电话一个个通知他们，让他们晚上早点回来。”
在魏春兰的安排下，谢家一家人晚上重新坐在一起，庆祝于佩的新工作。
与此同时，一直没找到合适机会的林香芬也终于在晚上逮住了孟凤梅。
这次进门，往客厅里巡视一圈，没再瞧见杨秋红的身影，林香芬松了一口气，张嘴便说：“凤梅，老房子的事情出问题了。”
孟凤梅神色一愣，没接话。
转过身，朝着坐在地毯上的于晓洋道：“晓洋啊，你在客厅里自己玩一会儿，我和你伯母去房间里聊些事情，乖哈。”
于晓洋捧着手里的遥控玩具车玩得乐此不彼，头也不回地乖乖应了一声：“好。”
孟凤梅朝林香芬使了眼色，拉过她直往房间里去。
合上房间门后，孟凤梅脸色变冷：“大嫂，你刚才的话什么意思，老房子出什么问题了？”
林香芬顾不上讲废话，直入主题：“昨天小谭来找我，他反悔，说不想买了，说咱们欺骗他，没告诉他老爷子是老年痴呆。”
“呸，放屁！”
孟凤梅情绪激动，“他两只眼睛是瞎长的？老爷子什么情况他看不出来？什么叫我们欺骗他，他这是什么意思，该不会还要我们赔钱吧？”
林香芬摇头，一脸为难，“倒也没让我们赔钱，只是说不想买了，让我们把之前收到的钱还给他。”
之前总共收到房子价格的三分之一，十万块，两人分别拿了五万。
钱都在口袋里揣热乎了，这时候再让拿出来，谁会愿意？
孟凤梅第一个不愿意，“他想什么呢，想买就买，想不买就不买，当初签的合同难道是废纸一堆？我不同意，我坚决不同意！”
瞧见孟凤梅情绪激烈，林香芬心里缓了缓，道：“咱们不同意也没用，小谭说了，他过来问我只是想先用柔和的手段解决，要是咱们坚决不同意，他会打官司。”
听到“打官司”三个字，孟凤梅身子莫名一抖。
最近她身边怎么都是要打官司的事情？
她亲婶子忙着打官司，现在老房子的事情也要打官司？
孟凤梅态度放软了些，“做买卖还得讲究诚信呢，哪有他这样反悔这么快的。大嫂，他就没说说原因？这么出尔反尔是什么态度嘛。”
“我哪知道啊，人家一上来就摆好了架势，咬定咱们没告诉他实情，坚决不肯买了，说是以后的款项也不会付，让咱们赶紧把之前的钱还给他，不然他会用法律手段来解决。”林香芬尽量还原小谭的原话。
孟凤梅听完，气得火气直冒。
重重往**一坐，气不打一处来，“法律，法律，口口声声嚷嚷法律，以为咱们家没有懂法的人不成？大嫂，你不是和于佩关系还行么，你去咨询一下，这种情况怎么办，她一个高材生，总能给点建议。”
气头上的孟凤梅说话口不择言，惹得林香芬直咬牙，冷冷盯着她。
“凤梅，你是不是气糊涂了，你让我去问于佩？那你还不如让我把一切直接和于佩交代清楚。”
回过神的孟凤梅也意识到不妥，又不愿承认自己说话没过脑子，狡辩道：“你又不用全部交代清楚，你就说是你一个朋友的事情，信息模糊一点，问问她类似的事情该怎么处理。”
林香芬瞥她一眼，冷笑，“算了吧，你以为于佩这么傻？恐怕我话还没讲一半，人家于佩来龙去脉就已经清清楚楚，这个法子太冒险，不能去问于佩。”
于佩是什么人啊，拿这事去问于佩，简直和直接对于佩坦白没什么两样。
林香芬坚决不同意。
孟凤梅气急，“那怎么办？他态度强硬，要拿打官司威胁我们，我们就这么坐以待毙？”
家里明明一个法学高材生，偏偏不能去问，还得眼睁睁地受别人法律威胁。
想想真是讽刺！
以为拿出法律威胁人，她就会怕得要命，乖乖把钱还回去？
呵，想得美！
孟凤梅把心一横，看向林香芬，“大嫂，咱们也去找律师吧！”
还钱是不可能还钱的，大不了直接打官司！
上午从杨秋红那里听到关于律师的消息，孟凤梅心里开始盘算怎么找律师，“我听说勤年律师所的律师都很厉害，大嫂，你明天中午抽出时间，咱俩一起跑一趟，怎么样？”
听到孟凤梅态度坚决要找律师，林香芬心里有点犹豫。
她不想把事情闹大。
孟凤梅见她犹豫，呲笑：“大嫂，你不吭声，那看来是想把那五万块钱还回去？”
五万块也不是笔小数目，真要从账户里划出去，不亚于剜骨割肉。
林香芬沉思片刻，咬咬牙，答应下来。
“行，明天中午过去找你，咱们一起去勤年律师所。”
——
第二天一大早，勤年律师所门口来了两位工人。
搭着小梯子，将门面上方的漆金招牌取下来，换上一种突出的纯黑色字体，短短两行，上方是律师所名称，下方是英文名称，与四周纯白的墙壁形成巨大的反差。
一眼便能锁中目标。
王展延拎着公文包走近的第一眼便瞧见头顶招牌换了，工人正扛着旧招牌从小梯子上走下来。
他神情不悦，质问：“这是谁让你们换的？”
当初这块招牌，是他和李勤年亲自挂上去的，现在为什么要换？
工人不知情，以摇头回应他。
有位同事从律师所里面探出脑袋，一脸坏笑地望向他：“展延，你就别难为工人了，他们哪里知道情况，他们只拿钱办事，这事你得去问问咱们的李老板。”
哦？听起来是李勤年的意思？
王展延的确要去问问李勤年，他好端端的案子，律师所为什么给推了！
大步流星走进办公室，王展延连招呼也没打一声，直奔主题：“勤年，你为什么把杨秋红那件案子推了？”
王展延向来脾气大，谁的面子也不给，李勤年已经习惯他这副性子，也没介意，开口解释道：“因为咱们新招了一位同事，这位新同事和你之前那件案子有关联，咱们得避嫌。”
新同事？而且和案子有关联？还得避嫌？
王展延瞬间猜到，这位新同事，应该就是留学归来的案子原告。
上次他登门拜访，留下名片，并留言让对方来找他，对方音信全无，理也不理，王展延对她没什么好印象。
他据理力争，“就算如此，那可以等我办完之后再把她招进来，为什么非得把我案子给推了？”
昨天因为一点私事没来公司，只在电话中被通知这件事，这让他无比难受。
他今天一大早赶来公司，就是想讨个说法。
“我来告诉你为什么。”
一道清亮的声音突然飘过来。
王展延回头，瞧见办公室门口不知什么时候站了一位高挑靓丽的女人，女人一身白衬衫，乌黑的波浪卷披在两肩，抱臂望向他。
很干练很惹眼的形象。
王展延眸子眯了一瞬，惊艳不过两秒，神色变冷，他听见女人高傲地开口：“因为你打不赢这场官司。”
呵，可真自信。
王展延觉得好笑，推了推鼻尖的金丝眼镜框，“这位女士，你是如何断定我打不赢？”
于佩耸耸肩，“我手上的证据足够多。”
说完听见一声轻笑，对面清瘦的男人长着一张斯斯文文的脸蛋，穿着也是一身斯文人做派，唯独话语里释放出来的傲气令人不适，“证据多就一定会赢？”
于佩改口：“抱歉，是我不严谨，应该是有用的证据多。”
王展延：“……案子还没开始，谁都不知道是什么样的结果，这位女士，你这么早就断言我赢不了，是不是有些过于主观，也过于傲慢？”
于佩不置可否，走进去，自己找了个位置坐下。
此时的办公室门外已经贴上了无数八卦的耳朵，办公室里的人却浑然不知。
于佩清了清嗓子，接话：“那我来告诉你为什么不会赢，第一，你了解我手中的证据吗？我用录像机拍了视频，无可抵赖，这一点你知道吗？
第二，你了解被告的性格吗？一旦她知道你和我处于同一事务所，必定有所怀疑，到时候非但不会配合你，反而会给你找各种麻烦。
第三，这件案子对你的职业生涯并没有什么好处，我看过你的简历，基本上没打过败仗，如果这次输了，对于你未来的职业规划无益。”
一番掷地有声的话响彻空间，容不得反驳，办公室里寂静如海。
谁也没有吭声。
半晌，王展延冷笑：“我职业生涯以后如何，恐怕还不需要你来担心。”
被迫作壁上观的李勤年此刻算是明白了。
得，这两人恐怕都是一个性子，能力大的人通常脾气也大，谁也不服谁。
眼看两人第一次见面就要弄得水火不容，作为上司，李勤年理应出来打圆场：“好啦好啦，以后都是同事了，咱们有话好好说嘛。”
“今天是新同事第一次过来，咱们简单开下欢迎会哈。”
李勤年抬脚，要出去招呼大家去会议室开会。
走到门口，只听见外面一群慌乱四窜的脚步。
好家伙，原来大家都躲外面偷听呢！
李勤年笑笑，当作不知情，打开办公室的门，朝外面喊道：“五分钟后准时来会议室开早会！”
其他人装作才知道的模样，开始收拾资料，陆陆续续往会议室里去。
不到两分钟，会议室里坐满律师所的所有成员。
平时会前五分钟，大家拖拖拉拉，总要等到最后一刻才人员到齐，今天都挺积极。
看来大家对这位新同事都很好奇啊。
李勤年目光扫过众人，心里笑笑，站起身，清了清嗓子，简单介绍了于佩的背景。
当然，这个背景并不简单。
听到国外名校留学的法学硕士背景，众人短暂的交头接耳。
只有王展延不为所动，他早就查过了。
李勤年讲完话，让各位成员做了自我介绍，随后于佩也站起身，简单地讲了两句自己的情况。
同事们的反馈还算热情，或许是看在李勤年的面子上。
本该是一场并不算太尴尬的新同事见面会，随着王展延的出声，热情的气氛陡然变冷。
快要散会时，王展延突然抱起双臂，盯着于佩那双漂亮的大眼睛，嗤笑着问：“既然这位新同事背景这么厉害，咱们李老板又特别赏识，宁愿推掉业务也要将人招进来，不知道这位新同事对咱们律师所的发展有没有什么看法？”
这话也就王展延敢当面讲。
他性子傲，业务能力强，李老板也敬他几分。换做旁人，怕是不敢这么为难李勤年特意新招的同事。
眼看这是个刁难的话题，李勤年轻咳几声，打算为于佩解围：“咱们新同事才刚来，一天都不到呢，还没来得及了解咱们所里的情况，现在说这些还太早。”
李勤年的好意，于佩心领了。
可惜职场很残酷，躲在别人身后是解决不了问题的。
如果第一次见面没有让别人心服口服，以后别人只会继续轻视你。
于佩淡淡笑起来，整张脸顾盼生辉，“既然王律师想听听我的拙见，那我不妨随便讲讲。就我目前看到的而言，觉得大家的业务量都太少了。”
此话一出，全场寂静。
不只底下的人，连李勤年都有些愣住。
这一带，要论名气最大的律师所，没谁比得上勤年律师所。
要是勤年律师所的业务量都嫌少的话，那其他律师所可能都在喝西北风。
王展延果不其然扬起嘴角，轻蔑地觑了于佩一眼，嫌她发言浅薄，没接话。
眼看周围人都持不同态度，甚至有些人为她不当言论偷偷发笑，于佩没在意，只端起桌上的水杯小嘬一口。
放下水杯后，淡淡道：“看来大家对于目前的状态相当满足啊，小富即安的心理是没法发展壮大的，律师行业往后的发展，势必会引入更多逐利者。偏安现状，满足于目前的状态，怎么保证在市场逐渐扩大后，继续独占鳌头？”
“以现在的市场盘来看，还有一大片待开拓，市场就在那里，如果你不去占领，别人就会去占领，我以为，这是大家都该知道的道理。”
一番话讲得众人沉默。
李勤年尤为沉默。
他差点以为于佩是拿话在点他。
他以前对于律师所的规划确实趋于保守，也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来，心疼自己的心血，不敢步子迈太大。
于佩这番话击在他心窝里，令人深思。
一片沉默中，只有王展延不为所动。
他甚至露出不屑的神情，“大道理谁都会讲，泛泛之谈而已，我不想听空话。既然你觉得我们业务量少，那你有什么提高业务量的方法？”
看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量：“首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。”
噗呲——
王展延终于忍不住笑出声，毫不留情：“我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。”
两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。
于佩挑眉，眯起眼看向王展延。
两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。
针尖对麦芒。
如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。
无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声：“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片？”
“当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”
于佩嗤了一声：“哦？那是让谁去发的名片呢？”
“找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧？”王展延冷着脸反问。
于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？”
被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”
于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢？”
“如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多！”
这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。
就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇！
谁乐意干这种吃力不讨好的事？
李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。
会议室一片安静，没人再提出异议。
于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。”
王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。
面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”
此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。”
每次不等她说完，王展延总要打断。
于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看？而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。”
“大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。”
余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。
直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”
“不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。”
终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。
不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟！
于佩心里非常不爽！
说出的话也咄咄逼人：“王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。”
这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。
谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。
可是到了最后，似乎于佩占了上风。
会议室里，鸦雀无声。
没人敢吭声。
一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。
嘿，稀奇，真稀奇！
李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言：“感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊！好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。”
第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢！
同事们各怀心事往外走。
王不见王，看来以后律师所不会太平哦。
会议结束，人群陆续散去，于佩起身，叫了王展延的名字。
人群中，王展延脚步一顿。
在一众惊讶的目光中，他停了下来，返回走回办公室。
其他人识趣地纷纷散开，回到工位忙手上的活，李勤年也识相地给两人腾出空间，走出会议室时顺手将门合上。
会议室里只剩下两人，气氛更加尴尬。
刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象，于佩准备直入主题，谁知道对方先开了口：“外面的招牌要换掉，是不是你提的建议？”
“是。”于佩觉得这事没什么，干脆承认。
王展延冷哼。
呵，果然是她。
不明白又得罪了对方一处，于佩出声：“王律师，我找你没别的事情，你之前负责的案子，我只想问你几个相关问题，你……”
话未说完，王展延起身，冷着脸：“无可奉告。”
丢下几个冰冷冷的字，王展延转身就走。
出了会议室，公司里其他同事见他走出来，一边忙着手上的活，一边余光偷偷打量他。
也不知道两人单独在办公室里说了些什么！
在一片疑惑的八卦眼光中，王展延心里愤愤，提着公文包走了出去。
刚出门口，街边一位挎着菜篮的妇人路过，抬头瞟了一眼新换上的招牌，感叹：“哟，律师所换新招牌啦，挺好看，比原来那个好看。”
王展延脸色一黑，心情雪上加霜，提着公文包埋头就走。
只当没听见。
在他离开之时，没注意到街角与她擦肩而过的两位妇人径直走进了律师所。
林香芬和孟凤梅循着地址找了过来。
抬头看一眼顶上招牌，上面还刻着英文字母，看起来很大气，很国际，很专业的样子。
来对地方了！
怀着欣喜的心情走进去，还没来得及道出目的，迎面碰上一位意想不到的熟人。
两人目光一僵，瞬间石化！
于佩从会议室里出来，心里正想着事，脸色不大好看。
王展延那边是指望不上了，刚才把人得罪得透透的，人家现在和她多说一句话都嫌烦，没必要上赶着讨嫌。
这家伙和她脾气相冲，想从他嘴里问点消息，还不如直接去杨秋红住址周围走一趟。
从思绪中抽离，一抬头，于佩迎面碰见两位熟人。
她脚步一顿，望着面前两个惊恐万分，杵成石柱动也不能动的僵硬身躯，心里立即明白几分。
笑盈盈走过去打招呼：“大嫂、二嫂，你们过来律师所是有什么事情吗？”