第二十八章 玩家的钱到哪里去了？

高钰在系统中预定了同在六楼的10号会议室，时间段从两点到四点，然后正式发了会议通知。六楼大部分都是大道独行项目部的工作人员，10号会议室也差不多都是他们大道独行专用。

一点四十五，高钰提前抵达会议室，开启投影，布置会场。

他打开了窗户，微凉的风吹进来，投影幕布轻轻颤动，报告的标题平凡无奇，只是用大号的黑体字加粗表示——《玩家行为调查研究报告by高钰》。

高钰坐在主讲人的位置上，闭目养神。他克制着内心的激动，尽量显得平静自然。但无论怎么说，这还是他第一次在至上公司的同事面前做简报，难免会有些紧张。

对于报告的内容，高钰已经非常熟悉，甚至不需要看讲稿，便可以自由发挥。事实上这些本身就是他真实的推演和观感，不会担心忘词的危机。

他只是在脑中推想着几个观点的表述方式，哪种表现会更有说服力一点？或者根本不要多考虑这方面的问题，将结论客观的摆在众人面前，避免影响到他们的决策？

高钰想得太多，感觉到手心潮湿，不知道什么时候开始捏了一把汗。这时候又是一个女声打断了他的胡思乱想，有人说：“PPT做得太丑了。”

高钰睁开眼睛，正瞧见岳萱鄙夷的神情。她就站在高钰的正前方，毫不客气的提出批评。高钰微笑，突然觉得胸口有什么东西一松，紧张感消失无踪。

“我记得师姐的美工很漂亮，毕设的报告让老师们都很赞叹。”这一点高钰确实有印象，就恭维了一句，“我的报告最多就是能够达意而已，真该请师姐帮忙修饰一下。”

原本高钰当初的毕业设计就想让岳萱帮忙，不过那时候他们已经闹了误会，岳萱恨他恨得牙痒痒，高钰当然也不会去自讨没趣。高钰始终认为男人的报告只需要让别人看懂就行，不需要太花里胡哨。

岳萱轻笑一声，倒是认真点头答应，“部门内部的报告，形式不重要，不过你要是提交到徐总面前，可千万要注意不能难看。”

难看的报告，徐总根本没心思看完。

这是个关键信息，高钰立刻牢牢记住，看来回去得好好操练PPT的水平。今后的报告，他当然都希望提交到更高的层级，而徐文东是至上公司的掌舵人，他的偏好有时候就决定了方向。

高钰心中一动，试探性地问道：“师姐如果有时间，方便的话就教教我，我回头请你吃饭。”

这就算是主动示好，希望能够一笑泯恩仇。现在大家都成了社会人，在校园里那点小情小爱的尴尬，也早该抛诸九霄云外才是。

岳萱低头一笑，爽朗答道：“那好，不过我要吃石坂亭那家的三文鱼，有点小贵，师弟不会不舍得吧？”

这种撒娇似的感觉是什么意思？高钰觉得最近这段时间岳萱的态度转变了许多，但似乎也有点消受不起。

刘良在一旁挤眉弄眼，口型说的是“你们果然有奸情”。幸好岳萱背对着他看不到，否则可能当场血溅五步。

一点五十五分，李剑成提着茶杯进了会议室，随后一大堆人跟进。王振海黑色制服的扣子紧紧扣着，身子挺得笔直，目光如鹰隼一般停留在投影幕布上，瞳孔中掠过一片轻蔑的阴影，就在李剑成身边坐下，低头与他不知道说了句什么，部长就哈哈大笑。

看来这两人的关系，比预想中还要更紧密些。通过这两个月来的观察，高钰发现李剑成对王振海的信任确实略显过头，或者说在项目的具体执行上，引导大道独行项目部前进的并不是李剑成，而是程序开发组组长王振海。

这种情况可能是由于李剑成更多的精力放在与其他部门的争权夺利和扯皮上，对于真正的项目管理，反而没有王振海那么投入。

但王振海也绝不是无私奉献、甘当绿叶的角色，高钰觉得大道独行项目部早晚会有一场撕逼。他来到大道独行项目部，当前最渴望的收获是近距离了解一个大型游戏项目上线的全过程，可不希望被卷入到权力斗争的漩涡里面去。

“人都到齐了，准备开始吧。”李剑成叫人拉上窗帘，关上了会议室的日光灯。

高钰点头，走到投影幕布前，身上挂满了荧光，黑色的剪影被投影在墙上。他摘下手腕上戴着的旧手表，看来一眼时间，轻轻地放在会议桌上。

“今天我的报告总计大约耗时一个半小时，考虑到报告的连贯和效率，希望诸位前辈不要打断我。剩下的半个小时再进行质疑和提问，我会一一解答。”

真正开始报告的时候，高钰忘记了紧张，他看着幕布上投影的文字，完全沉浸在对游戏业前景的分析和思考中。种种论述，仿佛水到渠成的从他口中涌出，停都停不下来。

底下有人嘀咕道：“他那块表很贵吧？看上去好像是仿古货。”

岳萱听见了，暗中好笑。高钰这块手表是梅花牌，正宗的八十年代旧货，并不是仿古，而是真古。这是当初高钰考上大学时候父亲送他的礼物，他一直戴到现在。她注视着高钰的动作，觉得心中怦然一跳。高钰放下手表的样子，很潇洒，很帅。

“……根据我们三千四百二十三份有效问卷的调查。我们发现，百分之八十以上的重度玩家都有额外付费意愿，这比2003年的数据提高了三倍。”高钰的报告一开始就着重强调这一点。

“这些重度玩家，现在每款游戏的点卡支出，平均每个月是三十五元。但他们的付费意愿至少有六成在每月一百元到两百元之间，也就是说，平均每人至少有百分之六十五的支出并没有在游戏公司支出。

这部分消失的钱去了哪里？这就是今天我们这份报告的切入点，我们想从付费这个角度，来探讨一下游戏玩家的行为模式……”

这个开场白相当吸引人。高钰注意到至少有一半人的眼神开始专注起来。至上公司是个商业公司，挣钱是第一要义，大道独行项目就是为了赚更多的钱，怎么让玩家付费给公司，关系到所有人的事业和收入，没有人会轻忽。

“我打断一下，据我所知，巫妖世界的重度玩家，光点卡支出每个月就超过一百块。是不是可以这样理解，更好的游戏，就能更好地吸引玩家付费呢？”王振海懒洋洋的声音响起，无视高钰的有言在先，打断了报告的节奏。

你这就是故意的！高钰心里如明镜一般，他现在还不够权威，所以在报告开始前的预先警告有人会故意不遵守。

不过王振海找茬挑事本来就是意料之中，高钰并不惊诧，他只淡淡摇头道：“并非如此，经过研究发现，付费意愿与游戏质量虽然相关，但游戏质量并非是影响付费的唯一因素，甚至不是关键因素。”

巫妖世界的点卡30元4000分钟，对于一个重度玩家来说，一个月消耗掉三四张以上的点卡才算正常。所以给运营商花一百块以上是理所当然的。

其他游戏没有那么高的粘着度，也绝不敢提高收费门槛，害怕把玩家拒之门外。但高钰发现，只要玩了一款游戏，愿意为它付费的重度玩家，每个月花的钱远远超过一百元。

但作为游戏公司，只能收到包月月卡的三十元到五十元，有些更可怜更冷门的甚至只收十元、十五元。那么那些重度玩家的消费被谁赚去了？他们又是为了什么而付费呢？

“奇谈怪论！”王振海听到高钰的言论之后，冷笑反驳，“那么你的意思，是说游戏质量和内容不重要喽？”

“这是两个命题，王组长不要偷换概念。”高钰不动声色，他几乎能猜得到王振海的伎俩。这种刻意误导和激怒显得低级了些，高钰只需要提醒自己不要被影响到情绪就好。

他环顾四周，打开了数据链接，同时展示大量玩家的语言文字描述，“从数据上来看，最明显影响付费欲望和付费金额的，是玩家在游戏中获得的成就感。他在游戏中获得的成就感越多，他就越愿意为此而付费。”

高级装备、技能书、宝石、等级代练，甚至杀人、骂人服务，这些是铸就虚拟世界成就感的框架，也是重度玩家在游戏中消费支出的大头。

然而这些钱，截止到目前2007年为止，却不是付给游戏公司的。