在定价中巧妙植入厚利

直截了当地说，作为一位生意人，你将产品或服务送到市场上去，目的就是要换回一笔费用。这些费用就是你的补偿——你的营业收入。你一定希望，你的利润很合算，能符合你的努力。

然而，问题来了，你如何知道你为你的产品或服务所索取的费用是恰当的呢？你如何知道你的利润是否丰厚，足以补偿你的一切努力？你如何知道你索取的费用足以涵括成本、风险和个人花费？

答案是智慧型的定价。你一定要建立一套系统的定价法：一套可以保证你在支付成本之后还可以有稳定利润的定价策略。因此，你的首要目标就是要算出一个均衡的利润百分比，这个百分比一定要高到使你有利可图之外，还要可以使你的公司财务健全。

你绝不能依赖习惯或本能来决定这个利润百分比，也不可完全依赖厂商的建议。这两种方式都是不对的：价格实在太重要了。你不能依据一时的心血**来笼统地决定它。

决定你产品或服务的理想的利润百分比是你责无旁贷的工作。在决定之前，你要考虑的因素有：你的产品或服务的实际成本；未来几年你可能会继续投资或扩充的金额；使你的公司财务健全、经济独立的必要的现金利润水平。

你如果能考虑到这些所有的困难，你就必能避免犯下制定了无利可图的价格的错误。要记住，最高利润是公司的首要目标——而价位决策对这个目标的影响很大。你的抉择就在制定较高利润额和降低利润以刺激销售额之间。

假如一切都很顺利，你的小公司突然成长成为中型企业的话，这时你就可以考虑降低利润额以吸引更多的客户了。何时要采取这一步骤，以及降幅多少？我们这儿提供一个叫做“平衡速率”的方法供各位参考。假设你现在是以33%的毛利在营运，你打算将利润降到30%以提高你的竞争力，吸引更多的客户。在采取行动之前，你必须先算出，要刺激出多少销售量你才能至少赚到跟目前一样的毛利水平。

答案是，将目前的利润比除以要降低的利润比。以上述案例来说，就是以33除以30，结果我们得到了1.1。所以，以你现在的销售额，你至少要提高10%以上的销售额，那降价绝对是一个很好的决策。此外，销售额也许会窜升20%呢，那样你会变得更有钱。

到此你已经知道如何用科学的方法调整你的利润，如何避免无利可图的定价，以及如何维持一份财务上丰厚的收入了。