人缘层次越高越好

为什么有些生意人无论办大事小事，经常四面碰壁呢？原因当然是多方面的。但最基本的原因则是由社会的复杂性决定的。

人都是生活在社会中的，人的本质属性就是社会关系的总和，人的一切活动都深深地打上了社会的烙印，所以，也可以说几乎人的一切活动就是社会性活动。

一般人从校园踏入社会，为了自己的独立和发展奋力拼搏，这是一个发挥自己才智和能力的过程，而一个人的能力必须稳固地落实到他与他周围的每个人的关系中。

学会办事就必须学会处理人际关系，掌握人际关系的艺术。

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功的生意人常常挂在嘴边的话。周围的人就是潜在的人缘，是否有人缘，往往决定着事业的成功与否。所以欲求办事成功者要注意建立人缘，建立高层次的人际关系。

1．与重要人物保持联络

要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，生意人必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响非同小可，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对生意人的生意前途非常有利。不要等待，一味地等待只能使生意人错失良机，绝对不可能建立良好的人际关系，生意人应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

有一个年轻人，当他要结交某人做朋友时，总是想方设法弄到对方的生日。于是他四处请教他欲结交的某些名人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，也许会改变你的一生。

“一个好汉三个帮”，重要的人物往往能在关键时候帮你一把，可能会直接助你生意成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇只光顾有心人。

一旦和某个重要人物取得联系，建立初步关系之后，生意人还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的帮助。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论想达到什么目的，生意人最好有意识地让对方明白自己的交际目的不是在利用他，如果对方产生了这样的感觉，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。

2.善于结交名流

与名流结交并非容易，特别是那些走红的影、视、歌、体育明星，更是难上加难。这里介绍一些可能与名流相交的方法。

(1)事前了解名流的背景

这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品（歌曲、著作……）、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面了解他的参考资料。

(2)请人介绍

这是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待你。

找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性去引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。

(3)主动出击

这也是较多结交名流心切的追星族们通常采用的办法，就是“冒昧”的给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音，那么千万别忘记告诉对方你的电话、E-mail，也别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

(4)出入一流地方

政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流们经常出入一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是这类人物出入的地方。

出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的消费习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩也可体会到一流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。

(5)不要刻意寻访名流

名流不是你想结识就能结识的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。

这里所说的结交名流，不是让你成为请他们签个字，或一起照个相的追星族，更不是因为和某明星有那么点关系，就到处拉大旗当虎皮。每个明星都有他自己的成长史和发展史，通过对他们这种历史的了解，去领悟怎么从普通人走向成功的真谛。此外，结交名流不是去扩大自己吹牛的资本，而是去感悟他们之所以能够成功的“人格魅力”。

最后，还有一句忠告，对那些不是凭实力，而是凭脸蛋、凭一首歌、一出戏而被“炒红”的“明星”们，千万躲他们远一些，他们不值得你去“结交”。