在商业谈判中，尽管在主要方面谈判双方有共同利益，但在一些具体问题上双方可能存在利益冲突，而又都不肯让步。这种争执对于谈判全局而言可能是无足轻重的，但处理不当，由此造成导火线，就会将整个合作事宜陷入泥潭。由于谈判双方可能固执己见，因此找不到一项超越双方利益的方案，就难于打破这种僵局。