从平庸单调中突围

如果你想更有效地谈判，决不能让对方把你当做一个统计数字、一件东西、一件商品。从人的观点来看，如果事情与活生生的人有关，那么我们中间还会有人无动于衷吗？在内心深处我们都知道，自身利益与他人的利益密切相关。对他人的任何怠慢行为，最终将伤害我们自己。

但是，面对对方冷淡的压力，应该逐渐淡化这种相互对立的关系。因此，从现在起，就要使你从单调平庸中突围，就要使你自己具有个性，以便你不再被当做没有表达能力的谈判者。没有人同情抽象的大多数，但几乎每个人都怜悯一个具体的、有血有肉的、极度痛苦的人。

《史记》中有句话“桃李不言下自成蹊”，其含义是桃树和李树一点也不会替自己宣传，但他们美丽的花朵，甜美的果实，自然而然地吸引人们前来，树下踩出一条道路。自身“不言”，并不意味着他人“不言”，善“攻心”者，往往是用行为表现来达到“此时无声胜有声”的效果。用道家的“无为”思想来解说，其“无言”或“不言”就大可玩味了。

这与在谈判场上，由于双方情况的互变，有时需要偃旗息鼓，暗设伏兵，有时又需要大张旗鼓，四面出击是同一道理。“桃李”的“不言”，是以自身的榜样代替过多的语言，是一种无声的“言”。