幽默地说服对方

在阿拉曼战役前夕，邱吉尔召见了他的得力将领蒙哥马利将军。在谈话中，邱吉尔提议他应该研究一下逻辑。沙场勇士蒙哥马利担心自己会陷入纠缠不清的逻辑命题中，便找了个借口推托。他对邱吉尔说：“首相先生，你知道，有这样一句谚语：‘了解和亲昵会产生轻蔑。’也许我越是研究逻辑，便会越加轻视它。”

邱吉尔是个非常喜欢幽默的人。他取下烟斗说：“不过我要提醒你，没有一定程度的了解和亲昵，什么也不会产生出来的。”

幽默是一种最生动的语言表现手法，与幽默的人相处、谈话，是一件非常有趣的事。而当与人发生争执、各有坚持时，幽默常常可以让人立于辩论的不败之地，并化争执为会心一笑。

辛辣风趣的幽默，虽不同于严密科学的理论与驳辩，但由于幽默同样具有真实性、威慑力以及逻辑力，因而具有很强的说服力量。

1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，10个参与国的法官们曾因排定法庭座次，展开一场激烈的争论。中俄法官理应排在庭长左边的第二把交椅，可是由于当时中国国力不强，因此被各强权国所否定。在这种情况下，惟一出庭的中国法官梅汝璈，便面对列强展开了一场机智的舌战。他首先从正面阐明，排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是惟一正确的原则立场。

接着他微微一笑说：“当然，如果各位不赞成这个办法，我们不妨找个体重计来，然后按体重排座，体重最重者居中，体重轻者居旁。”各国法官听了全都忍俊不禁。庭长笑着说：“你的建议很好，但它只适用于拳击比赛。”梅法官接着回答说：“若不以受降国签字次序排座，就依体重排座。这样纵使我被排在末位也心安理得，可以对我的国家有所交代，一旦他们认为我不该坐在角落边上，可以另派一名比我胖的人来换我呀。”

这回答引得法官们大笑起来。在举世瞩目的国际法庭上，法官的座次按体重来排定，这岂不是天大的笑话！梅汝璈正是用这样的幽默，嘲讽帝国主义者依恃强权，践踏国际公理的丑恶嘴脸。达到了轻松说服别人，以争取自己合法权益的目的。这样做的效果就比一本正经地据理力争与严正抗议要好得多。

一般来说，对人进行说服、劝导，应当正面说理，严肃认真；但从人的心理角度考虑，那些固执己见的人，往往不容易接受正面直言劝导。如果同他争辩，更易弄得面红耳赤，不欢而散。这个时候，不妨用用黑色幽默的方式，或许能取得一个满意的结果。

某公司的待遇很差，职工苦不堪言。公司老板之所以不肯改善职员的待遇，是因为他认为普通职员是庸才，对公司不够忠心，工作不努力。当有人拿其他同性质的公司作对比时，该老板说，他们公司的职员都是正规军，不像我的下属是杂牌军。

有一天，该公司的人事经理针对公司近来迟到人数逐渐增多这一现象，对老板说：

“这些人简直没法到公司办事。”

老板问：“道理何在？”

这位经理说：

“坐的士吧，觉得车费太贵；坐公交车吧，又苦于挤不上去；而且即使是每月所出的买汽车月票费，也是一笔不小的开支，让他们如何能解决这个问题？”

经理叹了口气，接着说：“虽说以步当车，倒也省钱，可以解决这个问题，而且还借此锻炼身体，不过，鞋袜走破了，他们买不起新的。我倒有一个办法，提倡赤足运动，号召大家赤脚走路上班，这个问题不就解决了么？谁让他们命运太坏，生在这个时候？谁让他们不去想发财的门路，却当苦命的打工仔？他们坐不起的士、公交车，也不能鞋袜整齐地到公司上班，都是活该！”

他一面说，一面笑，说得公司老板也不好意思起来，只好同意改善一下员工的待遇。

在这里，该公司经理劝说老板的方法就是“嬉笑怒骂”。他用责备下属的语气，尽情表露他们的苦衷，用反面的方式表达正面意思：公司待遇太低。在语气上是嬉笑，实质上是怒骂，是批评。由于语气比较委婉，不伤对方面子，对方容易听进去，一旦觉悟到自己的过失，就容易接受劝告，改变行为。

应该注意，劝导者和对方的人际关系要好，没有隔阂和摩擦，而且需要有相当的地位，有资格与对方讲话，对方同时也了解你的为人，器重你、尊重你。只有在这种情况下，运用此法才易奏效。

嬉笑怒骂的程度要适可而止，不能太尖刻，不能使对方感到太刺激，因为对方若感到过分刺激，往往会产生反感或气愤，这样，幽默说服就会归于失败。