许多人认为交涉在生活中太频繁、太普遍，因而很少有人愿意进行一番认真地准备，再去进行交涉。他们认为交涉靠的是临场发挥、见机行事。这种见解虽有一定道理，但不够全面。交涉固然在一定程度上要靠临场发挥，但必要的准备工作是不可或缺的——特别是对于比较重要且难度较大的交涉，更是如此。