局势不明朗时如何因势

要想通过谋势达到利益的最大化，理想的做法当然是先辨明强势、弱势，并辅以借势、造势与蓄势，然后乘势出击，以势不可挡之气势一举成就事业。但世间之势，并非时时明朗。在局势混乱，难以作出精确的判断时，又该如何因势?

彼得从小聪明好学，在爱德华国王中学念书时，他有一个外号：“无敌神童”。在他身上，有着天才们通常具有的那种个性：遵从自己的价值判断，不因世俗的偏见蒙蔽自己的心灵。上大学时，他最初选修的是法律，但他很快发现，他喜欢做一个富商，而不是一个律师，于是，他只在法律系读了两周，便转到商业系。

大学毕业后，彼得在英国陆军服役，任排长之职。几年军旅生涯的磨炼，他最大的收获是学会了应该怎样决策。他虽然没有上过战场，但多次的实战演习告诉他，在很多情况下，指挥员只能依据残缺不全的有限信息决策，不足的部分，一半靠经验，一半靠胆量，也许还有运气。彼得对此心领神会，他总是能在别人举棋不定的混乱局面中大胆拍板，很少有犹豫不决的时候。这一素质成为他日后在商场中大显身手的法宝。

从军队退役后，彼得进入英国石油公司工作。即使在这家人才济济的超级公司，他的才干也显得很突出。他胆识过人的鲜明个性给人们留下了深刻印象。那些棘手的、具有挑战性的任务，他们都喜欢交给彼得去干，而彼得总是能圆满地完成任务。因此，人们送给他一个外号：“突击队长”。他的职务也屡获升迁，几年后，即被任命为商务部副总裁，全权负责北美业务。苏伊士运河一直是英国石油公司的主要运输航道。埃及和以色列之间的“6．5战争”爆发后，苏伊士运河被关闭，英国石油公司被迫改变航道，从非洲好望角绕行。这样一来，船舶运输问题就变得十分重要，公司为此紧急召回“突击队长”彼得，任命他为总经理特别助理，主管船舶租用与调度事宜。

一个星期六的下午，彼得正在家中休息，忽然接到租船部主任打来的一个紧急电话：“奥纳西斯先生询问是否租用他的油轮。他要求马上答复。”奥纳西斯是著名的希腊船王，他的油轮因“6．5战争”变得特别红火，所以他开给英国石油公司的条件很苛刻：要么全部租用一年，要么一艘不租，而且价码比平时高很多。奥纳西斯的油轮总吨位高达250万吨，全部租用一年，租金将是一个天文数字。租船部主任不敢定夺，所以打电话向彼得请示。

租?还是不租?彼得也感到迷惑。决策的关键是“6．5战争”将延续多久。如果延续时间很长，运输紧张的问题将会继续加剧，无疑必须租用奥纳西斯的全部油轮。但是，如果战争很快结束，高价租用大批超过需要的油轮，无疑也是一个重大损失。在当时的情况下，即使最老练的政治家也无法判断战争会进行到什么时候，彼得自然也无法预知。那他应该如何决策呢?彼得感到自己遇上了平生最难做出的一个决定，这就好像足球守门员扑救一个点球，无论扑向左边还是右边，都可能是错误的，尽管也可能是正确的。在这种情况下，即使召开一个董事会，也不可能商量出一个正确答案，这除了浪费时间和给自己减轻决策责任外，没有任何好处。于是，他将自己关在屋子里，认真权衡得失。半个小时后，他终于做出决定：租!

他做出决定的理由是：假设租用了奥纳西斯的全部船队而战争很快结束，公司将蒙受重大损失；假设不租用奥纳西斯的全部船队而战争延续时间很长，公司的业务将面临严重困境。前者是局部损失，而后者却是大局受损。为保大局而冒局部风险无疑是值得的。

彼得的运气不错，随着中东硝烟的久久不散，油船租金暴涨，船运异常紧张，英国石油公司却未因这场战争受到太大影响。外行人看热闹，内行人看门道。彼得看似下赌注般的决策，其背后竟是大有乾坤。尽管上帝最终掷出了让彼得大赢的骰子，但即使上帝掷的骰子不尽如人意，我们也应该为彼得在乱势下所作的决策而鼓掌。因为，在局势不明时，无论怎样决策都无可厚非，败得惨或赢得漂亮都有一定的运气成分，但结果却是以成败论英雄。在进行这种“押宝”似的决策时，追求败得不惨也许比追求赢得漂亮更为明智。

后来，彼得成为英国石油公司的灵魂人物，41岁那年，他荣登总裁宝座。