无中生有

美国加州兰丽公司的兰丽绵羊油在进入台湾市场时，遭遇了前所未有的困难。为了扭转局势，兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事!”并注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册,另附一本中文说明,等待消费者去函索阅.

消费者收到画册,会看到一个很有趣的故事.故事的内容是:”很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。

有一天国王忽然发现餐点味道变差了，将厨师叫来一问，才知道原来是厨师那双巧手不知为什么突然变得又红有肿，当然就做不出好的餐点了。国王立即命御医给厨师医治，可惜没有效果，逼得厨师不得不离去。

厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来他又帮老人剪羊毛，手上的红肿渐渐消失了，他很欣喜自己的手痊愈了。他离开了牧羊老人返回京城，正遇上皇家贴出告示征召厨师。

于是，他蓄须改妆前去验征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧，他被录用了。当他剃去胡须，大家才知道他就是过去的的那个大厨师。

国王召见了他，问他的手是如何治好的。他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，在无意中获得治疗。

根据这一线索，国王让科学家们仔细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然地油脂，提炼出来有治疗皮肤病的功能，并由国王发明为兰丽。“

这个故事，是由美国加州的兰丽公司生生杜撰的，台湾的代理商用它来告诉消费者，绵羊油有治疗皮肤病的作用。这个无中生有的故事，美化与宣传了这种产品。

兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种。一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特色的品种，将其塑造成这一系列产品中的旗舰商品。消费者如果对这一种商品有了好感，便会随之对同系列其他各种产品产生好感。

显然，兰丽绵羊油的销路异军突起，成为兰丽系列产品中带动销售的领头羊。而这支领头羊的畅销，又反过来拉动了整个兰丽系列产品销量的大幅上升。

人人都想形势喜人，自己好乘势而行，顺风顺水，但市场也好、人生也罢，总会有风平浪静的时候。如果你甘于平静与寂寞倒也没什么，如果你不甘心，那么不妨想点办法，为自己造点势。

曾经有一位颇具实力的外国油画家，因为名气不够响亮，新出茅庐的他根本就找不到愿意寄售他作品的画廊。这个画家在跑了几圈下来之后，决定另辟蹊径。他雇了几个人，把他们乔装成绅士的样子，轮番去各个画廊问询是否有“×先生”的画作出售。答案当然是否定的，因为“×先生”就是这个名不见经传的画家本人。几个月后，这位年轻的画家再次拜访各个画廊，结果有不少画廊都答应寄售他的作品。因为他的油画水平本身技艺高超，因此进入画廊后，市场反响很不错。这名年轻的画家，终于逐渐地打出了自己的名气。

由虚而实，由假而真。“无中生有”的造势法，使用不慎极易滑人道德败坏、作奸犯科的泥潭。如何达到无中生有的有利局势，又不至于滑人泥潭?这中间的尺度极难把握。在此，编者提出了个人的评判标准：“无中生有”应是一幕事后可以公开的轻喜剧，而不是一个见不得天的大阴谋。就像我们上述案例中虚构的兰丽绵羊油的传奇故事和年轻画家的作品进入画廊的捷径，都是无中生有但无伤大雅，即使大白于天下也不会遭受到多少道德方面的指责。当然，之所以说“可以公开”并非要求你一定要公开，只是要求你在使用时想一想：如果这场号称“有”的造势被人窥破了“无”，会给我们带来哪些道德与法律上的损失呢?如果回答是肯定的，那就罢手。如果回答是否定，那么就大胆地“无中生有”吧!