虚张声势

浪**公子保罗·格蒂是声名显赫的乔治·格蒂家族唯一的继承人，但由于他一贯游手好闲，肆意挥霍却又学业无成，因此受到了父亲的严厉制裁，再也无法从父亲那里要到一分钱。因此他下定决心，干出一番事业给父亲看看，以彻底改变自己在父亲心目中的形象。

当从俄克拉荷马州传出泰勒农场蕴藏着极其丰富的石油的消息后，他立刻驱车前往，决心把泰勒的农场买到手。

一到泰勒农场，他就吃了一惊：实力雄厚的壳牌石油公司和史格达家族早已对泰勒农场虎视眈眈，而自己的格蒂家族实．力最弱，希望也最渺茫。

只有泰勒农场的主人泰勒这时最高兴，三家石油商你争我斗，他这600英亩(约2．43平方千米)的土地肯定能卖出个好价钱。

保罗·格蒂灵机一动，想出了个“打草惊蛇”之计，他要制造一种极其显赫的声势，把那两个强大的对手一一吓退。

于是，他乔装打扮，声称自己是举世闻名的大银行家克里特的代理人格尔曼。他又专门从远处的乡村里雇了一个农夫，扮作从北方来的大富翁巴布。

大富翁巴布首先登台亮相，出现在泰勒农场。为表演自己的阔绰，他将大把大把的硬币抛给沿路的孩子，他专程去找泰勒，提出用-2万美元买下农场，泰勒拒绝了。

几天后，格尔曼以更阔绰的姿态出现，引得当地的《塔尔萨世界报》连日追踪采访，大造声势。他向泰勒请求用25000美元的巨资买下农场，泰勒仍没有答应。

扮作格尔曼的保罗·格蒂心里非常清楚，他已私下请当地著名的地质学家艾默·克利斯对泰勒农场的石油蕴藏量进行了评估，知道它至少值4万美元。如今他开出25000美元的价格，已经是相当高了。

然而泰勒仍不满足，他已被这天大的喜悦冲昏了头脑，不懂得见好就收。他将农场的土地交给了拍卖行，只盼这些大公司角逐的结果能使自己卖出一个更高的价钱。

大富翁巴布和银行家克里特的新闻被当地的报纸、杂志炒得沸沸扬扬，成了舆论关注的焦点。至于史格达家族、壳牌石油公司、格蒂家族，则在这两人的显赫声势下显得渺小无比，看来这三家公司都没有获胜的希望，只有退出竞争才是最明智不过的选择。

拍卖会如期召开了，那三家石油商果然不见了踪影，只有巴布和格尔曼得意地坐在会场上。竞拍由500美元起价，当格尔曼喊出“1100美元”时，巴布就不再叫价了。

泰勒农场以1100美元的低价拍卖成功!这情景令在场的所有人都目瞪口呆，农场的主人泰勒更是心如刀绞，放声痛哭。

一切已成定局。格尔曼为银行家克里特夺得了农场后，又转手交给了格蒂家族。格蒂家族在这片土地上获得了巨额的财富，开采的石油价值超过了10万美元。

多年以后，人们才真正了解到事情的真相，这才明白原来是保罗·格蒂预先制造出惊人的声势，吓退了其他强大的竞争对手，从而以极低的价格夺得了这块宝地。

这次的成功，不仅使格蒂家族轻而易举地赚了大钱，而且也使父亲改变了对保罗·格蒂的看法。保罗·格蒂随后接替了父亲执掌的公司大权，更是连创辉煌，最终使自己的财产达到了60多亿美元，成为当时极其显赫的巨富。

保罗虚张声势的行为，只是在尔虞我诈的特定时代使出的一计阴招，毕竟被正人君子所不齿。特别是在讲究公平公正、诚实守信的今天，我们切不可学他的行径。只是大千世界，正人君子有之，奸佞小人也有之，我们行走于社会，害人之心不可有，防人之心更不可无。别人虚张声势，我们得明察秋毫，方不至于落人他人布下的陷阱。

但也并非所有的虚张声势都是卑劣的行径。下面我们来看一则小故事。

台湾三阳工业公司研制成功了新型的“野狼”摩托车，在“野狼”摩托车即将进入市场之际，该公司在台湾两家最大的报纸上，连续登出广告，以巨幅大字的形式吸引消费者。

第一天的广告词是这样的：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”

第二天照旧刊出，只把“稍候6天”改为“稍候5天”。第三天仍然照旧，只是变成了“稍候4天”。这时，生产摩托车的同行有了怨言，因为销量减少了，而该公司的销售人员也出现了这样的抱怨，于是第四天的广告取消了“今天不要买摩托车”一句。

到了第六天，广告内容有了全新的内容：“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”第七天，则采用全页广告，对“野狼”摩托车进行大张旗鼓的宣传，与此同时，“野狼”摩托车走进市场，第一批货被抢购一空。

这则广告以设置悬念的方式，步步推进，层层造势，把人们的胃口越吊越高，直到最后一天才给出答案，因此吸引了所有人的注意，获得了极大的成功。

像三阳工业公司的此类虚张声势的造势法，并不有悖于现代社会的各项准则。虚张在外，实力在内，利人利己，走的完全是正道。