关于商业道理

学者塞缪尔在食物价低的时候,囤积了很多食物。等到涨价的时候,他以很便宜的价格把他的食物卖给穷人。

其他圣贤说他应该停止这种做法。

原因是什么呢?

因为他囤积粮食会使价格上涨,而且一旦价格涨上去,就很难再降下来。

人们说到拉比胡那,说他在安息日的每个星期五的晚上都会派一个仆人去市场把所有未卖掉的产品全买下来,并且把它们全扔进河里。

为什么他不把它们分给穷人呢?

他害怕穷人们会从此依靠他而不再想办法自己购买食物。

他为什么不把那些蔬菜喂动物呢?

因为他信奉食物是为人而生长的,不能喂了动物(而且这样一来人就被侮辱了)。

那么他又为什么把所有的产品都买下来呢?

因为他害怕要是食物卖不掉,那么那些农场主就会在不远的将来减少供给以抬高价格(这样就造成了使穷人更加困难的局面)。

——《巴比伦塔木德》释文《塔亚尼特》篇

不管买什么东西,买主总是希望对卖主和其他买主表现出礼貌和深思熟虑。

欺诈适用于买和卖,它还适用于说话。

如果某人不想买东西,他就不应该问:“这东西多少钱?”

——密西拿释文《巴瓦·迈齐亚》

吉德尔拉比正在为买一块土地谈判,阿巴拉比走在了他的前面,买了那块土地。于是,吉德尔拉比向蔡恩拉拉比诉苦,蔡恩拉拉比就把这件事告诉了艾萨克拉比。

“等到阿巴拉比下一个节日来耶路撒冷时再说。”艾萨克拉比说。

等阿巴拉比来了后,艾萨克拉比就对他说:“如果一个穷人正在挑选一块糕点,而另一个人来了,从他身旁把它拿走了,那是什么行为?”

“那是恶劣的行为。”阿巴拉比回答道。

“先生,那你为什么这样做呢?”艾萨克拉比问道(指那块土地)。

“我不知道他正在谈判。”阿巴拉比答道。

“那么你就还给他吧。”

“我不会把土地卖给他的。”阿巴拉比说道:“因为这是我买的第一块地,卖了它不会有好兆头。但是如果他想作为礼物收下的话,那可以。”

吉德尔拉比太傲慢了,不愿意作为礼物接受这块土地。,引用《圣经》上的话:“憎恨礼物的人将会生存。”

阿巴拉比现在也不想占有这块土地,因为他知道了吉德尔拉比曾经为这块土地谈判过。

所以两人都没要这块土地,它成了一块“拉比土地”,被当作学生聚会的地方。

——《巴比伦塔木德》释文《释经》篇

不许你在口袋里藏有大小不一的砝码,也不许在你的房间里藏有大小不一的尺子。

如果你想在上帝——你的神赐与你的土地上久居的话,那你必须拥有完全准确的砝码和尺子。

因为任何人做的那些不诚实的事情,不诚实的交易,都是与上帝——你的神不一致的。

——《申命记》第25章

朱达拉比说:“一个店主是不允许给孩子们炸果仁吃的(这些孩子是他们的妈妈让他们到商店去买东西的),因为这样做就会鼓励这些孩子只去这个店主的商店(造成不公平的竞争)。”

但是圣贤们却允许这样做。

朱达又说,一个店主不能低于市场价出售商品。

但是圣贤们又说,如果这个人这样做了,他将得到人们的怀念!

“一个店主不能送给顾客炸果仁……”

圣贤们允许上面这种做法的原因是什么呢?因为这个店主可以对他的竞争者说:“我给他们果仁,你可以给他们李子。”

“一个店主不能低于市场价出售商品。”

圣贤们允许这样做的原因又是什么呢?因为他帮助降低了商品的价格。

——密西拿《巴瓦·迈齐亚》

我们的先哲们这样写过:一个人不必提防一个公开散布邪恶的人,也不必提防一个真正虔诚的人,当然你知道他非常忠实,但是一个人必须提防装作很正直的人,这种人经常吻他的祷告书,吟诵赞美诗而且日夜作祷告,但是他在钱的事情上是个骗子。

有的人认为上面这种人是真正虔诚,因为他对主的尊崇是如此的诚挚……但是在更多的情况下,人们还是不愿意信任这种人。

真正的虔诚是由对钱的态度决定的,因为只有当他在钱的事情上是清白的,他才可能被认为是真正虔诚的。

——泽威·考都诺佛《卡夫·哈·雅沙》

一个人没钱时,他不应该装作喜欢买东西。

这件事只有自己心里知道,只应该在心里知道所有的事,“害怕你的上帝”(虽然其他人不知道你的内心,但上帝知道)。

——《巴比伦塔木德》释文《巴瓦·迈齐亚》篇

如果一个人试图买或租土地或家具,而另一个人又来买,那么我们说第二个人是怀有恶意的。

——约瑟夫·卡罗《犹太法法规》第237章

一个批发商必须每30天清理一次他的量具,而一个小生产者可以12个月清理一次。

拉巴·迦马列所说的相反的意见也是正确的:“一个小生产者应该经常清理他的砝码,因为经常不用,它们会粘上很多东西而变得不相等了。”

再有,一个店主必须每星期清理一次他的量具,一个星期擦一次砝码,称完每样东西之后都要清理秤。

——密西拿《巴瓦·巴特拉》 一次,拉比撒夫拉正在做早祷告,这时候一个顾客来买他的驴子,因为撒夫拉不想打断自己的祷告,就没有立即回答。买主把撒夫拉的沉默误以为是不同意自己开的价,于是买主就提高了价钱。看到拉比仍然没有回答,买主又提高了价钱。

拉比做完祷告之后,他对买主说:“我已经决定以你第一次开的价把驴子卖给你,只不过刚才那会儿我不想打断祷告和你说话。因此你可以就以这个价买走,我不会接受你出的那些高价。”

——沙巴的阿哈《谢艾尔透特》第252节

一个人为了使他的劳动得到最高的报酬,采取劝说的方式来夸耀他的货物,这当然是很正常的。我们说这样的人是有雄心的,而且会成功的。但是,如果他不慎重衡量自己的行动,结果注定是罪恶的,而不是美好的。

但是,你会问:“在讨价还价过程中,我们怎样才能使对方相信,我们卖给他的商品与我们索要的价格相符?”

在欺诈的和诚实的劝说之间,有一种显而易见的区别。给买主指出要卖的货物的优点,这完全是合理的。欺诈包含着隐藏商品的缺点。

——摩西·哈伊姆路扎特《正直的路》

商人们被鼓励要使他们的产品对顾客有吸引力——但是,必须始终在严格的诚实范围内。

一个穷女人,她的苹果摊摆在赞姿的哈依姆拉比家附近的地方。一次她找哈依姆抱怨说:

“长老,我没钱去买安息日的东西。”

“那你的苹果摊怎么样?”哈依姆问她。

“人们说我的苹果不好,他们也就不愿意买。”

哈依姆拉比立刻跑到大街上高喊:“谁要买好苹果?”

没一会儿,一大群人聚在他的身边。这些人掏出钱连看也不看数也不数就买,这样所有的苹果以实际价的两三倍马上卖掉了。

“现在你明白了吧,”拉比在转身走开时对那个女人说:“你的苹果是好苹果;所有的差错都因为人们根本不知道这一点。”

——关于赞姿的哈依姆拉比的传说