像绅士一样讲究穿着

犹太商人非常看重谈判时自己的着装讲究。他们希望外表一定跟绅士相仿，一方面表示尊重对手，另一方面也给对手留一个好的印象。这样可以在一定程度上辅助谈判成功。

犹太人从小就受到这样的教育：人在自己的故乡受到什么样的待遇与其风度有关，在别的城市则取决于服饰。这是说，对一个人的评价在故乡并不看重衣着，因为人们对他的言行比较了解。但一个人如果远在异乡，他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止就成为评价一个人的主要依据。在犹太人看来，正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。衣服要干净合适，符合礼仪；坚决不能穿奇装异服，给对方以不够持重的形象感。

目前商界谈判很注意对手的穿着打扮，看对方穿的是什么品牌的西服、衬衣、领带、皮鞋、皮带等；戴的是不是宝石戒指或白金手表，以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。所以，过于低档的衣服，最好不要穿着上谈判桌。但是，过于华贵的衣服也轻易不要穿着上谈判桌，以免显得过于虚浮和炫耀，你的穿着应给人一种稳重的含而不露的印象才好。

当然，也有人充分利用这一点，把自己收拾打扮得非常有派头，口袋里空空如也，然后以表面现象来骗人钱财。但这些人只能骗小钱，真的大钱光凭穿得好是骗不去的。

我国的俗语说：佛要金装，人要衣装。犹太人认为，在谈判桌上唇枪舌剑，一定要给人一种权威和信赖感。这两种气质，除了有赖于本身的素养之外，完全有必要靠良好的穿着来烘托。

一般来说，深色的西装，尤其是深蓝色或暗灰色的成套西装，容易使穿着者带有一种权威的味道。而且对于谈判人员来说，衣服的式样绝对不宜过分时髦，否则会给人一种虚浮的感觉，因而降低了穿着者的身份。下面是一个谈判人员在衣着方面应该注意的四个问题。

(1)衣服颜色越深，越有权威感。谈判人员想表现出一种具有权威而可信赖的气质，就应该穿深蓝色或暗灰色的衣服。同时，谈判人员的衣服剪裁要合身，而且要选用高级面料，这样才能相得益彰。

(2)衬衣的颜色要与上衣及长裤成强烈的对比。比如说，穿深蓝色的上衣和长裤，最好穿纯白色的衬衫。

(3)不要购买流行不到半年以上的衣服。谈判人员不必在衣着上过分新潮，因为这样会招来轻浮的感觉。

(4)如果要和下属一起参加谈判，谈判人员必须先想好如何在衣着上与他们或其他人稍有不同。

至于其他细节，比如领带方面，谈判人员不能选择太花或太俗气的领带，应以条纹、圆点、花格子等式样的为佳，因为稍素一点的不但比较具有权威感，也不俗气。再如其搭配方法，如果谈判人员穿花格西装上衣，最好打一条素色领带缓和一下；而穿深色衬衫，则配以浅色领带。

衣着虽然只是一个人的外表，但在还没有机会把自己内在能力表达出去之前，它常会左右别人对你的第一印象。所以，如果你能带给别人初步的好印象，起码不会在尚未表现自己之前，就遭到对方的否定。否则，你即使有再好的能力也等于零。

事实上，绝大多数谈判人员都很注意自己的外在形象，都能意识到穿着打扮的品位对谈判很重要。因此，在步入谈判室前，总要对着镜子特意打扮一番，看领带是否平整，头发是否凌乱，化妆是否恰到好处，唯恐因衣着的粗俗和装饰的不雅，而令对方看不起或产生笑料，影响谈判。但是，谈判人员不可忽略仪表所能展现的另一种魅力作用，那就是面部表情。很少有人意识到表情将会对谈判产生影响。人的心理是藏不住的，七情六欲常常不经意地流露在面部这个晴雨表上。有时，在谈判桌上你的表情往往成了泄密的“叛徒”。所以，犹太商人在谈判前总是细心地注意调整自己的心境和表情。