在现实需求中识别商机

一些商机体现在现实的需求之中。抓住了现实需求，就能在其中发现获取财富的商机。

台商李旦华原来在台湾与人合作创办一家旅行社，他一面带着旅游团到内地游览，一面借机寻找在内地投资的机会。这期间，他发现沿海城市有很多合资鞋厂，但他们制鞋所用的鞋布里却全是外国货。这里面明显体现出鞋里布存在着很大的需求，然而这种需求却尚未能在本国市场上被满足。李旦华看出这里有个可开发的大市场，他当即与台商合作，在大陆福州开办了一家无纺布工厂，专为各鞋厂提供替代进口的高级无纺鞋里布。这种新型鞋里布透气性好，因而，一上市便畅销南北，把外国货挤得节节败退。事实上，在我们身边，很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。武汉一家工厂的余某在上下班时就发现，一路沿线企业众多，可是为企业职工提供休闲娱乐的设施很少。余某看准了这一现实需求之中隐藏的商机，凑了一笔钱开了一个音乐茶座，为企业职工在空闲时聚一聚，放松精神提供了一个场所，可想而知，余某的音乐茶座生意火暴。

在现实需求中识别商机，一定不要忽略一些小的机会。

很多人习惯根据消费的经验，将生产分成大小等级，以为那些从事投资少、单价低的是小生意，反之则是大生意。比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商家。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却能产出真正大腕儿级的巨商。

平凡的生活中蕴藏着无数的商业机密。有成就的商家善于用独特的“注意力”去发现，从人们忽略或不屑一顾的“小本经营”、“生意人”人手，却取得了令人震惊的成功。第三产业天地广阔，大有可为，尚有许多未开垦的处女地，等待有眼光、有心计的人们去开创新的商机。