究竟哪种行业赚钱

许多经营企业的朋友，在创业之初问得最多的问题是：现在做什么生意最赚钱？别人的回答五花八门，事实上别人也难以说清楚这个问题。搞外贸和外国人做生意，拿的是美元，当然赚钱，但也有亏本的；擦皮鞋一元钱一元钱地收集，也有做成连锁店发财的。虽说天下没有绝对赚钱的行业，对上述的问题笔者也无法做出一个准确的回答。不过若在创业之初，将目光锁定下列几类人的钱包，赚钱的胜算会倍增。

1．富人

所谓“富人”，就是那些经济条件允许他们追求高消费的人群。大凡高品质的商品都是以昂贵的价格与同类商品相比才显示出它们的高低档次的不同。由于富人手中有较多的钱，所以他们购物较注重商品的档次，高品质、高价位的商品是这类人消费的真正目标之一。

从以上分析看，那些平日动辄就腰缠万贯出门购物的人，他们所到之处大都是宾馆、饭店或高级商厦，因为只有这类地方的商品价位才能满足他们的消费欲望。你若是有意到这类地方开店，你在组织货源中就必须想富人之所想，做富人之所需。事实证明在高档店铺和富人做一笔交易所得到的利润，比在小打小闹的店铺磨破嘴皮做好几天生意所得的利润还要可观。既为富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消费频率和消费种类也就比常人都多。花钱买痛快，这是他们这类人一致的消费观。因此，若将店铺开在这种地方，绝对要“眼明”，万不可将低档货放到这里经营。那样就是经营者“眼浊了”。尽管从理论上说钱不是万能的，但在现实中，钱对人所能产生的魔力还是不可低估的。你如果能了解富人的消费心理的同时也能摆正自己的赚钱心理，你就有能力去赚富人兜里的钱。倘若自己心理位置都摆不正，别说赚钱是空话，只怕成天受气受委屈，也够你累的。

2．女人

女人是市场消费者的主体，这句话会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前照来试去不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。

各种购物商场就是证实“女人的钱好赚”的最好地方。开业时，你会注意到一个有趣的现象，来百货公司的顾客80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。这些女顾客白天来的大部分都是家庭主妇，而下午5点以后来光顾的多是下班的白领小姐们。要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，就必须看时间来更换商品，以便迎合她们。于是，聪明的商家白天就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手艺品、袜子等实用类商品。一过了5点钟，就将时髦的、充满青春气息的商品摆上货架，以便迎合年轻的女性。光是袜子一类就有数十种色彩。内衣、迷你裙、化妆用品等都排列出年轻女性喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。

大木良雄又精心关注5点以后的顾客。5点以后来光顾的顾客不仅很多，而且5点以后的一小时内，销售额是白天一小时的两倍，尤其是青年的服装销路最佳。他了解到这种情况后，就倾其全力来销售年轻女性用的流行性服装及化妆洗护用品，当然最重要的是物美价廉货真价实。这样，日伊商店的商品既流行又便宜的消息很快传开，每天吸引成千上万的顾客，使他在半年后又设立了6家分店，三年后他的分店遍布全国，一共有108家。

原来以为女人喜欢去逛街，看到喜欢的东西必买无疑，而上网购物的形式只有懒得逛街的男人才热衷。根据美国的一项调查资料表明：只要是购物，无论在哪里，以什么形势，都绝对是以女人占上风的。在2001年圣诞节至新年的假期中，美国上网购物的人群中，女性人数第一次超过了男性人数，所占比例达到上网购物者的58%；另外，各类上网购物者在网上的消费金额也超过了上一年。调查还显示，女性网民对上网购物的评价高于男性；有37%的女性称她们非常喜欢上网购物；男性方面，这一比例仅为17%。有29%的男性称，他们一点也不喜欢上网购物；但女性方面，这一比例仅为15%。如果你是商家，这些数据肯定让你喜笑颜开了，盯住女人，在哪里她们都有把钱扔进你的口袋的可能。

“瞄准女人”，这也是犹太人经商的格言。在那些富丽堂皇的高级商场里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。普通购物商场甚至超级市场所展卖的各种商品，也是以女性产品占绝对统治地位，而且只有女人才关心品牌和新款式，商场里的新东西总先打动女人的心。

现代女人的经济不仅独立，而且经常管家庭财权，更造就了商家赚女人钱的契机。且不说女人的日常用品，就是好多男式的商品的设计包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人经常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。聪明的商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻视女人的作用，以此赢得巨额利润。

3．孩子

除了女人之外，孩子是又一个不容置疑的消费群体，他们没有收入，但却有不可忽视的消费能力。看准孩子的市场，抓住时机，定会让你只赚不赔。

孩子是一个家庭重点关注的对象，这些“小”人的要求是绝对被重视的。有的家庭大人可以少消费，但花在孩子身上的钱和其他富裕的家庭相差不多。所以聪明的商家只要盯住孩子的兴趣，获取利润绝非难事。

再说“麦当劳”和“肯德基”，那对中国人来说价钱并不算低的美国“垃圾食品”，主要受到了国内孩子的青睐，才如雨后春笋般越开越旺。经常见到小小孩子路还走不稳，但一见到那个巨大“M”或那个戴眼镜老爷爷，就会拉着父母的衣襟往那里拽。

针对儿童的商品品种虽然有限，但很容易形成“风”，因为小孩子分辨能力不强，又不在乎什么个性，他们只要求人有我有。孩子又多聚集起来活动，所以极容易互相影响。如果你善于挖掘儿童商品的市场，相信不难在商战的夹缝中求得生存。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。这是倡导教育的口号，但作为商人，你要能从这句口号中看到金钱的“影子”。无论孩子大人，无论消费能力是否有限，只要有消费的需求，商人就要为满足他们的需求去创造条件，抢占市场。