发现自己的卖点

要想把自己卖个好价钱，必须要了解自己，发现自己的最佳卖点。有句老掉牙的话说：“天生我才必有用。”这句话其实包含两层意思。首先，就是上帝很公平地给世界上每一个人一项天赋特质，所以有些人天生不需要专门练习，或许就可以跑得很快、唱歌很好听、记忆力很强、反应特别灵敏，这其实就是他们自己最好的卖点。

这也是为什么许多大型外商公司在招募新人时，不仅重视新人曾经学过的专业，还要求新人做“性向测验”，为的就是了解新人的个人特质，以便安排最适合他的工作。不过，却有很多人遗忘掉了这项上帝给自己的最好礼物，而总是在做一些与自己特质天赋不合的事情。

人作为一种被广为使用的商品，正在由各类学校和公司批量生产出来的。这使得这种商品之间的竞争更加激烈，能够胜出的人都有自己的USP，行销学上称之为“独特的销售卖点”。学历不是USP，你有别人也能有；技能不是USP，外语、电脑人人都在学；经验也不是USP，因为变化实在太快了。商品是靠USP来争夺眼球、扩张市场的，人也一样，那些缺卖点的人只能坐板凳、当替补了。

没有人会怀疑宝洁公司的成功是由准确的USP带来的。以洗衣粉为例，“P&G”曾相继推出了“汰渍(Tide)”、“快乐( Cheer)”、“伊拉(Era)”、“波尔德(Bold)”、“象牙雪(Lvory Snow)”、“德莱夫特( dreft)”等9个品牌，每个品牌都有它的USP。“汰渍”是“去污彻底”，“快乐”是“洗涤并保护颜色”，“波尔德”是“使衣物更柔软”，“德莱夫特”是“适于洗涤婴儿衣物”，“象牙雪”是“快速去污”，“伊拉”则是“去除油漆等顽渍”……

我们得像品牌大师一样也为自己找一个独特的卖点。学历、技能、经验……虽然听起来都不错，可显然不够独特。老板们会认为这是每个求职者必备的敲门砖，没什么大不了。再说，职场中的绝大多数人都把这“老三样”当作卖点在卖，你又何必搅这趟浑水呢？

其实，在职场可以成为USP的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖，而且还能卖高价，比如：学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个人总得有几手绝活，在学历、技能、经验都不相上下的时候，这些卖点就成了胜出的理由。

在童话《我是谁》中，一只不知道自己是什么动物的小地鼠，在寻找自己是谁的过程里，首先跟松鼠朋友学爬树，因为她很羡慕松鼠可以爬到高高的树枝上，看远处的风景。但她不管怎么努力，总是没有办法像松鼠一样爬得又快又高，好几次摔跤还差点跌断腿。后来她又跟小狗学赛跑，但还没跑多远，就累得要命。甚至她还跟夜莺阿姨学唱歌，但她只要一开口，动物就都跑掉了。她很难过，觉得自己是森林王国里最没用的动物，只好挖个洞躲起来。直到有一天，浣熊妈妈家里失火了，但是浣熊宝宝逃生不及还困在屋里，由于火势太大，没人可以靠近救援。就在千钧一发之际，小地鼠发现自己挖的洞与浣熊妈妈家不远，灵机一动，就挖地洞穿透浣熊家的地板，救出了浣熊宝宝。从浣熊妈妈感激的眼神中，小地鼠发现了自己的价值，也找到了自我。

从这个童话故事中，我们可以发现“天生我才必有用”这句话的第二层意思，那就是发现自己的天赋、特质，最好就根据这项特质去发展自己的优势，做自己擅长的事。如果用现代企业的术语来说，就是发现自己的核心价值，专注于本业。

想要发现自己的卖点在哪里，应该问自己两个问题。第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋，发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长的？

现在开始，花点时间，好好找找自己的卖点。如果你有，那就应该大声吆喝，并且不放过任何一次可以表现自己的机会。如果你没有，那就建议你赶快拿出读文凭、考证书的热情，帮自己获得新的竞争优势。

虽然很多人都认为在职场推销自己比以往更困难了，可我却相信其中原因是因为他们没有找准自己的卖点，根本不懂怎么去卖。竞争激烈的确是个事实，可很多公司因为找不到合适的人选而不得不让职位空置的事实，也在提醒今天的职业者：不是你没有机会，而是你必须告诉老板，你卖的究竟是什么？