卖别人想买的

商场如战场，在对手如林的情况下如何将自己的产品卖个好价钱，是令所有生意人绞尽脑汁的事。市场营销学中关于产品的销售有一条众所周知的铁律，即：要想卖自己想卖的产品，很难；而要想卖顾客想买的产品，则容易多了。

其实职场何尝不像一个商场，人人都如同商品架上陈列的商品，都希望能被赏识自己的人买下。而要将自己卖个好价钱，则一定要知道自己的“顾客”想要买的是什么。

因此，老板想买什么？这一点我们必须非常清楚，因为他们就是我们的客户。

不要认为自己有学历、有能力、有经验，别人应该会买。或许你的老板认为这是最起码的条件，他们可能更在乎你未来的潜力，而不是过去的表现；也可能不在乎你个人的实力，而是看你能不能融入团队；甚至有可能希望你是一张白纸，而不是靠经验来应对瞬息万变的挑战……反正，你有的和你老板要的可能不完全是一回事。不要抱怨为什么在职场走得那么辛苦，没有找准卖点，自然就卖不出去。

顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的互动，这既是对客户的尊重也是绝对自信的表现，因为他们相信自己能够满足客户的任何需要。你正是要这样去做，不要害怕和你的老板沟通，经常问他一些只有顶尖的推销员才问得出口的问题，比如：“对我的工作您还有什么建议和要求吗？我真的很想知道！”“您能告诉我还有什么环节需要改进吗？我会努力去做！”“只要对我的表现不满意就告诉我好吗？请相信我能做好……”

我敢保证，没有一个老板会不喜欢如此主动的员工，但更重要的是你可以了解你的老板究竟要什么。这是一条捷径，一条让能力迅速提升并使我们脱颖而出的捷径。

只要看看那些顶尖的推销员就会明白，他们可能并不是学历最高的、能力最强的、经验最丰富的，但他们一定都了解客户要什么并能设法满足。要知道，没人会关心你是谁、你有什么，除非你能够帮助他们解决问题——这就是职场。