高尚人格成就事业

莫洛原是纽约摩根银行的董事长兼总经理，后来又担任美国驻墨西哥大使，然而就是这位大名鼎鼎的莫洛，他最初不过是一个小法庭的书记员而已，后来他的事业得以如此惊人的发展，究竟靠的是什么法宝呢？

原来摩根挑选莫洛担任这一要职，不仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是因为他的人格非常高尚。

范登里普出任联邦纽约市银行行长时，他挑选手下重要的行政助理，首先便是以人格高尚为遴选的重要标准。

杰弗德从一个地位卑微的会计，步步高升，后来任美国电报电话公司总经理。他常对人说，他认为人格是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人能确切地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是毋庸讳言的。”

摩根、范登里普、杰弗德等领袖人物，如此看重人格，认为一个人的最大财产，便是“人格”。那么，人格究竟是什么呢？它又是怎样发展的呢？

对此，一位成功的企业家有这样一段话：“拿工商界来说，我们的一生当中，没有一天不是在当职员。我们对我们的顾客、上级以及日常接触的人出售我们的思想、计划、精力和热诚。天天忠诚地做职员，这便是我们的人格所在；出售我们的思想、计划、精力和热诚，这便是我们的人格的发展。”

这样看来，人格可以理解为对他人推销自己所取得的效果的总和。假使我们善于出售自己，对方喜欢我们的思想和计划，那么我们便是具有美好人格的人。

一位有名的商店经理曾经说：“有些人天生就有与人交往的天性，他们无论对人对己、处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力才能获得他人的注意和喜爱。但无论是天生的还是努力的，他们的结果，无非是博得他人的善意。而那获得善意的种种途径和方法，便是人格的发展。”

只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此，世间凡是智者贤能，都善于把人格的特征极力地表现出来。 但我们还不能忽视一些特例情况。有的时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们的注意，使我们喜悦，这是什么道理呢？他如何打动我们，使我们善待他们，原因何在？

贺华勃说：“这是一种不可言喻的两情相悦，它给予我们的，犹如芳香给予花儿一样。”这就是说人人自身可修养的人格，存在于人人都具有的“不可言喻的美”的背后。

这种人格，或许是我们看见的他们的目光，或许是我们看见的他们的微笑，或许是我们看见的他们的举止言谈。如果把这些“人格”聚在一起，我们便得到一个印象，一个结论：他们很得别人的喜欢，使别人饶有兴趣。我们在不知不觉之中，便会和他们接近，成为朋友。在这过程中，不但我们提高了自我，而且也发展了人格。

这些令我们喜欢的“人格”特征，是他人身上放射的一种魅力。许多人，无论他们的相貌是否英俊，都具有这种人格的魅力，具有令人尊敬、爱戴的凝聚力。那些真正具有领导才能的人，也应是这种人格魅力使然。

获得人格的魅力是人们共同追求的一个目标，归根结底就是对别人要有发自内心的兴趣。

社会上有许许多多的人，明显缺乏的便是这种对人的兴趣，其原因在于他们在应酬人际关系的人生舞台上既不具备天生的人格魅力，又不去努力。他们漠视人生，这就好比那些打乒乓球的人，不精于打；玩高尔夫球的人，不精于玩，结果总是输家。在人生的舞台上，这些人应当学会重视人生。

没有人能强迫我们对别人发生兴趣，但是我们自己应该有选择地建立起令别人感兴趣的“魅力”。只要我们多加留意，明白我们应该怎么做、不该怎么做，小心地与别人周旋，就能发挥出健全的人格威力，成为具有魅力的、得人好感的赢家。

如果我们处事不惊，应对有方，在待人接物中处处制胜，那么，我们对个人的兴趣，便自然而然地滋长了，我们的特性和自信心也一步步增大了。在这样的情况下，一面留心他人的人格，一面发展自己的人格，便不是太难的事情。

如果我们对他人的同情心日渐滋长，人们的真正需要和感情便可一目了然。著名汽车大王福特曾说过：“了解的最好方法，便是与人要好。”

上面所述的种种吸引别人好感的方法，只要我们在日常生活中按照它们去做，不仅能解决我们日常碰到的难题，而且能使我们对人的兴趣格外浓厚起来，我们内心的热力，也会因此格外紧张起来。这种热力是个人魅力的源泉，只有依靠这种热力，我们的策略才能获得效果。

要想发展人格，我们还必须懂得，个人的人格魅力，完全是由对他人具有深厚诚挚的兴趣和发自内心的喜爱所至。把这种魅力发展起来，工作办事既可处处制胜，对人的兴趣也会自然地滋长，吸引人们的能力也随之增强起来。