如何妙语生花

如何抓住口才这一成功阶梯，做到妙语生花呢？

其一便是说话要让别人听了舒服。这就如穿一件衣服，如果人们觉得舒服你就愿意经常穿。其实自荐也一样，被求者听了舒服，自然不会产生抵触及排挤的情绪，也就乐意帮你忙，那么你的成功也就成功在望了。

例如，在推销商品的过程中，在话语中多说些“请试一试吧”、“让我们来看看吧”、“随时奉陪”等一些让顾客听了舒服的话语，使顾客有安全感、使双方之间的关系感觉很亲密的话语，这些都能顿时激起他们的购买欲望，这就达到了推销的目的，也就拥有了成功。

其二就是把话说到对方的心坎儿上。我们去自荐，如果让对方感觉彼此之间“话不投机半句多”，那所求之事也就泡汤了。但如果会说话，让对方觉得这话很有道理，那局面可就是一百八十度的大转变。

其三便是说话要表现得尊重和谦恭。有些人总认为自荐是在求人，就得低三下四。那些自尊心很强的人往往放不下面子，因此，说的话总让人觉得变了味儿，有点蛮横无理的味道。要切记在自荐时需对对方很尊重和谦恭，这样不仅能体现出个人修养，而且还有助于获取成功。

把握住了以上三点，就大致把握住了方向，把握住了通往成功的阶梯，但这并不代表因此就可以成功了。在没有完全获取成功时，任何疏漏都可能功败垂成，我们要尽量避免自荐时说话的大忌。

首先，切不可涉及别人的隐私。每个人都有权利保留一点自己的隐私，这是不愿让别人提及的。如果我们自以为聪明，自以为了解得很多，在对方面前大谈其隐私，那么他必然会很反感，由此使得彼此关系很僵，以后再对他谦恭也不一定能打动他的心，因为故意去冒犯一个人的隐私，其结果只能是引火自焚了、自断成功。

其次，千万不要提及别人的伤感事。当人们不高兴时，谁都不愿意把不悦的原因对一个不太熟悉的人讲出来。因此，去求人时，如果发现对方神色不对，可能是因什么事而伤心或烦心，这个时候我们的事十之八九不能成功。我们千万不能为了表示自己的关心，而去追究原因。如果对方愿意说出来，他自然会说，若是他不想谈，我们去探求就显得失礼了。这只会影响彼此间的继续交往和交谈。因此，在自荐时，一定要察言观色，能安慰对方就安慰，否则便见好就收。因为在这种突**况下，对方往往心情不稳定，不恰当言词容易激怒他。所以，最好对其伤感事采取避而远之的态度。

最后，切勿提及别人的尴尬事。每逢遇到令人尴尬的事情，我们都会感到无地自容，恨不得找个地缝钻进去。在生活中任何人都不可能一帆风顺，都有尴尬的事。我们所求的人一般会觉得自己的形象十分完美而将自己所经历的尴尬事深埋起来，唯恐被人见到。而我们去求人，就要十分注意避开这个话题，更不能去揭人伤疤。否则，对方会产生排斥心理，我们就无法到达胜利的彼岸。

总而言之，在自荐过程中，我们不仅要把话说到对方心里，让对方爱听，还应严格注意其中的忌讳。

我们总爱说，凡事要“一颗红心两手准备”，即要有好的打算，又要想到坏的可能，这样才不至于在处理事情的过程中经受不了挫折的打击，或者是因过度的喜悦而飘飘然。自荐也一样，在说话的过程中，不经意地说漏了嘴，这就会显得美中不足，如果因为一两句美中不足的话破坏了整个气氛，那么我们可能取得的成功也会失去。“心急吃不了热馒头”，自荐时不得心急；“热山芋吃不得”，必须耐下性子，避免话中出现疏漏。我们尤其要特别注意不能涉及对方的忌讳，只有这样才可能取得事半功倍的效果。

口才是成功之阶梯，既然是梯，就要一阶阶地往上爬，想一步登天最终只会滚落下来，背离那已接近的成功，还会弄得一身伤。因此，我们千万不可学猪八戒吃人参果，求功心切，如果那样，就只有眼巴巴地看别人品尝成功时的那份闲淡与惬意了。

自荐就宛如吃人参果，须慢慢地品味。运用恰当的说话技巧去传情达意，这不仅能缓和人际关系，而且可以增进自己与被求者之间的交往，也为以后更深入的沟通做了伏笔。