如何面对面推销自己

面对面推荐自己，更容易展示个人的魅力。这也是求职的一种方式。

北京某大学新闻系女生小倩听说一家报社要招聘编辑记者，马上去了学校附近的一家网吧。她轻点鼠标进入了这家报社的网站，在仔细研究了一天后，小倩拿着自己的简历和作品直接闯进了报社总编辑办公室。

“你为什么要来我们报社？”总编看了她的简历后问道。

“因为我非常喜欢这张报纸，我感觉到它能给我提供施展才华的舞台。据我所知，贵报向来重视青年编辑记者的培养，能跟这张报纸一起成长一直是我的希望。”

总编辑颔首微笑，又问：“你觉得我们报纸有哪些特点，还有哪些不足的地方需要改进？”

这难不倒小倩，那些特点她已烂熟于心。她微笑着侃侃而谈，从报纸的特点谈到自己具备的一个个优势，并不时以作品作为证明，言下之意当然是：我就是你们要找的最合适的人选。

最终这种面对面的自荐使小倩越过了一般求职者所需的漫长过程，将自己直接推荐到对录用工作起决定作用的人面前。它不但缩短了求职的过程，而且这种面对面的自荐更能引起对方的关注。如果交谈达到预期效果，也许会让对方对你产生浓厚的兴趣，并留下深刻的印象。

据了解，美国人对市场营销员曾制定了一个被称作“AIMA”的推销法则。AIMA分别代表Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、MemoIy(留下记忆)、Action(促成行动)。就是将产品送到用户面前，通过宣传和示范，引起用户的注意，并使其产生兴趣、留下记忆，然后不断反复加深这种记忆，促使对方最终下决心买下这个产品。

这种引起注意——产生兴趣——留下记忆——促成行动的方式同样适合于人才市场。

小倩没有像一般求职者那样将简历寄到报社，而是怀揣简历直接奔进了总编辑的办公室。这种与众不同的求职方式首先就引起了总编辑的注意，因为对于编辑记者来说，大胆泼辣、善于与各种各样的人打交道是其基本的职业素质。这种注意进一步引起了总编辑对这位求职者的兴趣，于是才有了那一段对话。

毋庸置疑，小倩一定给总编辑留下了深刻的印象。为了加深这种印象，过了几天，小倩又给总编辑打去了一个电话，理由是感谢那天总编辑破例接待了她。小倩的努力得到了预期的回报，在确定面试名单时，总编辑亲自在她的名字上打了一个对勾。

在求职过程中，可能遇到一些企业并不需要招聘新人，而你又确实想要这份工作。在这样的情况下，如果你开发自己的智慧和勇气，面对面地去与负责人交流，说不定也能扭转乾坤。

英国《泰晤士报》总编辑西蒙·福格曾在寻找职业方面创造过神话，被人们传为美谈。那是他刚从伯明翰大学毕业的第二天，为了寻找职业，他南下伦敦，直进《泰晤士报》总经理的办公室，问：

“你们需要编辑吗？”

“不需要！”

“记者呢？”

“也不！”

“那么排字工、校对员呢？”

“不，都不，我们现在什么空缺都没有。”

“那么，你们一定需要这个了。”说着福格从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”

结果他被破格留下来，做报社的宣传工作。