经营策划的要素

经营策划的重点是着眼于公司未来的生存和发展，谋求长远的经济效益和系统的最优化，使公司的生产、技术、营销以及一切经营活动与发展变化的外部环境相适应。

小公司的经营策划对企业未来的兴衰成败关系极大。可以这样说，策划的成功是企业最大的成功，而策划的失误也是企业最大的失误。所以，经营者应当把主要精力集中于公司经营策划的研究、制定和实施上。

经营策划是一个包括经营规划的制定、实施执行和策划控制、策划修订与转移的完整过程。一般来说，策划是由策划指导思想、策划目标、策划重点、策划措施等要素构成的。

1．策划指导思想

策划指导思想是指导策划方案的制定和实施的基本思路与观念，是整个经营策划的灵魂。它包括策划理论、策划分析、策划判断、策划推理，直至形成策划思想、策划方针，是贯穿策划管理始终的策划思维过程，对确定发展目标、寻找策划重点和采取策划措施具有十分重要的意义。

策划指导思想的内容可概括为如下几点：

(1)满足市场需求的思想

市场需求是企业存在和发展的前提条件，是企业的生命所在。企业必须以满足顾客需要和为顾客提供最大利益服务为宗旨，求得自身的发展。特别是随着跨国公司的崛起和各国对外直接投资的增加，世界经济越来越相互渗透、相互依存，呈现出全球市场一体化的趋势。小公司必须在更大的市场广度上来考虑顾客的需要。

(2)系统化思想

这是由企业经营策划的全局性特征决定的，用系统论的观点来确定企业，就要着眼于全局性的发展规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点和协调观点，把企业的各个方面有机地联系起来。

(3)未来思想

企业发展必须着眼于未来，这也是由策划的长远性特征决定的。策划为企业的未来发展指明方向。因而．企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，不能只看到眼前蝇头小利而导致短命。

(4)竞争的思想

在激烈竞争的市场经济中，优胜劣汰。企业要想立于不败之地，就要不断寻求解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题的办法，创造出超于竞争对手的相对优势。

(5)全员思想

策划就是明确有关企业发展的总目标，确定行动的总方针，必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，才能保证策划方案的贯彻和策划行动的落实。

需要指出的是，在策划指导思想当中，公司经营者的高瞻远瞩、创新求实、灵活应变的策划头脑尤为重要。

2．策划目标

策划指导思想形成以后，就要确定策划目标。

策划目标是企业在对策划内外部环境进行充分认识的基础上，根据企业实际情况提出的在一定时间内所预期获得的成果或所追求的期望值。

策划目标是战略谋划构成的核心内容，为企业指明了未来成长和发展方向。只有明确策划目标，企业家才能根据实际目标的需要，合理地配置企业拥有的各种资源，正确安排企业经营活动的优先顺序和时间表，恰当地指派任务和责任。不确定企业的目标，企业就会迷失方向。

受经济环境、产业分布、企业规模和发展阶段等各方面因素制约，企业发展目标千差万别，不尽相同，既有经济指标，又有社会责任；既有长期目标，又有短期目标；既有总体性目标，又有功能性目标。一般来说，策划目标可分成定性和定量两大类。定性目标如维持稳定，获得发展，树立良好的社会形象，把本企业办成本行业、本地区最具吸引力的优秀企业等。定量目标如利润总额及增长率、市场占有率、资金收益率、销售总额及增长率、股票价格及股息红利率、新产品开发数等。

在确定策划目标时，要注意从实际出发，使策划目标明确、具体、先进、可行，定性目标与定量目标相结合，长期目标与短期目标相衔接。

3．策划重点

所谓策划重点，就是指那些对于实现策划目标既有关键作用又有发展优势，或自身发展薄弱需要着重加强的项目和部门。这就要求我们在策划实施过程中，集中力量解决关键性问题。

策划方案不可能面面俱到，没有重点。没有策划重点，策划目标的实现就要大打折扣。

策划重点在“战术”上则表现为集中优势兵力打歼灭战，即采取重点针对性措施，实行资源重点配置、组织重点保证，行动重点推进，以实现企业的突破性发展。

随着策划行动的逐步推进，策划重点呈现阶段性特征，必须注意及时调整。

4．策划方案

策划方案是保证策划指导思想贯彻、策划目标的实现而采取的一系列重要措施、手段和技巧。根据策划环境的不同情况，采取新颖独特、别具一格和卓有成效的策划方案，对策划目标的完成和策划行动的推进具有重要作用。

策划方案的运用应遵循以下原则：

(l)目的性原则。策划方案是为实现策划目标服务的，它具有十分明确的目的性。

(2)灵活性原则。企业经营管理面对的是发展迅速、变化多端的外部经济环境，因而，策划实施的时机把握十分重要。策划方案的应用也要讲究灵活熟练，要因时因事因地随机应变。

(3)创新性原则。策划方案要面对新情况，采取新措施，取得新突破。力求在竞争者意想不到的时间、意想不到的地点，以意想不到的方式，满足消费者的市场需求，给竞争者以压倒的攻势和猛烈的打击。

(4)可行性原则。策划方案的运用必须是国家的政策法规允许的，并遵循社会道德规范的要求。同时，小公司在应用条件上也是可行的。

(5)适当性原则。策划方案的运用要恰到好处，不能因过分追求新奇、过分夸张而徒有其名。要讲求实效，不过分追求形式。

(6)配套性原则。策划方案不能单打一，参差不齐，必须集中力量，集中控制，使各种方案相互配套，有机结合，以谋求最大效果。

另外，策划方案作为保证策划目标实现的手段和技巧，需要很好策划。策划作为一种高智力活动已开始引起越来越多的重视。将企业策划应用在经营管理中，往往也能起到很好的作用。

从上述经营策划的四个构成要素中我们可以看到，这四个要素不是孤立存在，互不相干的，而是相互联系、相互作用、有机结合的。策划指导思想是小公司生存和发展的指导思想，是整个经营策略的灵魂；策划目标则是小公司发展指导思想的具体反映，是策划方案的核心；策划重点是小公司经营活动的重点，是推进策划实施的关键；而策划方案则是经营策划的重要保证措施，制约着策划目标的贯彻实施程度如何。