一夜之间崛起的PPG

仿佛一夜之间，一家名叫“YES PPG”的男士衬衫企业就横空出世，将男士衬衫市场搅得风生水起，让我们来看看它匪夷所思的成长速度：2005年10月24日开业，当天就有1万元的销售收入，之后每个月增长30%以上；2007年全年的营业额在10亿元人民币左右，并跻身国内衬衫市场前三甲，而PPG男士衬衫在国内市场已排名第一。

“YES PPG”到底是一家什么样的企业？用该企业CEO David Lee的话是：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG的全部家当是矗立在上海郊外的3栋白色的小矮楼，其中两栋楼是仓库，另一栋是办公楼。

熟悉国内衬衫市场的人，会知道服装企业的“身躯”有多么庞大。雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资10多亿元，它甚至拥有占地500亩的纺织工业城，用于面料生产和纺织印染环节。相比之下，专注于男式衬衫生意的PPG简直是在挑战轻资产运营的极限：员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员；看不见厂房和流水线；只有3个小仓库；而且商场里也没见过它的专卖店。可以说，这家公司几乎就浓缩在这么一个小院子中。他们依靠网站和产品目录来推销商品，所有的交易在网上或电话中完成。

成立时间不过两年多一点的PPG颠覆了整个行业的游戏规则：仅仅凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉一万多件男式衬衫！要知道，这种业绩与国内市场占有率的老大雅戈尔难分伯仲。但是雅戈尔目前拥有零售网点一千五百多个，每年在渠道上的投入是三四千万元，而PPG没有一家实体店却已经迅速成为雅戈尔强劲的对手。

PPG到底凭什么？那么多人挤在服装行业，无论是生产还是销售，无论是专卖店还是网店，都挤满了人。它凭什么异军突起？

首先，它选择了一个需求巨大的市场——男性衬衫。与女性服饰流行时尚求新求变不同的是，男士服装随潮流变化的趋势不明显，而且衬衫在板型上变化不大，是最易于标准化、也是少数几类即使在实体店内销售也不需要试穿的服饰之一，这使得衬衫具有网络直销的天然优势。事实上，内衣、袜子、T恤等类别的服装也具有与衬衫相似的条件，它们也是比较适合网上直销的。但对于大多数服装，尤其是女装而言，由于其自身特点，是很难适于网络直销模式的。

其次，他们看准了多数男士不喜欢逛商场的习惯，开发这种可靠的网络购物网站，无疑迎合了男士们的喜好。坐在家里，轻点鼠标，就可以完成所有购物流程。

再者，PPG从不自己生产衬衫，把生产全部外包，甚至物流也外包了出去，却创建了一条快速反应的供应链。PPG的库存周转天数只有一周，但同行业的平均水平是三个月。

此外，商品价格相对便宜。和传统的服装产销相比，他们节省了许多中间环节，因此一个同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜50%。而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，还能维持比别人更高的利润。

由此可见，PPG赢在对市场有了精准分析后的巧妙创新。它绝非只是简单的网上以及电话购物，它是一个伟大的商业创意。这个创意看准了男士不喜欢逛商场、喜欢穿全棉衬衫而又不需要试穿的特性，将这些特性嫁接到网络与电话购物上，终于长成了一株参天大树！

一个伟大的商业创意，我们看上去似乎会觉得并是那么高深莫测，这就像一个智者所说的睿智之语即使平常人也觉得通俗易懂。然而，别人做了，你再模仿就不显得那么新鲜了——除非你能拿出更绝的创意。就像PPG，它因为先行一步，得以在没有强劲对手下迅速成长，并因为迅速的成长而被众多风险投资者看中，先后已经注入了5000万美元的风投。现在的PPG，已经是一只老虎。

市场永远青睐有创新精神的人。