爱人者，人恒爱之

不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。所有人类的失败，都出自这种人。

——阿德勒

还记得那个世界上最了不起的推销员乔·吉拉德吗？他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了博得顾客的喜爱，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事。比如说，每个月他都给他的1.3万名预客每人送去一张问候的卡片。卡片的内容随季节而变化（新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等），但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你”，用乔·吉拉德的话来说，“卡片上除此之外就没有什么别的东西了。我只是想告诉他们我喜欢他们。”

“我喜欢你”这句话每年都会在1.3万人的信箱中出现12次，就像时钟一样准确。一句这么缺乏个性的话，只是推销员推销术的一部分，难道真的会有用吗？乔·吉拉德却对此深信不疑，而一个像乔·吉拉德这位成功人士的看法无疑是应该得到我们重视的。事实上，乔·吉拉德懂得人类天性中的一个致命弱点，也就是说我们对奉承话从来都是来者不拒、照单全收的。

伍布奇先生是一家公司的总裁，著名的销售专家，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时，伍布奇先生脱口而出：“当然是喜欢别人。还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”

这也是受人欢迎的基本要素。从本质上讲，我们可以说受人欢迎是销售员素质的某种表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的同时，也在“推销”自己。当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定会招人喜欢。所以，要获得他人的喜爱，首先必须要真诚地喜欢他人。这种感情必须是发自内心的，而非别有所图。

有些人感到喜欢别人比较困难。但是，如果你能学着多喜欢别人，今后对别人产生好感就越容易。光靠嘴巴上说“我要去喜欢他人”是没用的。正如很多事情其实很简单，但并非很容易做到。“喜欢别人”是一种生活方式的结果，它是一种训练有素的思维模式的产物。而能使你喜欢别人的一种思维方式，便是积极思考。也就是说，你必须以一种积极的态度，而非消极的想法对待其他人。

当人们摒除了恐惧、忧虑及自我中心意识后，便会发现生命中真正的乐趣及喜悦，整个世界似乎焕然一新。这样就觉得自己可以开始去爱所有事物，因此也变得热心、快乐，最后也赢得别人真正的喜爱。他们由畏缩退却、心怀忧虑的人转变成充满活力、魅力的人，也变得心胸开阔，对人充满友善和仁慈。

一个人如果只关心自己，很难成为一个被人喜欢的人。要成为受人敬重的人，必须将你的注意力从自己的身上转到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度关心你自己，就不会将注意力放到别人身上。别人想获得你的关心，却无法从你这里得到，当然也不会注意你。

有一位年轻人，他是位天生的积极思考者，这真是上帝的恩赐，因为大多数人要养成这种思维方式，还需要练习实践。他可谓是一名了不起的“欣赏家”，所以，他也深受大家喜爱。人们非常喜欢和他谈话，因为他是一个让人感到振奋的人。

人们喜欢他当然不足为怪。他常常鼓励别人，最重要的是他能注意到别人的需要，慢慢地，他自己便成为受人爱戴的人了。

如果你希望别人喜欢你、敬重你，你必须先学会去爱别人。要真正地去关心别人、爱别人，激励他们展现出最好的一面。那样正如不求报酬做善事终有所回报一样，别人也会加倍地关心你、爱护你。

卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道：“不管是屠夫，或是面包师乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对自己表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了万恶不赦的罪人。在愤怒的人民中，却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个小孩说，不管别人怎么样想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子去做客。小孩去了，她母亲也同行，德皇与孩子的母亲竟然成婚。”

维也纳已故的著名心理学家阿德勒，写过一本名为《人生对你的意义》的书。在那本书中，他说：“不对别人感兴趣的人，别人也不会对他感兴趣。所有人类的失败，都出自于这种人。”

著名魔术家哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔花了一个晚上呆在他的化妆室里。为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后40年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票看过他的表演，而他赚了几乎200万美元的利润。

希尔请哲斯顿先生告诉他成大事者的秘诀。哲斯顿说他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，他是靠坐火车中向外看铁道沿线上的标志而认识了字。

他的魔术知识是否特别优秀？他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西，是很多人没有的。一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。他是一个表演大师，了解人类的天性。他的所作所为，每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。他告诉希尔，许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我的表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看。”

他宣称，他没有一次在走下台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿的成大事者秘方竟是如此简单，那就是对他人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。

◆敞开心扉欢迎别人

假如你害怕并讨厌别人打扰，总是把自己封存在自我的小房子里，很容易产生这样一个恶果：逐渐没有人愿意与你交往，即使你想要别人打扰你时，也没有人愿意靠近你。

小张刚到公司，他很想与大家保持好关系，但是他却总是在当别人到他办公桌前时，生怕别人动他的东西，生怕别人说话会溅唾沫，生怕别人……所以眼神躲躲闪闪，手脚慌乱，别人感到他在小张面前不受欢迎，便渐渐地不来打扰他，甚至有人在背后说他的坏话，说他这人不可交，太高傲，太自私等，其实这可大大地冤枉了小张。

结果小张在这里没有一个好朋友，大家都不喜欢他。他感觉呆着很别扭，只好在年末选择了辞职。

其实，只要在一开始就敞开心扉接纳别人，欢迎别人，就不会发生这样的事。

融洽的环境是自己创造的。没有播种，怎来收获？

不断地提醒自己，很乐意接纳别人，这种暗示的作用不可小瞧，因为它是一种心理上的鼓励。当你从内心开始接纳别人，那么在与别人交往时便不会心存芥蒂，这样更容易站到对方的立场上去考虑问题，也更容易为他人所接受。请想一想，你不习惯别人的方式，别人就习惯你的方式吗？接纳别人其实是要别人接纳自己。

卡耐基曾说过：只要真诚地关心对方，只花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，招人喜欢的秘诀就是——自己先喜欢别人。成为对方的欣赏者，有助于双方迅速达成一致。使对方对你产生好感，因此双方能声气相通，融成一片。

但接纳与欣赏别人，并不是说要屈就别人。

屈就别人就是违心地与人接触，委屈自己去顺应别人。那么，你所做的一切都是不情愿的，不情愿地与人接触，只会越来越别扭，这便成为祸根，等到以后爆发时，将一发而不可收拾，而别人还以为你这人挑剔，故意找茬，因为在相处中他（她）已经习惯了，他以为你就是那种一切都听命于别人的人。其实，在这个过程中，双方都是受害者。

接纳与欣赏别人，就是要关心他、爱护他、肯定他、赏识他，对别人的生活习惯要尊重，对有些你难以接受的行为方式也要以恰当的方式提出来，从而达到双方的谅解和协同一致。这样，别人就会知道你把他当朋友，而不是在与他寒暄应付。那么，你的人际交往的第一步就建立在融洽的基础上，其后面的发展便可想而知了。