恰到好处的介绍礼仪

如果我们举止有礼、言谈友善，我们就能够冷静地对待突发事件而又安然无恙。

——叔本华

人与人的交往由认识开始。在相互认识之前，交往很难进行。所以在社交场合中，“介绍”就占据了一个很重要的地位。试想，如果一群陌生人聚在一个地方，没有人来扮演介绍的角色，或者是大家都不知道该怎样来介绍自己，这样的聚会，必然是尴尬异常、乏味无比。

既然“介绍”在社交场合中扮演着这样重要的角色，自然也就不能不熟悉与介绍有关的礼节了。也许有些人会认为：“介绍？那还不简单，只要彼此通报姓名就够了，没什么了不起！”事实上，“介绍”之道包括许多必须注意的礼貌和技巧，如何善用说辞，把自己的特点推介出去，使别人对自己留下深刻的印象；又如何面面俱到，不夸张、恰如其分地给两个陌生的朋友牵一条友谊的线，使人人都如沐春风，这是需要有相当功力的。

两个相见，第一印象很重要，如果在介绍之初就给人很不好的印象，那么接下去的言谈交往就不容易融洽，也很难建立良好的人际关系。所以，“介绍”绝非小事，也不容等闲视之，因为这件“小”事攸关你在他人心目中形象的优劣。

与人第一次相见自我介绍时措词适当，态度有礼，能使人对你产生好感，愿意继续与你交往，并且乐意和你作朋友；如果自我介绍时口齿不清或态度轻慢，那么，人人避之惟恐不及，更不用谈和你深入交往了。

总之，不论是自我介绍、被人介绍还是充当介绍人，都应该表现得恰如其分，不必过度渲染，更不可含糊其辞，最重要的是扮好自身的角色。熟习社交礼节，把握要点，应因时空差异，贴切得当地介绍，才能使宾主尽欢，满堂和气，座间人人和悦愉快。

但是，什么样的介绍才算是成功的介绍呢？介绍时又需注意哪些事项呢？下面将告诉你如何使用介绍语词、如何进行介绍、长幼次序不同的介绍先后、男性与女性间介绍的礼貌等，使你在介绍时能得心应手，毫无顾虑。

“介绍”的学问的确值得我们花心思去学习，通过介绍，新的友谊形成了，新的同事认识了，心灵上的共同点发现了，新的业务接触完成了……希望每个人都能善用“介绍”，从而成功地带给别人一个良好的形象。

“介绍”第一要诀是切忌古板严肃，时代不同了，轻松自然的方式远比矫作夸张的方式要好。当然，这与介绍词的内容大有关系。

清晰得体的介绍可以使害羞或怕与人接触的人消除紧张不安的心理，变得活泼开朗；也能让最易形成僵局的初次见面顺利地展开。

一般来说，被引介相见时，彼此点头微笑或互道一声“某先生，您好！”或在称呼后补上一句：“久仰，久仰。”即可。都是简单而得体的方式，坐着的人应起身以示尊敬，并且和对方握手；如果站立的地方不便握手，只要微笑点头也就可以了；如果随身带有名片，可双手送交对方，并应谦虚地说：“请多多指教。”收下名片的一方也应客气地回答：“不敢当。”然后双手奉上自己的名片。

说话是一种艺术，口齿清晰，咬字清楚，令人一听就懂。意思表达明晰得体，叫人不必费心思索，就能了解其意义；相反的，如果说话得不清不楚，就会叫人摸不着头绪。

因此，作为一个介绍人，说话必须力求清晰明确，不应拖泥带水，含糊其词。例如，向人介绍李先生时，可以这么说：“这位是李先生，木子李。”介绍吕先生时则可补上一句：“双口吕。”如此一来，可使人清楚地听懂究竟是李还是吕，而不致搞错姓氏，称呼错误，对人失礼。如果介绍人在介绍的时候，知道被介绍者和对方朋友的职衔、特长或嗜好，也可以作简单的介绍，例如说：“这位是某某公司的张先生，对某类工程很有一手。”或者介绍道：“这位是黄先生，喜欢攀岩，是南国攀岩俱乐部会员。”这样的介绍，可使双方都对彼此留下较深刻的印象，同时也可以使介绍之后的谈话更好地继续下去，这是十分重要的。

得体的自我介绍已属不易，周到的为两位以上的朋友引见则更为困难。比方说：有些人本性谦厚，不喜欢张扬，尤其不愿意在新朋友面前大肆吹擂。这时，当介绍人的就不必替他多作宣传；反之，也有人爱好此道，不听好话心里不痛快，所以适当地捧他两句，让彼此有一场愉快的“相见欢”，则是比较高明的社交手腕。另外有一些人，不愿意让人知道他的工作环境或别有隐情，这时就不必多作介绍，让他在新朋友面前过不去。

除了说话清晰明确，以及顺应各人情况之外，不管自我介绍或充当介绍人，讲话时，眼睛都应该正视所要介绍的对象；如果东张西望，那是最不礼貌、也最易惹人反感的行为。

成功的介绍之道除了口到、手到、眼到之外，再加上尽量让气氛轻松愉快的“心到”，就算完成了穿针引线的职责。

就像介绍词的内容不能千篇一律一样，介绍时的礼节也会因对象的不同或地点的不同而有所差异；有些时候必须介绍，有的时候则不必也不宜介绍；有时要先将男士介绍给女士，有时则得把女士先介绍给男士等。在不同的状况下，介绍的先后次序或礼节也各有不同。

通常社交场合中的介绍有正式和非正式两种，但如果细分起来，又有同性之间的介绍、男性与女性之间的介绍、长辈与晚辈之间的介绍等等，虽然种类很多，但其理则是同样的，只要明白介绍的基本原则，大致上就不会产生问题。

一般说来，正式的介绍必须遵循下列三个原则。

(1)女士优先。在宴会中如果男女宾客都有，介绍时男士应被介绍给女士，也就是应先提女士的名字，后提男士的名字，例如：“王小姐，让我为你介绍张先生。”不过女士第一的情况，也有例外的，比方说，你要介绍一位男士和一位女士认识，而男的年纪比女方大很多时，就应该说：“张先生，让我为你介绍王小姐……”

(2)在同性中，年轻者应被介绍给年长者以示尊重。年纪相当者则谁被介绍给谁都无所谓，但要是其中某人社会地位或名望高出较多时，当然对方就应先介绍给他。

(3)未婚的男士应被介绍给已婚女士，除非他的年纪比她大出很多。

总之，在正式介绍的过程中，名字最先被提出的表示最受尊重，也代表在场人士对此人地位、年龄、声望等的尊敬。

非正式的介绍，也有下列几点应加注意。

(1)介绍一对夫妇给他人时，应说：“这是李先生和李太太。”熟悉一点的，自然也可以这样说：“这是李正林和他的太太薛小芳。”当男士要介绍妻子与人相识时，则应将别人介绍给自己的太太，但是，如果对方是位长者或地位较高的人，这时就应该把太太介绍给对方。

(2)介绍自己的家人时，应把被介绍人与“我”的关系及姓名说清楚，例如：“潘先生，这是我弟弟振华。”

(3)介绍迟到的人给在场的客人时，应按在场客人所处位置自左至右顺时针方向一一介绍。例如：“立明，这位是张南、李右新、石光伟……”然后再对在座宾客说：“这位是王立明。”

介绍的学问与人、事、时、地有关。有些人“道不同不相为谋”，为之介绍只有旁生枝节；有些地方，其实是不登大雅之堂，硬要在这里为对方引见崇拜者，也绝对不恰当；至于座位相隔甚远的电影院、拥挤不堪的公车上，都不是介绍的好地方。

当你掌握了介绍和自我介绍的方法时，在交际场合就将会如鱼得水，无论到什么地方，都不会感到寂寞。在火车上、旅途中、各种公共场所，都可以应对自如地去结交你想认识的人。

◆增加对方好感的自我介绍

自我介绍是对他人肯定“我”的第一步，通过这种方式，人与人之间的认识了解才展开。萨特说：“人活着，成了没有脸的普通人，不知自己是谁。”如果自己都不知道自己是谁，无怪乎别人要漠视你了。要想把握机会获得别人的青睐，必须从自我介绍下手。

在各种聚会中，主持人常会要求大家自我介绍，好的主持人说：“这是难得的机会，大家不必客气，多多推销自己。”稍逊的主持人便说：“这虽然是形式，还是请大家自我介绍一下。”此话一出，等于要大家一切从简，多说无益。最糟的是，干脆省了这一道“形式”，大家没头没脸、没名没姓地共处一堂，有的看来莫测高深、行迹诡异，有的却是被门缝里看人——给瞧扁了。彼此心中既然没个谱儿，当然不至于交谈过深。

共聚一堂属有缘，但今日一别，明日便成陌路，这都是因为少打了个照面——缺乏“自我介绍”作为彼此沟通的媒介。

自我介绍既然如此重要，如何将自己的名字，嵌入对方的印象中，让人永记不忘？首先要组织起流利的言语，再通俗的名字，都可以化腐朽为神奇。利用名言、诗词，比单字的解释要传神。譬如姓何，说“人可何”太简略俗气，不如说“天涯何处无芳草”的“何”，既谐趣又生动有情。又如姓李，名健康，个头又生得牛高马大，不妨在自我介绍时把这两个共同点结合起来，下次见面，还会有人一见你，就大叫一声：“啊哈！‘你’健康……”。此外，如故乡的介绍、年龄的透露等，都应利用特色多加发挥，出生在重庆的，可说“我的故乡是潮湿多雾的雾都”；年龄30岁，可说“已届而立之年”，如果只粗略交代，平淡无奇，实在很难建立深刻的印象。

俗话说：“人不亲土亲”，在陌生的人事环境当中，如能寻找一线相连的关系，就容易热络起来。所以在介绍自己时，提提毕业学校或生长地，有时会有令人意想不到的效果。

如果自己拥有绰号，只要是不伤大雅，在自我介绍时也可顺便一提，博人一灿。亦庄亦谐的介绍，与珠言玉语的介绍，其实是等量齐观，各具巧妙的。

在“兴趣”方面，最好能把个人的嗜好与专长介绍出来，而且这是很可以“借题发挥”的项目，如果能就欣赏的人、事、物加以阐释，对于自身价位的提高颇有帮助。

“玉在匮中求善价，钗于奁内待时飞”，自我介绍无非在提醒别人注意自己，只要你别出心裁，衬托得宜，相信你这块待价而沽的美玉，就如锥处囊中，终必脱颖而出。

不过，“自我介绍”绝不是“自我吹嘘”。做自我介绍时，一定不要把我们的社会地位和成就直接地讲出来。不应在自我介绍时说：“我是某某公司的总经理。”而应说：“我在某某公司工作。”同样的，也不宜这么说：“我对盆栽很有研究。”只能说：“我对盆栽很有兴趣。”或者说：“我从小就喜欢玩盆栽。”

“自我介绍”也不是“自我表白”。“自我介绍”的主要作用，在于打开话匣子，所以，你的自我介绍，不要长篇大论，应该适可而止，如果已经引起谈话的兴趣，那么，不妨多谈别人，少谈自己。可把“自我表白”即对自己的详尽介绍留在以后，留在双方已经建立了良好的友谊，对方有兴趣、有需要对自己做更进一步了解的时候。

自然，在谈话过程当中，偶尔做一些有限度的“自我表白”，有时候，也可以得到相当良好的效果，因为这可以向对方表示你的坦白与诚恳，使对方更愿意和你接近。常常有这样的情形，在谈话开始的时候，对方的态度很保留，不大愿意发展谈话，但当你相当直率地表明你对某人或某事的态度，或者讲出你个人某一段经历之后，谈话就转趋活跃，对方也肯说出他自己的意见与看法了。俗话说：“人心换人心”，你的坦白可以交换到对方的坦白，使双方可以“一见如故”。自然，在事先你应该对于对方有相当的观察与准确的估计，否则就会犯了“交浅言深”的毛病。