打一折销售

经营成败在于经营者的策略选择，一个好的经营策略必定是基于人性人情的策略。因为事在人为。

日本一家牌子比较老的大西服店，计划改变经营方向，经销新品种，决定对现有存货全部降价销售。

这家西服店的经营者想，打折促销的手段早就不新鲜了，而且消费者普遍怀疑商家打折的诚意。如果降价幅度太小，很难吸引顾客的注意；降价幅度太大，商店吃不消。因为这家西服店比较讲信用，定价一向没有什么水分。

如何达到既吸引顾客又不会亏损太大这一双重目的呢？进行欺骗宣传自砸招牌的事是绝对不能干的，这就更增加了事情的难度。

这家西服店想出来的办法是：打一折销售。

既然这家西服店的价格没有水分，打一折哪能卖呢？其实，这只是宣传海报上的一句广告词，在操作上还有一个由高到低的程序。其具体做法是：整个打折期为十五天，第一天全部服装打九折，第二天减为八折，以后每过两天减一折，到了最后一天打一折。虽然该西服店不是从一开始就打一折销售，但从理论上来说，顾客确实可以选择在最后一天来买衣服，因此，“打一折销售”的广告，并不是欺骗宣传。

但是，假若所有顾客一致选择在打一折时才来光顾，这家西服店不是要赔个底朝天吗？不必担心，这种悲惨结局根本不会出现。该西服店的经营者对顾客心理变化了如指掌，知道他们在什么时候会怎样做。

事情的进程是：打九折和八折时，看的人多，买的人少，愿意掏钱的顾客多半不是冲着打折来的。

打七折时，不少人对这个价格已经相当满意了，开始选购。

打六折和五折时，顾客纷纷抢购，生怕自己看中的衣服被别人买走了。

到最后一天打一折时，店里除了少量有缺陷的衣服之外，早就销售一空。最后结算，平均价格达到五折多一点，这正好符合该西服店预期的价位。

事是人做的，事态随着人的想法而变。你能科定当事人的想法，自然知道事情会发生怎样的变化。古今成就大事业的人，无不洞悉人，性人情。这正是他们的看家本领。

普通人较多地考虑事情的变化，较少关注与这件事相关的人。了解人性人情，对事情的判断将会越来越有把握，做事的手气也会越来越顺。