两单策划案例
好项目不是找出来的,而是策划出来的。
策划,与其说是一种设计、一种安排,一种选择或是一种决定,不如说是一张改变现状的蓝图。有人将这世界看作一个大舞台,那么,策划人生事业就是在自编、自导、自演一幕戏剧,每个人都必须争做一名出色的编剧、导演。更重要的是:必须是一名优秀演员。
商战最重要的是搭舞台,只要舞台有了,就不愁没有领衔主演的演员。未来的时代是策划的时代。策划讲究的是大的战略,而目前的广告公司大多主攻战术运作,多数只是施工队。如将战略和战术完美结合,则无往而不利。市场疲软、企业一筹莫展正是策划家大显身手的好时机,策划要讲究审时度势,太超前不被市场接受,太滞后又没有效益。适度超前,是策划的精妙之处。
美国有家航空公司经常发生飞机误点,在全美11家航空公司中排名倒数第二,被控告为“世界最大的不定期航空公司”。署名的女策划家玛丽·威尔斯为这家公司策划了一个“误点兑金”活动!
瑰丽安排制作了50万个大小与铜板一样的兑换塑胶币,一面印有“时间就是金钱”,另一面印着“凭本塑胶币兑换关金一元”,当一航班误点15分钟(美国民航局规定的误点期限)以上,空中小姐就必须将塑胶币发给所有机上的乘客。“误点币”的兑换有效时间为三个月。这一行动执行一年后,该航空公司的准时度上升到全关第一,而“误点币”总共发出22万个,其中兑现了55%,也就是说,公司为此付出的代价仅仅为11.6万美元。
夜幕笼罩下的加拿大一城市,市区某处突然传来一阵娇弱的呼叫声:“救救我!救救我!”
路人们闻声而来,只见一位美艳动人的少女,被可怜巴巴地关在一家商店的橱窗里,不断发出哀叫。人们里三层、外三层地围观着。美女不胜唏嘘地指着橱窗里堆满了一地的一种新牌子(“运动家”)香烟,向众人求援:
“先生们,这些香烟如果卖不出去,我就要一直被关在这里。请帮帮忙,可怜可怜吧!”声泪俱下后,人们纷纷解囊“救美女”。
烟草公司的“美女哭诉”策划,竟使这种新产品香烟一炮而红,首批一百万盒,在五天半之内被抢购一空。
没有策划,就没有现代企业。现代策划所创造的种种市场奇迹,为策划家们弄潮冲浪,创造了广阔的空间。
这是一个需要策划的时代,同时,又是一个缺乏策划的时代。