连锁店的先驱

经反复思考的创意结果，带来了一场商业革命。

真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活之中，融入每天的行动之中。

“连锁店”经营方式的先驱卢宾，1844年出生于俄国加利西亚，父母均是正统的犹太人和犹太教徒。1853年随家人前往英国，两年后又移居美国，从此全家定居美国，加入了美国国籍，成为美国犹太人。

卢宾是在纽约东区长大的，由于家庭不富裕，在16岁那年不得不随当时的大潮流，到美国西部的加利福尼亚州去淘金。历经千辛万苦却没有挣到多少钱。后又转到亚利桑那州去淘金，仍是挣不到几个钱。善于观察和思考的精神使他发现，千千万万的来自四面八方的淘金矿工，他们背井离乡终日在矿区淘金，远离城市街道，没有家人照料，大家必然需要各种日用必需品。于是，他放弃了淘金，做一些小商品的贩卖生意。果然不出他所料，生意蛮不错，使他赚了一点钱。

随着淘金的逐步冷却，卢宾把自己的生意逐渐转向人口密集的市内，在加州萨克拉门托市开设了服装布匹商店，后来又改行经营首饰珠宝业务，逐步积累了一些资本。

几年经商的实践，卢宾发现传统商店的经营作风既不利于自己的业务发展，又使顾客对商店产生诸多猜疑，影响了消费者的购买欲望。最明显的是售价变化莫测，各店不一，没有一个统一的标准。针对这种普遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经营方式，相信会赢得顾客和市场的。

卢宾终于研究出一种经营方式，叫“单一价商店”，并于1874年在萨克拉门托市开业，商店取名为“大卫·卢宾单一价商店”。

所谓“单一价”，即对每种商品固定于一个价格出售，并采取明码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商业欺骗行为，赢得了广大消费者的信任。因此，生意极为兴隆，把远近的消费者都吸引过来了。

卢宾这一经营方式的出现，给美国商业系统带来了一场大变革，从此，为超级市场的出现开创了先河，很快流行于全美国乃至全世界。

卢宾在“单一价商店”的经营获得成功后，市场需求量逐年增长，于是他又考虑新的突破。他想，“单一价商店”之所以生意好，是因为本商店商誉好，所以连远客也招来了。但这样长此下去会失去远客的，自己应该送货上门，稳住各地的远客。以此循环滚雪球，生意就可越做越大了。

基于这种构想，他不久在旧金山、洛杉矶等地开设“单一价商店”分店，结果生意同样兴旺。这样，“连锁店”经营方式又出现了，这种新型经营法很快流行于世界各地。卢宾由于经营得当，十多年时间使他成了大富豪。

什么叫淘金？从沙子里拣出黄金固然是淘金，但从市场中挣到金钱也是“淘金”。

连锁店生意异常火暴，是卢宾先生对于商家和顾客双方最伟大的贡献。