签订不平等条约

平等不平等只是次要问题，关键是你的选择是否对你更有利。

盖茨从小便显示出他在软件设计方面的天才。20岁时，他和朋友合作创办了微软公司。凭借技术优势，他们的公司迅速成长，在同行中小有名气。

有一天，一家“巨无霸”型的大公司——IBM公司派两位特使前来与盖茨会晤，商谈合作事宜。原来，IBM公司计划生产一款新电脑，希望与微软合作为这款电脑开发新软件。

在洽谈之前；两位特使拿出一份事先拟好条款的“保密协议”，让盖茨签字。盖茨不禁感到纳闷：还没开始谈，签什么协议？他将协议书一看，不禁倒吸一口凉气：原来协议书上规定，凡会谈有关的一切内容，包括这次会谈本身，都必须严格保密；如果发生泄密事故，一切后果由微软公司承担。但IBM不对微软方面承担保密责任，因为它对微软的任何机密都毫无兴趣。

盖茨想，这不是一份不平等条约吗？再说，会谈的内容是什么，自己的公司能否担得起保密责任，尚不清楚，一旦签约，岂不是拿绞绳往脖子上套吗？

盖茨转念一想，IBM是一家信誉卓著的老牌公司，不会为了损害一家小公司的利益提出太过分的要求。既然对方的要求不过分，万一自己这方面出了问题，理应承担责任；更重要的是，跟 IBM合作，是任何一家小公司的荣幸，一定有很多人想跳起来抓这个机会。既然如此，为什么自己不抢先将这个机会抓在手里呢？于是，他毫不犹豫地在保密协议上签了字。

不过，好事多磨，这个机会只在盖茨手中停留十分钟就溜走了。当IBM特使得知支持软件的DOS操作系统属另一家公司所有、微软公司仅购得使用权，为免版权方面的麻烦，他们立即决定舍远求近，直接找那家公司谈合作去了。盖茨空欢喜一场，不免大失所望。

正当盖茨抱憾不已时，这个溜走的机会又飞回来了。原来，那家拥有DOS版权的软件公司拒绝在不平等条约上签字，IBM特使只好返回来，与盖茨重谈合作事宜。

这次合作对微软乃至世界软件市场具有划时代的意义，以此为起点，微软公司在竞争对手中脱颖而出，一举成为世界“软件霸主”，盖茨本人也成为“世界首富”。

“客大欺店，店大欺客”，自古皆然。所谓平等，通常只是一个追求的目标，事实上并不存在，占有优势的一方理所当然地占有主动权，并分享更多的权力和更多的利益。明智的人不会将平等作为是否选择的先决条件，他首先考虑的是这样做是否对自己更有利。从利益角度看问题，并非总是正确，但至少不会错得太远。