两家粥店

有两家卖粥的小店。左边这家和右边那家每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。

然而晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多出百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那家粥店。

服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。

服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

再进来十个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。不给别人留有太多的选择余地，只有这样，才会于不声不响中获胜。

仅仅相差一句话，效益就相差很大。看来，经商的学问大着呢！