礼要会送，不能乱送

托人办事最重要的手段就是送礼。但送礼与行贿不同。行贿靠的是重金，而送礼是一种礼节，只需要合适即可。怎样才算合适呢?这要因人而异，因事而宜。解放战争中在辽沈战场上失败逃跑的国民党高级将领曾用金戒指换饭吃，换衣穿，以便鱼目混珠蒙混过关，而单口相声珍珠翡翠白玉汤里说的是开国皇帝朱元璋穷困潦倒时一碗酸豆腐汤就使他感动的热泪盈眶，所以然者何，乃时不同、地不同、人不同也。用句成语说就是——有衣送寒人。所以送礼要讲究技巧，给富甲一方的人送肉吃他会不屑一顾，而给落魄街头的乞丐送一块肉，他会高兴得手舞足蹈。

战国时期，卫子期在蔡国当上大夫，很受蔡国国君的器重。可惜蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为庇护所，最后，他们挑中了地处邻毗的楚国。

可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢?又怎样才能成功呢?还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢?

这事困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想起了一条出路：那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。

于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。

到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。

是何物竟使得公羊独如此看重呢?原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩****开往楚国。

公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢?

这个例子告诉了我们“送礼”的时候，怎么送，送些什么，有很大学问。不能挖到篮子里就是菜，那样是办不成事情的。卫子期实在很高明!他抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，最后达到了目的。

所以，送礼是人之常情，但怎么送，送什么很关键，尤其是对于富有的人，你为他送礼会使他对你提高警惕，并且有时候你自己觉得礼品已够重了，可在对方看来却根本没放在眼里，这时你就应该考虑一下怎样选择对方喜欢或价格适当的礼品。

查尔斯先生在纽约一家大银行供职。他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料。查尔斯便去拜访这位董事长。当他走进办公室时，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说，“今天没有什么邮票。”

“我替儿子收集邮票。”见此情景，董事长对查尔斯解释。

这次谈话没有结果，因为董事长不愿意提供任何资料。查尔斯回来后感到十分沮丧。然而幸运的是，他记住了那位女秘书和董事长所说的话。第二天他又去了。让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了，用查尔斯的原话说：“即使竞选国会委员也没有这样热诚!他紧握我的手，满脸笑容。‘噢，乔治!他一定喜欢这张，乔治准把它当作无价之宝!’董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，我们谈论着邮票。奇迹出现了：没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此他还打电话找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话：此行大有收获!”

查尔斯满载而归。他并没有发现什么新的真理，远在耶稣出生的一百年前，著名的老罗马人西拉斯就已说过：“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”

这就是说，礼要会送，不能乱送。

有位陈先生自己有车，常开车去看朋友。一次，他驱车去拜访一位朋友，心想走的时候再把礼物拿下来，于是他空着两手进屋，大家寒暄一番，时近中午，朋友没有留他的意思。陈先生起身告辞，说：“我把车上的东西拿下来。”朋友一听，马上说：“今天中午怎么能走呢?就在我这了。”妻子也立刻转身去了厨房。

那次之后，陈先生算明白了一个道理，拜访朋友，采用“兵马未到，粮草先行”的策略，先把礼物一放，不管是大是小，是多是少，只要有礼在，态度准没错。

中国人常说：“咱不是看上他那点东西……关键是有份心意在。”其实，就是看在“那点东西”上，才会这么计较。只带份心意，不带表现心意的东西，怎么能行?

礼，要送在平时。

关系，需要经常维护，朋友之间，要常走动，关系才会常保持不断。“有空去坐坐”，带份礼品最好不过，朋友会说你礼道太多，说你不当咱是朋友，告诉你下回千万别带东西。你要真听他的就大错特错了，其实朋友心里很高兴，证明他在你心中很重要，你常想着他。

理由很简单，你看得起他，表现在礼物上，看得见，摸得着。没人会瞧不起“看得起”自己的朋友，所以他一定会很高兴，并且在适当时会给你回报。

礼，要送在不知不觉中，但也要把握好时机。