第四节 讲好“场面话”不容易

你是不是很羡慕那些能够在大场面上侃侃而谈的人？为什么他们就能够游刃有余地应付大场面呢？为什么他们就能轻轻松松地说出场面话呢？

说话是一门大学问，谨言慎行，客观冷静；不抬己，不贬人；不争功，不推过；有理说理，得理饶人，这些都是人格魅力的体现。不过，历史上，因言获罪也不在少数。搬弄是非，散布流言，甚至不经意的时候，你的话语就有可能得罪某些人。说话之前，先要经过思考。

无论是谁，都喜欢听别人说恭维话，因为这是人的一种本性。恭维在生活中不但是好的润滑剂，还是人际间的解毒散，许多尴尬之事，都可用它一一化解。因此，会说且善于说恭维话，是一个人做人处世的本领，也是懂得做人的表现。

会说且善于说恭维话的人，办事儿往往顺利。当一个人听到别人的恭维话时，心中难免高兴，脸上会堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好，你真是很会讲话！”即使事后回想，明知对方所讲的是恭维话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。因为，爱听恭维话是人的天性，爱慕虚荣是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中也往往会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。在美国著名教育家戴尔·卡耐基的记忆中，有着一段令他恐惧的历史，那就是他离开戏团后，去当二流推销员的经历。在当时，假如没有工作，随时都有可能被饿死，因此，卡耐基不得不到派克尔德货车专柜当一个二流推销员。那时他的推销成绩并不理想，对于发动机、车油和部件设计之类的机械知识，卡耐基一点都不感兴趣，所以他无法了解自己推销的产品的性质。

当有顾客走来时，卡耐基立刻走上前向他们推销货车，但说的话，常常与货车不沾边，顾客都认为他是一个疯子，很奇怪老板为什么会雇一个疯子来卖货车。看到这里，他的老板非常气愤地走来，对他吼道：“戴尔，你是在卖货车还是在演说？告诉你，明天再卖不出去东西，我会让你滚蛋的。”此刻，卡耐基心中也非常着急，要知道，每天的伙食费还得从老板那儿拿呢。他立刻说：“老板，为了可以吃上面包，我会好好地干的，而且呢，你瞧，看天气，明天你的生意会一帆风顺的。”老板被卡耐基恭维得舒舒服服，这才消了气。

当然卡耐基为了生存，自然费了一些功夫，第二天时来运转，竟卖出了一个汽车引擎。这时老板觉得卡耐基是个可造之才，所以解雇他的事就再没提起。在此，卡耐基正确使用了恭维术，使他奇迹般在那个地方待了下来，并生存了下去。

当然，恭维他人时，话也要说得得当、得体，而且还要诚恳，甚至还要注意时空、理由及对象的性格所好，这样才能让对方有“深得我心”之感。

国画大师张大千先生，经常被邀请出席各种活动，每次都有人赞美他的胡子很漂亮，张大千却不以为然。

记得有一次，在一个欢迎会上，大家又在讨论他的胡子，相继说了许多恭维的话。张大千听了不动声色，等大家讲过以后，他说了一个故事：三国时代，关公、张飞去世后，孔明想征求大将之中的一人担任先锋。可是应该选谁呢？张飞的儿子张苞说：“我愿往。”关公的儿子关兴也说：“我愿往。”二人相持不下。孔明说：“你们二人都是将门之后，谁能将父亲的盖世武功说得好，就由谁来担任先锋。”张苞道：“我的父亲手持铁矛，喝断霸王桥，智擒黄忠，义释严颜，在百万军中，取上将首级，如探囊取物。我家教有方，今日先锋，非我谁能？”轮到关公的儿子说话时，他因为口吃，说了半天，只有“我，我……我的父亲……胡子很长。”这时关公在云端里大喝一声：“小子，你的老子当初手提青龙偃月刀，过五关，斩六将，诛颜良，斩文丑，上马一提金，下马一提银……这些你偏不说，只说你老子的胡子很长。”

等张大千讲完这个故事，众人皆愕然。

从这个故事中我们能够看出，恭维的话说得不得体，不够巧妙，会让人不喜欢听，甚至会弄巧成拙。

说到底，人人喜欢赞美。要讲好“场面话”，就应该注意具体的场合、讲话的对象以及相关的内容，场面话要说到位，决不能敷衍了事、不着边际。有时，说话的人自以为自己很有水平，讲的话似是而非，让听众如坠云雾，如果根本听不懂说话人在说什么，又怎么会起到很好的效果呢？