第七章 诚信造就美好事业 第一节 精明的人往往都很诚信

诚信是一个人的立世之本，只有诚信，才能成就一个人的未来，只有诚信，人们之间才可能更好地相处。诚信是个人成功的基石，诚信是人生航行中的航标，是自身发展的动力，因此，在任何时候我们都不应丢弃诚信的行囊。道理虽然都懂，但是真正能做到的又有几人呢？

提到诚信做人，人们通常会把它与精明处世对立起来，认为诚信的人不精明，精明的人也不诚信，其实这是一种片面的、极端的看法。

在一家企业的网站上看到其公司的企业文化是这样宣传的：

行为准则：信守承诺，关注目标，诚信为本，精明厚道。

道德品质：从做人之道来说，我们认为，既为商人，精明+厚道=最精明，而精明+精明=小聪明。大成在德，小成在智。今天的诚信，明天的市场，后天的利润。要想做成大事业，应该培养这样的基本素质，还要有“闻过则喜”的胸襟与心态。要虚心实践企业文化，完善企业文化，做企业文化的旗手。

从这个公司的企业文化可以看出，公司的领导者并没有把诚信和精明这两个做人的原则对立起来，而是将二者融合在一起，从而形成公司的行为准则和道德品质：的确，做人做事都不要过于精明，太精明会招人讨厌、遭人离弃。人与人情感的沟通和交流也是心的交流，如果做人过于精明，容易把本应纯真的关系人为地弄复杂，使人感到你刁钻奸猾而敬而远之。同样，在与人合作、经营企业的过程中如果过于精明，就会失去合作伙伴和优秀员工，最终也不会走向成功。

东方希望集团的董事长刘永行曾说过： “诚信也是一种精明。”做人需要精明，但不要过于精明，要把精明和诚信结合起来，在诚信的基础上精明，这就是所谓的“人最精明是诚信”。

刘永行的名字大家都不陌生，其财富故事也令人津津乐道，这位东方希望集团的首领，福布斯中国内地版富豪，从20世纪80年代到现在，闯过了一波接一波的惊涛骇浪。可以说，刘永行的创业史不仅是他精明做事的体现，更是他诚信做人的写照。

二十多年前，刘永行就是靠诚信发的家。东方希望从一开始，就把坚持诚信的原则放在首位。1982年，改革开放为众多有识之士提供了机会，刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖家产筹资1000元人民币到农村创建“育新良种场”，开始孵鸡、孵鹌鹑。他们为了买种鸡蛋，由村里担保，又向银行贷了1000元，还向当地农民和一些单位赊欠了许多种蛋，这才凑够了这2万多个种鸡蛋。万万没有想到的是，一场飞来的横祸，使他们差点破产。

在那个没有什么经营理念的年代，企业赖账逃跑似乎是很常见的事情，但是刘永行却说： “如果我们破产的话，我们对不起农民，因为农民信任了我们，而农民的钱来之不易。我们承诺把小鸡卖了之后还给他们钱，如果我们几万只小鸡卖不掉，我们马上就会失去诚信。这是一种压力，更是一种信念。”正是凭借这种压力和信念，让刘永行度过了创业之初最困难的日子，而诚信也成了他日后做人做事的准则。

刘永行常说： “别人不诚信，我们不能改变别人，但是我们可以改变自己。诚信带来很大的好处，我们希望集团的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信，我们绝对不可能成功。”“诚信的出发点是自信，自信是对自己的，诚信是对别人的。一个不自信的人是做不到诚信的。”试想，这种诚信难道不是一种精明吗？

其实，精明本无过，在我们平时的为人处世中，谁都希望拥有一个精明的头脑。但是精明如果背弃了诚信，就是鼠目寸光的表现，这种精明也就演变为“小聪明”，从而使得聪明反被聪明误，不但会造成巨大损失，而且会为日后带来重重困难。

那么，在我们为人处世的过程中，如何才能做到将精明和诚信结合起来，在诚信的基础上更加精明呢？

(1)不要轻易承诺

精明的诚信之人首先就是不要轻易承诺，这不是不负责任的表现，恰恰是一个人负责任的体现。有时候，对人的承诺是无意间的，因为给别人承诺，可以获得别人的信任，证明自己“能行”。可是慢慢你就会发现，承诺容易，兑现难。对于下面两种情况尤其不能轻易承诺：

其一，领导者不能轻易承诺。在一些事情尚未完全确定之前，领导者绝不能轻易做出任何承诺！一个不能实现的承诺无论是对员工还是对客户来说都是一个打击，这是领导者绝不能犯的过错。领导者除非有完全的把握，否则绝不要做承诺。

其二，男人不要轻易给女人许诺，已婚的男人更不可以给除了自己老婆以外的女人承诺。现实生活中，许多男人经常给女人承诺一些事情，要知道“许下的承诺、披着的债”，你许下了承诺而不去努力兑现，是会让女人心痛或嫉恨的，因为女人是感性的，哪怕是婚外情，也大部分是真感情。所以，男人，特别是已婚男人，不要轻易对女人承诺什么，因为这种承诺不仅意味着责任，还可能会影响女人的一生。

(2)承诺就要兑现

虽然我们强调“不要轻易承诺”，但是，人生在世，总还是免不了要对人承诺些什么，或者是帮助领导完成一件工作，或者是答应同学办一件急事，或者是答应父母要刻苦努力……但是无论你在什么情况下办什么事情，既然承诺了，就要对自己所说的话负责。既然你已经向对方做出了承诺，你就要用自己的行动来证明你自己的诚信。你用自己的行动说服别人，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益，为了遵守诺言你可以放弃自己拥有的利益，这样才会给人留下可靠的印象。