第五节 买卖东西也需要有能力

买卖东西也是一种能力，如何在买卖中赢取更大的效益，这里有一些小技巧。

1. 编制科学的预算

预算的主要目的是为了合理开支，进行理性消费。预算，是在你花钱之前制定的，把资金重新做了分配，并且对你的消费进行强有力的约束。在预算中，每个月固定的或者是不断增加的存款是一个非常重要的项目，是你达到预算目的的一个重要保证。因此，除了意外的超出预算的开支外，一定按预定数量进行存款。

这是一个竞争激烈的时代，企业缩减支出、工资薪酬停滞是常见的现象。因此对工薪人士来说，如果"开源"的工作有困难，那么在预算中就要考虑有计划的消费，从"节流"做起，对所能允许的家庭花销进行精心设计。利用这一新准则来划分消费次序：把钱用在重要的地方，在不重要的方面缩减开支。其实聪明消费很简单，选对时节购物、货比三家不吃亏、克制购物欲望，以及避免滥刷信用卡、举债度日等，都是可以掌握的原则。在方法上可针对每月、每季、每年可能的花费编列预算，据此再分配各项支出在收入中所占的比例，避免将手边现金漫无目的地消费。

对预算的执行能力，表现为对自己的行为的控制，通过对消费的理性控制，可以避免乱花钱。最好养成记账的习惯，定期检查自己的收支情况，并适时调整。如果你发现固定的开支（租金／抵押、公用事业、保险、运输）消耗你的资金太多，你需要制定新的预算，为此要调整你的生活方式：搬到租价便宜一点的房子居住，买便宜的汽车，打电话时尽量缩短谈话时间，甚至不得不戒掉烟酒。如果你的固定开支已被控制住了，再来看看你的个人消费支出。你的娱乐消费和日常购买有点儿奢侈吗？试着缩减你的奢侈娱乐花费和各式购物消费，这能为你节省不少现金，使你有能力把一定比例的收入存入银行。

2. 眼睛盯住一串数字

眼睛不盯着数字，在具体的事情面前就不能做到"心中有数"。你一定不会将自己的发财大计看成是一个数字游戏，但在经济学家看来，这就是一个数字游戏。

眼睛盯着数字才会有动力，使你的心产生动力的往往不是具体的目标，而是和数字有关的东西。你不相信这个看法吗？那么你看一下，比如电子游戏，这类游戏常常会用积分的标准来衡量游戏者的成绩。而对于游戏者来说，积分的增加会对自己有吸引力，从而对游戏上瘾。葛朗台式的人物不会成为大多数人的心中偶像，但是要知道这老头儿为什么会有很多钱？他并不是为了需要钱用才去捞取那么多的钱，而是钱这种符号的增值是他热衷玩的迷人的游戏。

有了具体的数字目标能使你产生必要的思考过程，它将激发你找到一个方法来完成它：投资需要事前的认真考虑，不是事后产生的想法。做个美梦是容易的，但是，空的腰包不能将梦变成现实。从现在就开始关注你为什么存钱？存钱不是最终目的，你现在花掉的钱与你以后要花的钱有着本质的区别，后者常被称作是储蓄。这些画在纸上的目标将会增加你存钱的动力。

存钱是为了实现你的目标。你是想拥有一个家？换一所大点儿的房子？买一辆车？为了你的宝宝？还是打算读书深造？或去投资？你固然可以把目标统统写下来，然后贴在冰箱上、厨房门上、餐桌上等任何你会经常看到的地方，提醒你时常想起你的目标，但你若不把它们变成具体的数字，则难以使你的增加收入的数字计算变成现实。

3. 买东西巧设计

如果你认为买东西很简单，那请看一下这个问题：

某商品每件15000元，如果分期付款，分6个月付清，但要加每月3％的利息。若用分期付款的办法买一件这种商品，平均每月应付多少元（不满1元的舍去不计）？

这个问题如果不用数学方法，而只用生活中所使用的一般方法是很难解决的。如果列方程，这个问题就比较好办了。

解：设平均每月付x元，则自开始到付清所需付的本息合计为：

15000+（15000-x）×0．03+（15000-2x）×0．03+（15000-3x）×0．03+（15000-4x）×0．03+（15000-5x）×0．03=15000（1+0．03×5）-（1+2+3+4+5）×0．03x=17250-0．45x

∴6x=17250-0．45x，x=2674（元）。

即平均每月应付2674元。

当然，生活中一般会选一个更好算的付款方式，不过这也可以看到数学的威力了，在生活中这样的问题还有很多，有时这类问题很复杂，如果自己不会解决，也没有别人帮助解决，那会是一个挺难受的事情，会阻碍自己的理财能力发展的。

一方面在具体卖东西时要进行准确的计算，在数据上不能老出差错，否则卖东西就有可能变成一次捐赠活动。另一方面该不该卖也是一个数学问题。特别是对于讨价还价的买卖，一定要抓住机会，快速地计算这个价位合适不合适，对市场经济来说时间就是金钱，该出手时就出手，否则后悔晚矣。

这样说来，在卖东西时，其实是需要精妙的数学知识的，卖东西时计算精确和快速，才能抓住机会果断成交。另外卖东西一般心中要有个底线，并根据情况调整这个底线。这个底线一般是根据市场行情，以及自己卖的东西的价值信息推算出来的。因此一种理智的计算商品价格的能力也是必要的。用数学的眼光来看的话，市场的行情有个预测的概率问题，出手价格是个求极大值的问题，具体规划卖东西的时机是个运筹学问题，还有其他数学问题。

城市上班族每个月有固定的收入，一般不怎么卖具体的东西。农村人有卖东西的习惯，将自己的劳动成果变成现金，这在农村实在是再常见不过的了。卖东西的学问也大着呢，选择合适的时机，去合适的集市，寻求合适的买主，以合适的价格卖出去，卖的时候对价位的掌握，这中间学问很多，会卖东西的人会多卖一些钱，他们这种善于盘算、会卖东西的能力，会通过他们的经济实力表现出来。比方说农村里卖农产品，就经常有个如何卖才能更合算的问题，要卖出一批稻谷，就要考虑是卖稻谷合算，还是卖大米合算，算一笔账：

如果是卖100斤稻谷，按市价可得61元。如果卖大米，100斤稻谷到碾米厂去碾，可得68斤大米，大米每斤0．9元，68斤大米就有61．2元，除去碾米费2元，还可得59．2元。再加上糠32斤，每斤0．15元，就可得到4．80元，这样把100斤稻谷碾成大米来卖最后可得64元。因此还是卖大米合算。瞧，这脑筋多转一个弯，就多出了3块钱的进项，账不会算的话，这3元钱就可能不那么容易找回来了。

从上面例子就可以看出卖东西中的经济问题了，同样的东西通过不同的方式可以卖出不同的价格来。这主要在于事先对市场行情的精准掌握，以及对各个环节精确的经济分析和计算。

这个设想好像离我们的生活比较远，但事实上，在我们的实际生活中，这种设想无处不在。我们购买火车票时谁也没有选择的权力；我们买房时好像也没有多大的选择机会；我们购买私家车时，砍价的余地也不算大；我们用电时也只能接受供电公司的价格；我们把东西寄给远方的亲友时，也只能接受邮局规定的价格；手机收费我们更是无可奈何。

北京、上海都有不少房地产开发商，他们形成垄断竞争的市场格局。这些商家好像也会相互竞争，但他们竞争的不是如何降低价格，而是如何抬高价格，如何吸引消费者的眼球，如何使用更加精明的经营策略。北京和上海的房价为什么这么高？成本比较高似乎是个理由，但不完全。开发商掌握了稀缺性资源是其中很重要的原因，而这种稀缺资源的最后掌握者的垄断力量更大，他们不用费什么代价就可以获得相当的利润。当然，消费者的从众心理也是一个因素，去北京、上海发展的有钱人不少，为了在大城市里占有一席之地，高昂的房价并不能制约他们的购买行为。一些消费者往往容易跟风购买，人为抬高价格。

我们走进大型商场，往往能看到许多价格高的商品，从服装、厨具、食品到日常用品都是如此。一般人对这么高的价格只能看一看，不愿购买。但也有不少大方的顾客，愿意花高价钱购买这些商品，特别是一些手头阔绰、花钱大方的人，和一些带着情人或朋友特意来购物的人，他们好像对商品的价格缺少敏感性。有的人还会问商场服务员这类商品最贵的是哪种，他就挑最贵的买。但毕竟这样的顾客不多，为什么商场还是要把价格定得这么高呢？因为对于商场的一些熟客来说，商场会发给他们优惠券或会员卡，他们可以享受打折的优惠。一些大型商场还出售购物卡给一些大型单位，这些单位的员工使用购物卡购物时也好像对价格的敏感度比较低。所以，商场的利润不会因为商品价格高而降低，反而利润可观。

一般情况下，商家为其商品定价时都会考虑分开价格档次的定价策略，对于价格不够敏感的消费者，使用较高的价格，对于价格比较敏感的顾客，采用低价策略。