第二节 购买的最佳时段

卖的人精，买的人也不是傻瓜。贵东西必然有它贵的道理，但对贵东西的"好"则要具体分析，传统认为所谓的好，多表现在材料、制造、设计、工艺等方面。在现代社会，"好"的方面要广泛得多--两件材料、制作、工艺等完全相同的西服，名牌的比非名牌的就可能贵上好几倍，贵就贵在牌子上。有的时候两件质量、款式一样的商品，豪华店、精品店卖的就比在普通商场里贵得多。因为前者地处繁华区，装修考究，服务周到，多支出的钱都要让消费者掏腰包，所以它价格贵也不是没有道理。多元化是现代社会消费的一个重要特征，所谓"好"与"坏"的标准常常不能用固定的尺度来衡量。东西越贵越"好"是没错的，只看这"好"是否能为你所接受，如果超出你的承受范围，就会给你带来沉重的负担。

在正常情况下，商品绝不会既是最好的又是最便宜的，这是我们大家都明白的道理。而要想真正做到令自己满意，首先要对所谓的"好"有一个切实的标准。比如装修居室，商店里的木地板价格便宜的每平方米30元，但贵的也有100～200元的；论质地更是令人眼花缭乱。这时就不要管价格，而是根据自己房屋装修的档次、规格、颜色等，选择较为满意的木地板。这里的"满意"与装修的好坏程度及个人的审美标准有关，而不是单纯指东西好坏。然后在满意的基础上再选取价廉的。如果在这些木地板中，觉得中等档次的与自己的装修水平相适应就叫"满意"，那么可以在这一类里进行选择。当然，你会发现同样符合条件的木地板，每平方米45元的比60元的合算。

买东西还要选择购买时机。

什么是最佳购买阶段？花最少的钱，买的东西又不落伍，那就是最佳购买阶段。社会商品特别是耐用消费品总要经历开发、研制、小批量生产、大量投产、萎缩等阶段；然后是又一轮的开发、研制……在最初的开发、研制阶段，产品的性能还不稳定，但十分新潮；产品的成本高、售价贵，市场销量逐步上升但升幅不大。这个阶段的商品不宜购买，应等到其进入批量生产阶段，此时商品的性能、质量逐渐趋于稳定，生产批量大，价格有所下降。假如不是特别急需使用，最好再等一等，因为其价格还未降到最低谷。接下来是"维持量阶段"，市场已接近饱和，形成买方市场，价格大幅下降，这时才是最佳购买阶段。这个阶段不但价格合算，而且产品质量进一步完善，厂家竞争也趋于白热化，消费者正好坐收"渔翁之利"。这说起来好懂，但真的做到"恰到好处"也并非易事。

小李特别喜爱手机，刚参加工作就花上3000元买了一个最新款的名牌手机，谁知还没过一年，市场上这款手机的价格已降到不足1000元，小李悔恨不迭。可见，找准最佳购买阶段是把钱花到实处的重要一环。