圈子范围的广泛

人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功的人士，往往能带动和影响他身边的一批人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽。良好的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。

当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想到，“如果我有更多的朋友和关系，一定可以更加顺利地完成这件工作。”因为，只要我们和朋友中的有关人物有所联系，一旦有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种时刻能与朋友中的关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉关系网越宽广，做起事来就越方便。可见，善于搭建丰富有效的人脉关系网，是我们到达成功彼岸的重要因素。

查尔斯·华特尔就职于纽约市一家大银行，一次他奉命写一篇有关某公司的调查报告。他知道某个人拥有他非常需要的资料。于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的女秘书从门边探进头来告诉董事长，她这几天没有什么邮票可以给他。

“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释道。

华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。董事长的回答很含糊、概括、模棱两可，可以说华特尔没有得到什么有效的信息。这位董事长根本就不想把心里的话说出来，无论怎样试探都没有结果。这次见面的时间很短，华特尔没有得出任何有价值的资料。

“坦白说，我当时真不知道怎么办，”华特尔先生说，“这时，我想起他的女秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我想起我们银行的外事部门可以搜集到邮票的事——他们那里可得到从世界各地的信件上取下来的邮票。”

"第二天早上，我再去找他，并请女秘书传话进去，我带了一些邮票要送给他的孩子。很快我就被很热情地请了进去。董事长满脸带着笑意，十分客气。‘我的乔治将会喜欢这些，’他不停地说，一面抚弄着那些邮票，‘瞧这张!这是一张无价之宝。’"

“我们花了一个小时谈论邮票，还让我看他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，详细地告诉我想要知道的全部资料——我甚至都没提议他那么做，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，告诉我一些事实、数字、报告和信息。用一位新闻记者的话来说，这次我大有所获，满载而归。”

事情就是这样，当你无法与关键人物建立关系时，事情往往很难取得进展；可一旦你与他建立了良好的人脉关系网，事情就好办多了。