示弱的好处

高处不胜寒。处处以强者自居，不仅让人对你敬而远之，甚至招致非议，事不能成。适当表现自己的弱势，别人反而会主动地安慰你、鼓励你；在消除嫉妒、冷漠的同时，也得到了对方的心!人人都有同情心，所谓退一步海阔天空，有退才能有进，大愚才是大智!

我们身体健康的时候，似乎很难得到别人的注意和关心。但当我们病了，哪怕是对你平时有所不满的人，也会拿着鲜花来医院看你。这时，你会得到他人分外的关心和帮助。所以，适当示弱，会赢得更多的机会，最后终能逞强。

上世纪末的美国芝加哥，对金融犯罪严惩不贷，打击力度非常大。期间，一位名叫萨德的保险核定员，因为诈骗保险金被法庭指控。因证据不足被保释后，他因为害怕被再次逮捕而想方设法避免法律制裁。考虑再三之后，他想起了唯一可能看到他作案的速记员。只要说服她不参加作证，就没人敢再扣押他了!

这位速记员是受雇于他已多年的年轻女子，名叫海伦。萨德找到海伦说明企图，这当然也遭到了对方的直接拒绝。而后，萨德改变策略，换成他的妻子和孩子去找海伦。他们一再重复自己的困苦和离开萨德后可能面临困境，最终海伦抵挡不住他们的苦苦哀求，向法官做了伪证，说：“萨德那天并没有到芝加哥上班。"

结果，萨德因为其他人的证据和监控录像被判有罪，而这位富有同情心的女子也因此被起诉犯了伪证罪。海伦当然不想因为这样的事情就陷入牢狱之灾，于是，她也委托一位著名的律师帮她辩护。律师同样被她的苦苦诉求而感动，答应替她出庭辩护。

律师不断地找州长诉说海伦不得已而为之的真相和她家贫穷的生活现状。州长原来严厉的态度竟然被同情心一点点消释，逐渐变为了对海伦的同情和袒护。

“我深深理解你为什么这么做，错不在你，可怜的小姐。”州长用遗憾的神情对海伦说。

“州长，我希望您能原谅我，我全家就靠我一个人赚钱养活。”海伦又一次道出了生存危机。

州长犹豫了一下说：“你的罪行不算重，等你判刑之后，我会以最快的时间宽赦你的，放心吧，可怜的姑娘!"

就这样，海伦最后笑容满面地走出了法庭。律师也完成了别人认为不可能完成的任务，而且只凭一张嘴。

当你的对手比你强大百倍甚至只有依附他才能突围的情况下，我们不妨放弃盛气凌人的姿态，主动示弱，也许会获得意想不到的结果。这位律师运用的其实就是“攻心”中“主动示弱”的语言战术，他不停地表现自己和女速记员的困境，以弱者的姿态直取对方的恻隐之心，最后博得了对方的同情。

由此我们可以想到围绕在我们每一个人身边的上下级关系。很多人谈“领导”色变，一到领导面前就支支吾吾，不知道该说什么。无论是咨询问题、提出建议还是代表团体申请东西，都害怕言语不慎毁坏了留在领导心中的好印象。

其实，跟领导相处很容易。在咨询问题的时候主动放低姿态，事实证明，无论是大领导还是小领导，都有不同程度的“教育情节”或者说是“好为人师情节”。当你像学生一样向他请教时，没有人会拒绝你的问题的。这就是为什么现在电视中被访谈人都喜欢被尊称“老师”,而不是其他称呼。

这一招在提出建议的时候尤为奏效。领导都是爱面子的，你直接告诉他建议方法会让他认为是"反驳”。但是建议中常用“您看这样是不是……”和“您觉得……”的句子更容易被领导接受。最好的建议是在领导理论基础之上的扩展，是对领导观点的有益补充，领导当然欣然接受。

低姿态不是手段，而是一种态度。美国总统林肯在年轻时与他上司的关系并不好，也曾为自己的上下级关系而深深苦恼。后来，他得知这位上司很喜欢读书，就开始看跟上司一样的书，然后挑选一些富有争议的问题去请教他的上司。一来一往之间，林肯用这种虚心讨教的方式消除了上司对他的成见。林肯在后来仕途上的进步，也得到了这位上司的大力支持。林肯确实是采用了低姿态去亲近上司，也收到了很好的效果。同时我们也看到，低姿态确实不是一种手段，而是一种诚恳的态度。与人的交往当中，主动示弱会调动对方对你的关爱，从情感上获得与对方心灵的接近。同情，靠的不是虚情假意；攻心，靠的也不是尔虞我诈。

不仅仅是当你有求于人时要放低自己的姿态，当你的地位在对方之上时同样需要低姿态和示弱心理。当你的地位高于对方，对方很可能因为种种原因而无法跟你放开交谈和敞开心门。这时你可以揭露一些自己的弱点，比如：学历不高、不会处理关系、知识陈旧等，也可以适当地给人一些“成功也不是那么容易”“领导也不是万事大吉”的印象，这会大大增加你们的联系性，更利于开展工作。

当你对下属安排事情的时候，运用的语言也很关键。有些事情可能大多数人不太愿意去做，这时你可以说“这不会让你太为难吧?"或者“我的要求是不是过分了?”即使你的确有些强人所难，对方也会不忍心拒绝你的请求。