这颗糖衣炮弹的赞美

每个人都存在着渴望被人肯定的心理需求，而真诚的赞美最能满足这种需求。一旦我们满足了别人的这个需求，说服就会变得非常容易。

在社会生活中，我们的一言一行都与其他人密不可分，即使最特立独行的人，心中也希望获得他人的肯定。如果你真诚地赞美一个人，必然会让他感到鼓舞，认为你理解了他的价值，对你心存感激，视你为知己，进而愿意做更多你希望他去做的事。

一位焦虑的父亲带着儿子来到心理学家的办公室。父亲说：“这个孩子让我伤心透了，他身上连一个优点都找不到。"心理学家注意到，他说这句话时孩子的眼角噙着泪水，显然，父亲的这种说法已经伤透了他的自尊心。心理学家决定把孩子带回家帮助他。任何孩子都有值得称赞的地方，于是，心理学家开始从孩子身上寻找某些他能给予赞许的东西，结果他发现这孩子喜欢雕刻，并且工艺很巧妙，而他在家里曾因在家具上雕刻而受到惩罚。于是，心理学家为他买来雕刻工具，还告诉他如何使用这些工具，同时真诚地赞美他：“要知道，你雕刻的东西比我所认识的任何一个儿童雕刻得都好。"不久，他又发现了这个孩子几件值得赞美的事情，他同样采取了热情赞美和鼓励的方法。日子一天天过去，这个孩子的变化使得每个人都大吃一惊：没有什么人要求他，他把自己的房子清扫一新。当心理学家问他为什么这样做时，他说：“我想你会喜欢。”

人在被欣赏和称赞时，心理上会产生一种“行为塑造”——我们会试图把自已塑造成具有某种优点的人。并且，这种塑造有心理强化作用，会不断鼓励自己向着某个好的方向发展，真正具备人们口中的某些优点。正是在这种自我塑造的过程中，我们产生了一种不断前行的力量。

在居民小区的早点铺子里，有两位顾客都想让老板给他添些稀饭。一位皱着眉头说：“老板，太小气啦，只给这么一点，哪里吃得饱?”结果老板说：“我们稀饭是要成本的，吃不饱再买一碗好啦。"无奈这位客人只好又添钱买了一碗稀饭。另一位客人则是笑着说：“老板，你们煮的稀饭实在太好吃了，我一下子就吃完了。”结果，他拿到一大碗又香又甜的免费稀饭。

可见，如何赞美别人也是一门学问，并非一切夸人的话都会让人心花怒放，倘若赞美并非发自真心，说的与实际情况不符，比如明明是丑女却夸她美若天仙，那只会引起对方的反感。只有基于事实的赞美，才会让对方欣然接受，并觉得你是真正懂得欣赏他的人。

古时有一个说客，说服别人的功力堪称一流。他曾当众夸口道：“小人虽不才，但极能奉承。平生有一志愿，要将一千顶高帽子戴给我遇到的一千个人，现在已送出了999顶，只剩下最后一顶了。"一长者听后摇头说道：“我偏不信，你那最后一顶用什么方法也戴不到我的头上。”说客一听，忙拱手道：“先生说得极是，不才走南闯北，见过的人不计其数，但像先生这样秉性刚直、不喜奉承的人，委实没有!"长者顿时手持胡须，扬扬自得地说：“这你算说对了。”听了这话，那位说客哈哈大笑：“恭喜先生，我这最后一顶高帽已经戴到先生头上了。”

这个故事生动地说明了，再刚正不阿的人，也无法拒绝一个说到他心坎上的赞美。每个人身上都可以找到值得夸赞的地方，只要我们有一双善于发现的眼睛，努力去找寻别人值得夸奖的极小事情，寻找你与之交往的那些人的优点，那些你能够赞美的地方，形成一种每天至少五次真诚地赞美别人的习惯，这样，你与别人的关系将会变得更加和睦。

所以说，说服他人的时候一定不要忘记赞美，真诚地欣赏和赞美他人，是说服的一个强有力的武器。