法则7 正赢的最高境界

善于合作是博弈成功的关键

人的本性是自私的，不管做什么，每个人都想从中获得最大的利益。不合作虽然能在短时间里让自己获利，但定会影响长期利益。在社会分工越来越细的情况下，合作是人类不可或缺的生存方式。在这个现代社会的大舞台中，个人的力量是渺小的，是微不足道的，谁孤立谁就会失败；而善于合作，则是博弈成功的关键。

一位少年养了两只狗。一只捕食的能力强，一只稍微差一点。暑假中，他认真地研究了这两只狗的习性，发现一致狗在捕猎时喜欢一个劲地狂吠，但不敢向前冲；而另一只则一声不吭，只管往前冲。少年一时心血**，想让这两只狗比赛一下。看谁捕得多，谁得到的奖励也就多。

于是，他将能力强的狗放在东边山头上捕猎，而将能力弱的狗放在西边山头上捕猎。结果，一个小时、两个小时都过去了，出乎他意料的是，两只狗都一无所获。即便是能力强的那只，也连只兔子都没逮到。少年挠着头大惑不解。

这时父亲哈哈大笑着走过来，对儿子说：“孩子，你不明白，虽然在两只狗的合作中，会叫的可能多出了一些力气，但它们一旦分开，则往往一事无成。因为在捕猎时一般都需要一只狗叫唤，当猎物吓得失去了方向不知所措时，另一只狗才能不动声色地绕到猎物的身后将其捕获啊。”少年这才恍然大悟。

人生如同战场，残酷而艰难。每个人都不是三头六臂，你个人不可能有太多的精力。你在此方是天才，可能在彼方却近于弱智，你在此领域呼风唤雨，却可能在彼领域寸步难行。一个巴掌拍不响，只有众人拾柴才能火焰高。小到一个家庭，大到一个国家都是这样，合作无处不在。国际时政风云变幻，风起云涌，而唯一不变的就是合作。

一般而言，大凡古今中外的事业有成者，往往都是合作的好手，都是能将他人的聪明才智“集合”起来的高手。汉高祖刘邦在平定天下、设宴款待群臣时很有感慨地说：“运筹帷幄，决胜千里之外，朕不如张良。治国爱民，萧何能有万全计策，朕不如萧何。统帅百万大军，百战百胜，是韩信的专长，朕也甘拜下风。但是，朕懂得与这三位天下人杰合作，所以朕能得到天下。”

要合作就需要团结。"人"是由一撇一捺组成，少了一撇或一捺都组不成一个完整的“人”。我是一撇，你是一捺，唯有团结，才能成“人”,才能成功。中国历史上规模最大的农民起义——太平天国革命，动摇了清政府的统治，它本可成功却因不团结而失败了。北王韦昌辉发动叛乱，杀死杨秀清等将士两万多人，洪秀全处死了韦昌辉，又不相信石达开。结果石达开带着十万精锐离开了北京，分散了革命力量，在四川全军覆没。正是太平军发生内乱，削弱了太平天国的力量，才导致这样一场轰轰烈烈的起义失败了。

一个不团结的集体不会成功。在为人处世时应该多与人团结。有了团结才有友谊，有了团结才有胜利。有了团结才能达到“单则易折，众则难摧”的效应。一国、一党的力量有限，而团结努力便众志成城。波音与麦道的合并给王牌的空中客车当头一律。中石化也以其“联合航队”杀出一条血路，跻身世界五百强之列。只有不计个人得失，大家齐心协力，才能干出一番成绩。

有人也许会说：“我也想与人合作，团结他人，但就是合作不了。”什么原因呢?应从以下几点究其根源：

1.要认清合作

人们之所以选择零和博弈的方式与时代的发展有关。在故步自封的封建社会，在自给自足的农耕时代，如果一个人看不到和别人进行互利性合作有什么好处，很可能会选择争利性方式。而目前的时代早已从自给自足的小农经济时代发展到以人与人之间的分工合作为本的现代工商业时代，这个时代为人们选择互利性方式提供和奠定了最坚实的物质基础。任何人要获得自身的利益都需要和他人合作，任何人在现实性基础上完全有和他人进行合作的物质基础。在当今中国乃至世界各国，人们越来越倾向于选择采取互利性博弈方式。因此，认清合作是大势所趋，相信任何组织和个体都会选择这种互利性方式。

2.需要铲除过分的私心

在博弈中，无法合作，或者不善于合作都与自己的私心太强有关。有些人的私心太强，什么利益都想自己独吞(或占大头),凡涉及名利之事都想自己优先，都想将他人排斥在外，自己一点小亏都不肯吃；有些人的功利主义色彩太强，对合作者采取实用主义的态度，用到他人时，什么都好商量，不用他人时，则采取将人一脚踢开、理都不理的态度。一个人若是对合作者采取这样的态度，那么是永远合作不好的，而且合作不久也会马上散伙的。因此，要想与人合作成功需要铲除过分的私心。

3.平等的待人

合作需要人与人之间的平等，平等的前提是尊重。如果总是将自己看作是主人，将自己的合作者看作是被恩赐者，有意无意地露出一副优越感十足的样子，在合作者面前永远做指挥者、命令者，时间一长，这种合作也将是不欢而散。

比如，一些大公司常常对一些小公司或者加盟商趾高气扬，总是要将自己的意志强加于人，什么事情都得听他的，都必须按他的意见办事，最后，一定是以合作的失败而结束。

因此，要合作成功也需要加入平等的元素。要先想到别人和自己是平等，首先要尊重对方，才能奠定合作的基础。

4.多一些宽容

要与他人合作得好，就必须做到不苛求合作者(当然，这并不是说对合作者一味地无原则的迁就),不吹毛求疵，多一点宽容忍让，做到“勿以小恶弃人大美，勿以小恶忘人大恩",让合作者感到他工作的环境和谐、融洽，这样的合作能牢固、长久。

未来社会是一个竞争与合作并存的社会，孤军奋战只能导致失败，凡事自己来，只能耗尽自己的能量，最后导致一事无成。在这个强手如云的社会，学会交往、学会合作是时代赋予人才的基本要求。只有能帮助别人，与人合作的人，才能获得生存空间；只有善于合作的人，才能赢得发展的机会。与别人联合方能最大限度地减少博弈中的阻力，增加成功的概率。