释放“烟雾弹”

信息不对称，往往是博弈中出现坏结果的决定因素。那么，在信息不对称时又该如何博弈呢?如果你已经尽了最大的努力，但是并没有掌握更多、更准确地对方信息，那么，想要扭转博弈的被动局面，就可以释放一颗烟雾弹，用假信息迷惑博弈对手，利于自己决策的实施产生最大效益。

1947年在大别山战役中，为了渡过黄河进军大别山，邓小平和刘伯承指挥了这场战役。冬天的一个夜晚，水面上人头攒动，黑压压一片头戴铜盔的士兵向南游来。驻守在黄河南岸的敌人哨所里，探照灯照过水面，哨兵惊呼道：“不好，共军渡河了!"哨兵随即通知了敌师长，敌师长接到电话后，命令所属部队务必把渡河军队消灭在水面上。

于是敌军数不清的枪口炮筒对准河面，密集的火力一齐向河里扫去。河面上顿时血肉飞溅，把河水都染红一片。可是几千名头带铜盔的士兵还是不顾一切地向南涌来。国民党军队被这种场面惊呆了。就在国民党军队火速集中之际，突然从后面传来隆隆炮声、杀声。国民党军队摸不着头脑，慌成一团。一场恶战过后，敌师长也被活捉了。

这时，一位40来岁的小个子从岸边一只小木船上潇洒地走下来，对疑惑不解的敌师长说：“你瞧瞧吧!你们六个正规师，全副美式装备，现在怎么样了?”敌师长指着岸边染红的河水和一大堆钢盔说：“你们也损失不小呀!”邓小平哈哈大笑，原来这是刘邓的3000葫芦兵。

为了渡过黄河，在敌众我寡的情况下，邓小平和刘伯承合计好，征集了数千葫芦。每个葫芦头戴钢盔，用绳索绑紧，下面系上一块石头，在干葫芦上又系上一些灌满红颜色水的猪尿泡、猪肠子。于是，在夜幕笼罩下，这些头戴钢盔的葫芦就从河面上顺风漂来，活像一个个泅渡的士兵。就这样，这些炸不烂的"葫芦兵”佯装成泅渡登陆大军，牵制了敌人的兵力。

一面又在敌人集中全部火力对付这些干葫芦的时候，刘邓二人率部队乘坐木船、木排、黄桶之类，从敌后的另一个地方悄悄上岸了。敌后包抄，出其不意，把敌人的6个正规师全部打得落花流水!

在刘邓大军和国民党部队的博弈中，释放的就是一枚迷惑对方的烟幕弹。此前敌众我寡的局面顿时有了很大的改变。

古代军事家孙武说过："兵者，诡道也。"兵不厌诈。《三十六计》中的军事谋略原则，其总的思想就是真真假假、虚虚实实。列宁指出：没有不用计谋的战争：对敌人不能讲忠厚老实，凡计谋越刁越好。越是斗顽敌，越要用诡道。

战争是敌我双方你死我活的较量，战争是要流血的，不用谋略，难以制胜。古今中外，有造诣的军事家无不通晓这种权谋。通过放烟幕弹来设法伪装自己，以假象掩盖真相，以细节伪装主干，给对方造成虚幻的错觉，使对手难以料定“我之本意",以达到出奇制胜之目的。当年英美盟军准备在诺曼底登陆的时候，也是一再地制造假象，使德军摸不清盟军确切的登陆地点。盟军情报部门利用不断制造的假象，让德军疲于奔命，并将德军分拆得七零八落，最终打败了他们。

而今，不仅在战争中，甚至是政治、经济及人们的日常生活中，这种以假乱真的烟雾弹已经渗透到了社会生活的每一个领域。同时，也成了人们在生活中的应变之术。当然，迷惑对方的烟幕弹也是弱势一方求得生存和发展的妙招。特别是在商战中，当新生的企业或者推出的新产品处在“襁褓”中时，如果被对方看出该产品或企业并不成熟并视为竞争对手，那必定会将该产品或企业置于死地。此时，用迷惑计正可以扰乱对方的判断，以给自己成长的机会，把主动权掌握在自己手里，扭转被动和劣势的局面。

但是，既然放烟雾弹要达到以假乱真的目的，其中的技巧也是需要把握的，要让对方相信而不是怀疑，否则就会弄巧成拙。

1.注意分寸和真情实感

如果有一位推销员在顾客拒绝他的产品时，凑近顾客，并且胸膛中发出“咔咔"的声音。当顾客问：“这是什么声音?"时，他告诉顾客这是自己心脏起搏器的声音，言外之意是：自己的心脏不好。此时，顾客难道会被迷惑?会同情你?并因而马上买你的产品吗?当然不会!他们会立刻打发你走，并劝告你赶紧上医院，不要病倒在他家门口。这样的表演也未免有点太过了。

由此可见，使用“放烟雾弹”的策略时也要掌握表演的分寸和真实感。

2.假象和真相之间的相似性

“放烟雾弹”把握的原则是：让假象和真相之间有一种相似性，由于博弈双方的信息不对称性，特别是当你出于隐蔽的地位时，你释放的烟雾弹对方就无法求证。因此，在这种情况下，比较容易以假乱真，迷惑对方。

有这样一个故事：从前，有一伙强盗来到一户人家打劫，正巧这户人家的男人不在家。然而，留在家中的三个妇女临危不惧，用箭阻拦强盗。可是，箭射了几支后就快用完了，强盗仍然没有走。强盗们知道了屋中只有女人后便更加嚣张。对于妇女们来说，情况万分危急。这时，强盗们闻听一个女人大声呼喊：“取箭来!"他们又听见一捆捆箭被“扑通扑通”扔到地上的声音，强盗们大吃一惊，小声说道：“有那么多箭!看来这家人是武艺高强的人家，必定难以制伏她们了。”于是，强盗只好溜走了。

原来，这是另两个女人从屋内棚子上把一捆捆麻秆扔到地上发出的声音。因为麻秆也是细长的，跟箭落地时发出的声音一样。强盗们被这个烟雾弹迷惑了。

3.临危不惧

放烟雾弹既然是要弄假成真，因此就要坚持到底，不能在计谋没有达到目的时就控制不住自己，原形毕露，那样，就会弄巧成拙。

一农民养了一头驴，这头驴因食物少而瘦得不成样子。一天，农民在树林里面找到一张死老虎皮，就给驴披上了。夜晚农民将驴带到农田里吃麦子，守田人远远看去，以为是真老虎在吃东西，吓得都跑了。于是披了老虎皮的驴就可以每天享受美食而不被守田人驱赶了。有一天，正在吃麦子的驴听见远处驴的叫声，自己也情不自禁地叫起来。守田人这才知道原来是一头披了老虎皮的驴在吃麦子，于是用弓箭、石头将它打死了。

公元201年，曹操掌权不久，急需人才，便召司马懿出来做官。司马懿是大士族的后裔，而曹操乃宦官之后代，他不愿屈节事曹。于是，以患风湿病不能起居为由，拒绝应召。曹操马上怀疑司马懿是找借口推辞，因此，派人扮作刺客前去查验。

这天深夜，刺客悄悄潜入司马懿的卧室，见司马懿果然直挺挺躺在**。刺客暗想，司马懿如果是装病，见到利刀，一定会匆忙招架。于是，刺客挥刀向司马懿劈去。谁知，司马懿只是睁开眼睛瞅了瞅刺客，身子仍然像僵尸一样一动未动。刺客这才信以为真，去向曹操禀报。

其实，司马懿在刺客潜入卧室之时就已察觉，并且猜到是曹操派人来打探其病况的。但是他将计就计，演出了这场惊险剧，蒙蔽了向来机警的曹操。

因此，既然是放烟雾弹，就要形成一种氛围，一种气候，烟雾弹的影响力越大，人们才会形成越相信，才会形成从众效应。因此，你的烟幕弹一定要铺天盖地，看准目标客户集中“狂轰滥炸”。这样才能在某个范围内形成有效的“杀伤力”。但是，这种烟雾弹在博弈中不可长期使用。

当然，放烟雾弹只是博弈中一时短暂的做法，需要和自己的正面实力相结合才能相得益彰。正如兵法所云：奇出于正，无正则不能上奇，不明修栈道，则不能暗度陈仓。用奇必须奇兵与正兵密切配合，如果没有正面攻击，就不会有出奇制胜，毕竟“人间正道是沧桑”。