法则6 智者创造机会，强者把握机会

谨防信息的不对称

信息分为对称信息和不对称信息两种。对称信息是指双方都对对方的情况有一些了解。比如在商品市场上，买主了解卖主所掌握的有关商品的信息，卖主也掌握买主具有的知识和消费者偏好，这就是对称信息；如果一方对另一方的情况并不了解，这就是不对称信息。比如，病人被医院误治，想要状告医院，那么，他掌握的医院信息寥寥可数，就是不对称信息。

在博弈之前，如果你对对方的重要信息一无所知，那么开局必定被动，既谈不上从容不迫，更无法去获得博弈的最优结局。

从前有一个人虽然勤奋刻苦，但是大脑有些愚笨，因此生活拮据，并且还欠了别人很多的债务。大年三十又是讨账的时候，于是这个脸皮薄的人只好到外面去躲债。

他来到了一个旷野处，无意中发现了一个小箱子，里面装满了珍贵的财宝，这个人心中一阵狂喜。“也许是老天助我吧。”他想到。就在他伸手打开一个化妆盒时，他看到上面有个锃亮锃亮的玻璃，玻璃中竟然有个人在对着他看。他感到非常惊恐，急忙跪下来合掌行礼道：“我以为这是别人抛弃的箱子，没想到这是你的。既然你在箱子里面，我就走，请您不要见怪。”

这位愚人就是对镜子的信息似乎不知的人，明明是自己的影像却当成是他人。正是因为他对镜子的信息不对称才有了这样可笑的一面。

在为人处世中，不但要看清自己，也要看清他人。特别是在危急关头，要看清他人的弱点，想办法把对方置于信息不对称的一方。这样你才有博弈的优势。

在京剧《过韶关》中，伍子胥为了逃脱楚平王追捕，先奔宋国。因宋国有乱，又投奔吴国，路过陈国。在逃亡途中，伍子胥面对是莫测的风险，可是，伍子胥却运用自己的机智战胜了这些困难。他了解到了那些追捕他的官兵天高皇帝远，对朝中之事并不十分明晰的情况，利用对方的信息不对称逃出了虎狼之口。

相传，在逃亡途中，伍子胥在边境上被守关的士兵抓住。士兵对他说：“你是朝廷重赏捉拿的要犯，我必须将你抓去面见楚王!"

机智的伍子胥沉着回答道：“楚王确实正在抓我。但是你知道楚王为什么要抓我吗?"此时，伍子胥发现对方的确对抓他的原因不清楚，于是灵机一动，哄骗对方说：“其实，楚王抓我是因为我有一颗价值连城的宝珠啊!因为有人跟楚王告密，说我有一颗宝珠。楚王一心想得到。可我的宝珠已经丢失了。楚王不相信，以为我在欺骗他。我没有办法，只好逃跑。"

毫无疑问，士兵并不太相信，他冷笑说：“宝珠丢了，至少我还抓住了人，楚王还是会有奖赏的。"

伍子胥摇头说："不，现在你抓住了我，还要把我交给楚王，那我会说你抢走了宝珠，我亲眼看到你把宝珠吞到肚子里了。那么，楚王为了得到宝珠一定会先把你杀掉，并且还会剖开你的肚子寻找宝珠。这样我活不成，而你会死得更惨。”

士兵还是不太相信，但仔细想想，觉得没必要以命相搏去换取那一丁点儿的奖赏，于是赶紧把伍子胥放了。伍子胥终于脱险，逃出了楚国。

生活中，很多时候，由于主客观各种原因，一个人无法掌握对方更多的信息，因此就造成了不对称信息。在士兵与伍子胥的博弈中，本来，伍子胥一个流浪逃亡的人是处于弱势的，士兵可将其手到擒来。可是他却被伍子胥蒙骗了，就是因为他对伍子胥的信息掌握不对称所致。从客观方面来看，因为士兵居住的地方偏僻，没有掌握多少伍子胥被追捕的资料，所以很容易被伍子胥所骗。从主观方面来看，因为他相信在楚王面前伍子胥当然比自己有说服力，于是在无法求证伍子胥说的是否是谎话的前提下，放过了伍子胥，造成了他的被动局面。总之，这些主客观方面的原因导致士兵对伍子胥信息的不对称性。

在生活中，我们也会遇到像士兵这样的局面。比如，我们去买东西，往往并不知道商品是否有严重缺陷的信息。之所以出现这种状况，无非是因为交易商品质量高低属于卖方的私有信息，那么，卖方比买方更有主动权。在这种情况下，我们的博弈就很被动。因此，在博弈的过程中，对于双方来说，谁拥有对方或者客观环境的信息越多，越有可能做出正确决策。

伍子胥与士兵的博弈中之所以能够获胜，显然伍子胥是掌握了士兵充分信息的人：他知道士兵是一个在远离国都的偏远地界的小官吏；通过谈话他更了解到了士兵对于抓他的原因并不了解；而且，这个小官吏对于楚王的所作所为更不可能了解。因此，伍子胥就编造了有利于自己的故事来蒙骗对方，命运就此起死回生。

另外，即便是博弈中暂时处于主动的一方，随着事物的变化，也会变成被动的一方。

在《过韶关》中，伍子胥虽然顺利逃离了自己的国家，可是他在过韶关时却一夜急白了头，因为他对昭关的信息掌握就是不对称的。昭关在两山对峙之间，前面便是大江，形势险要，并有重兵把守，伍子胥想要过关真是难于上青天，竟一夜急白了头。幸好后来名医扁鹊的弟子东皋公的巧妙安排，伍子胥才得以巧妙过关。

由此可见，在博弈中人们很多时候都处于不完全信息的博弈中。在信息不对称时，要注意借助他人的力量让自己成为信息对称的一方，就会有胜算的把握。