法则5 相对的优势是运营成功的关键

引用经典书籍作为论证的依据

经典之所以称之为“经典”,是因为它成功地经受住了时间长河的洗礼，被证明是权威的、令人信服的言辞和观点。因此，经典的说服力，毋庸置疑。当然，也正是因为经典有着巨大的说服力，才经常被高明的演讲者作为论据，以增加自己语言的说服力。这种引用，就是说服中的“引经据典”。说服高手善于通过引经据典来获得别人的认同。

2008年5月，俄罗斯新任国家元首梅德韦杰夫到北京大学演讲。他在礼堂内600余名北京大学师生代表面前，阐述了未来俄中发展战略合作关系的设想和希望。这位被称为“好引经据典”的元首，在演讲中就不时地从中国的传统文化中引经据典，比如，《论语》中的“学而时习之，不亦乐乎”,还有老子的“使我介然有知，行于大道，唯施是畏”,甚至连中国的俗语也引用到自己的演讲中：“中国有句话‘长江后浪推前浪，世上新人换旧人’。高等学府培养了一代代学者和思想家，他们肩负着科学、经济、政治、文化领域创造新成就的责任。"

梅德韦杰夫引经据典的演讲，为他赢得了北大学子们一阵又一阵如雷般的掌声。日常交流中，引经据典同样有着不可低估的作用。

在与他人的沟通中，要想在对方的心中留下一个好的印象，除了外在的形象之外，个人的文化素质也是一个重要因素。而文化素质则需要通过语言来体现，正确地引经据典，则可以提升自己的语言魅力。当然，在引经据典时，一定要做到把握准确，避免出现低级失误，弄巧成拙。

1.核实原文出处，不要弄错事实

如果同一句名人名言，可能有许多名家都引用过，那你在引用的时候一定要追根溯源，应该用最早的那位名人说的话。或者某句名言明明是这个人说的，你却把它说成是那个人说的，那就贻笑大方了。引经据典，最忌讳的就是张冠李戴。比如，部尔卫说的“人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志"。你就不能把它当作是爱迪生说的，否则就可能导致整个说话过程的失败。再如，某句话明明是老子说的，你却说是孟子讲的，非但很难产生说服效果，甚至连之前大家认同的观点，都觉得你是在“胡说八道”。

2.正确领会原文，不要孤立其中一段

因为同样是说一句话，原著者的意图可能是讽刺，是反意，当然也有可能乍一看上去是反意，但仔细一品味却是褒义。如果你在引用的时候没有弄清楚原著者的本意，就随意地拿过来用，很容易歪曲原意，这对于说话目的也很不利，容易被人驳倒。因此，在引用之前，一定要仔细分析原文的意思，弄通弄懂之后才能加以引用。比如，有一句经典话是“成功是靠99%的汗水+1%的天赋”,其实后面还有一句，“但很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要”,如果只强调前面的一句，就断章取义了。

3.尽量引用原文，不要越传越错

事实上，随着历史的发展，文化的变迁，经过时间的洗礼，有很多经典的话，如今已经出现了许多不同版本的说法，这就要求我们在引用时，要尽量地引用原文，不要以讹传讹，防止错上加错。

引经据典，可以显示的自己的博学，但在辩论或是探讨中，引经据典要适度，不要过分堆砌名言警句，否则，都是别人说过的话，怎么体现你的观点?没有自己的观点、思想，只推崇那些有思想人的话、写过的书，就谈不上演讲的语言魅力了。