少说“我”,多一点共同意识

心理学家指出，在每个人的潜意识里，都存在着或多或少的自我意识，因此，每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你是在说服他时，他的自我意识会变得非常强烈，本能地与你对抗。

古今中外，有很多有名的演说家，他们在演说时往往能够与听众打成一片，造成一种“一振臂而应者万千”的场面。他们都能够营造一种气氛，使听众在这种气氛中轻而易举地接受自己的观点。

他们之所以能够在演说中牢牢地抓住听众的心，是因为他们使用的言辞和他们演讲时的态度，能够很好地引起听众的共同意识。那些比较明智的演说家在演讲时，往往不会说“我”“我的"之类主观性比较强的字眼，而经常使用的是“我们”“我们的”“我们大家”等可以将听众和自己拉近的字眼。这样，就可以使自己演讲的内容与听众息息相关，只需简单的几句，就可以拉近听众的心，使每个人都有“真是这样”的感觉。

如果你细心看一看西方一些国家领导人的竞选演讲稿，就会发现，他们面对选民演讲时，都会尽可能用一些能体现“共同意识”的词语。以尽可能多地赢得支持。这些词语包括“我们”“我们大家”等等。比如，他们会说：“我们要尽早将牛肉自由化，使大家都能够吃到廉价的牛肉。为了达到这一目标，我们就要行使我们的共同权力。”这样的话很能打动人心，很容易让听众产生一种同甘共苦的感觉。

在每个人的潜意识里，都存在着或多或少的自我意识，反映在语言逻辑方面，就是不希望听到被人指使、命令等词或句。如，你讲“你听我说”“我的意见是"“我认为"等，易引起对方的警戒与反感，而且你越是这样讲，越容易激起他潜意识中的对抗。有些人为什么爱和人抬杠，往往就是因为他秉持这套思维逻辑：你越是强调“我”,我越是不服你。在这种情况下，你的解释、说明，可能会被认为是狡辩，是在驳斥他。所以，高明的说服者，往往不会过分强调自我，会小心翼翼地使用“我”这个词。

在说服自我意识较强的人时，要不失时机地多说几个“我们”“我们的”,这样，就会在语言上把大家“捆绑”到一起，让对方觉得你和他的利益、观点一致，至少你没有把他推向对立面。大家一个鼻孔出气，站在同一条战线上，那他原本坚硬的防御堡垒，也会在不知不觉中自动地消除。

所以，在向别人提建议或意见时，一定要少使用“我""你”,而要说“我们俩”,或者说“咱俩”,这样，就可以使对方觉得有些事情只有他和你可以分享，从而增进了你们之间的亲密感，并且会让对方产生你我一体的共同意识。

总之，自我意识存在于每个人的头脑之中。因此，当你试图说服对方时，一定要使用“我们”“我们大家”之类的字眼，让对方的自我意识与你的自我意识合二为一，形成共同意识。这样，对方才会相信你所说的话是从你们的共同利益出发的，也才会接受你的观点。