法则12 办事有章法，懂得高效做事“套路”

对症下药，请将不如激将

俗话说：“请将不如激将。”在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果。

巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，就是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。激将法的用法很多，这里略举几种：

1.直激法。就是面对面直出直入地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力技术俱佳的技术员小李。然而，由于某种原因，小李正在犹豫。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大学的高才生吗?大家巴望着你出息呢!没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，真是个窝囊废!”“我是窝囊废?”话音未落小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿来不可!"他当场揭榜出任车间主任。

2.暗激法。这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。

如三国时，诸葛亮为了联吴抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有几万呐!”

孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧?”诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有几万。他说：“我只讲几万，是怕吓倒了江东的人呀!”这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问计：“那我是战，还是不战?”

诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降!"

孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢?”

此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：“田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢?”

孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。

激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意"“旁敲侧击”的说法，委婉地传递刺激信息，人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。

3.导激法。激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”,用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。

例如，某校有一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢。"一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他果然有了明显进步。