人情要做活，不能做死

人生活在社会当中，时时刻刻都要在群体活动中度过，没有群体活动的人生是没有任何意义的，所以，社会交际、朋友间的联络便成了人生的焦点问题之一。人脉关系需要精心经营和维护，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。

举一个生活中常见的例子，如果你的一位十多年前的小学同学，其实你们住同一城市，彼此都知道对方的联系方式，但是在逢年过节或者你遭遇不顺时，他从来就未对你问候过。突然有一天，他主动打电话过来要你帮他一个忙，你会怎么想呢?多少还是会有那么一点不太乐意去帮他吧?反过来，如果你与他或许有几次的联络，在节日或你的生日时问候过你、在你患难的时候关心过你，这时他打电话过来寻找你的帮忙，你心里就乐意多了吧?

在一本关于人脉的书上说到人脉时，重点提到人人都要成立一个“铁哥们系统",一个互相帮助的人脉，彼此留意对双方有帮助的事情。我有一个叫“青儿”的文友，她的弟弟曾遭遇人生的诸多挫折，但他结交了一批肝胆相照的铁哥们，这批铁哥们是他的一支最牢靠的人脉，他们意气相投，你帮我助，患难与共，为他以后的事业打好了坚实的基础。这个“铁哥们系统”,无非是能患难与共，互帮互助，但其结果就是做活了人情。

人情要做活，不能做死，而做活人情的唯一途径就是经常联络，相互帮忙。试想，朋友之间的感情发展，就像银行业务中的零存整取，平时一点儿一点儿地储蓄，到了一年、两年后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式对待朋友，朋友之间的情感最终会枯竭，这种情况肯定不是我们乐于见到的。

所以平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样才可以增进了解、培养感情。交朋友虽有功利性目的，但并不是朋友间的每一次来往都是以利益来估价的。朋友间的大部分交往都是出于增进感情的目的，需要一点点地累积，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更光鲜。这种润滑剂，就是我们平时要多做人情。

良好的人脉关系是在平时的交往和联络中建立起来的，没事相求时也要想到与朋友交流一下思想、道一声问候。在这种交往、联络过程中我们更强调真心和坦诚，而不是一种形式和纯利用的商业化关系。如果你只是出于商业目的而刻意去培养友谊或者纯粹把它作为促进自身事业的一种手段，虽然表面上看起来你与你周围的人关系良好，你对别人也友善热情，但别人一旦发现你的意图之后，就不会把你当作真正的朋友。在你经营失败或遇到灾难的时候，那些表面的朋友都会一个个离开你，原因就是你平时不是真心待别人，而是在利用别人，从未不求回报地帮助过别人。说白了，你做的这种人情，就是一种伪人情，或假人情。

如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脉关系，还必须学会做珍贵且高尚的人情，即努力培养一些高尚的品质，宽宏大量、发自内心深处的友善和施恩不图报的乐于助人的精神。这样就更容易做活人情。

许多人在谈及自己的提升或最初的成功时，都忘不了说到自己乐于助人，林肯在这方面就有突出的表现。他乐于助人，他在任何场合都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人，然后他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当作枕头。似乎谁有困难都会想到向他求助。”他的这种品质就像一块磁石，可以吸引别人的目光，吸引别人的心。

曾有一位同事讲过这样一件事：在某办公室，小张拟了一份项目策划书，内容很有价值，但可能不合经理胃口，要被拒绝。小张正在犹豫不决，旁边还有人冷嘲热讽，挤眉弄眼。下班后同事小吴过来帮他看了看策划书，为小张提了一些合理的建议，进行了一定的修改之后交给了经理。后来这个项目策划被经理采纳了，还给小张加薪奖励。小张将小吴的帮助牢记在心里了。过了一段时间，小吴想申请配一台笔记本电脑，按经理的风格，这个申请批准的可能性有点小，但笔记本电脑对他经常出差又很必要，这时小张给小吴帮忙出点子，劝小吴在申请书上注明：“这台电脑将在与我们有业务往来的那家公司，以最低价格购买。”结果小吴的申请被批准了。

小张和小吴在工作中互相帮助对方完成自己的心愿，都做了一个漂亮的人情，既擦亮了周围的人脉，又赢得了同事的尊重和佩服。

从以上例子中可以看出，你对别人的帮助应落到实处，不要停留在口头上，要有行动，并彻底帮助他人解决实际的困难，让你付出的帮助能真正起到实效。

要做到无私地、诚恳地、不图半点回报地帮助别人已经很难做到，如果要持之以恒地帮助别人就更难了。所以，无私地、始终如一地帮助别人，一直是受到社会普遍尊敬的优良品质。如果你能达到这种境界，能够毫无私心地帮助别人，并且坚持不懈地帮助别人，这不仅会为你的人脉添加一个重要砝码，赢得朋友、赢得信任，还能最大限度地激活你的人情。