学会引经据典

经典之所以为“经典”，是因为经受了时间长河的洗礼，被证明是权威的、令人信服的言辞与观点。因此，经典的说服力，几乎是不容置疑的。正是因为经典有着巨大的说服力，所以经常被很多高明的演说者引用在演讲中作为论据，以增加自己演讲的说服力。这种引用，我们叫引经据典。

诗有诗眼，书有书魂，演讲有演讲意境。一首诗有一联名句就是可称为好诗；一本书有一句名言，就有阅读的价值；同样，一篇演讲中，如有一句哲理名言，便能使听众受益非浅，难以忘怀。因为无论演讲者阐述的观点多么的标新立异或超凡脱俗，其实都是或多或少地被历史上的名家论述过的。名人名言是永远闪烁着智慧的光芒的，而名家所具有的影响力也是恒久存在的。因此，演讲者应抓住听众内心深处的心理，恰当地引用哲理名言或权威人士的论述，让它们服务于自己的理论观点的论证，加强演讲的说服力量。

“人生如果是河流，那么，是活成宽宽的大河，还是窄窄的小溪，取决于河床有多宽。我们一生的使命就是拓宽河床，让生命的格局更大。”这是摘自于北京师范大学教授、博士生导师、艺术与传媒学院副院长于丹为海南师范大学5000余名师生做的一堂“在圣贤的光芒下学习成长”的生动讲座。她在短短的90分钟里，引经据典、谈古论今，用一个个寓意深远的小故事，解读《论语》、《庄子》等国学经典，博得了现场师生经久不息的掌声。

2008年5月，俄罗斯新任国家元首梅德韦杰夫到北京大学演讲。他面对600余名北京大学师生代表，阐述了未来俄中发展战略合作关系的设想和希望。这位被称为“好引经据典”的元首，在演讲中不时从中国传统文化中引经据典，例如《论语》中的“学而时习之，不亦乐乎”，还有老子的“使我介然有知，行于大道，唯施是畏”，都不放过。甚至中国的俗话也引用进自己的演讲中：“中国有句话‘长江后浪推前浪，世上新人换旧人’。高等学府培养一代代学者和思想家，他们肩负在科学、经济、政治、文化领域创造新成就的责任。”

梅德韦杰夫旁征博引、引经据典的演讲，赢得了北大学子们如雷的掌声。

美国总统奥巴马在中国演讲也善于引经据典：

中国有句古话，温故而知新。在过去的三十年里，我们也遇到过挫折和挑战，但我们的关系并不是没有困难，没有分歧的。但是我们必须是对手这种想法，不应该是一成不变的。由于我们两国的合作，美中两国都变得更加繁荣，更加安全。我们基于互相的利益，相互的尊重就能有成就。

奥巴马所引用的孔子的名言“温故而知新”，中国现代国际关系研究院美国研究所所长袁鹏先生认为，从奥巴马到希拉里，到洪博培大使，都比较喜欢引用中国的典故，来证明中美关系的程度，体现了一种希望跟中国搞好关系这样一种诚意。“温故而知新”，我想体现了奥巴马开始从历史的眼光和战略的眼光看待中美关系，这一点是非常难得的。“故”，从他来讲，我觉得他采用了三个时间点，一个近代，也就是1784年“玛丽皇后号”访问中国拉开了中美开始接触的序幕。然后又回顾了二战时期中美肩并肩的飞虎队抗击日本军国主义，同时回顾了中美建交的那段历史，通过这个回顾无非是想证明中美关系来之不易。这个思维有点像我们中国人平时思考中美关系的角度。所以我觉得美国领导人，能够从历史的角度，战略的角度看待中美关系，这毕竟是一个比较好的现象。

在这之前，像我们的国家领导人，江泽民主席，还有胡锦涛主席，几次访美的时候，在美国哈佛大学演讲，也都是在给美国人讲故事，讲历史。

深得民心的温家宝总理，也是一位爱好并且善于引经据典的高手。我们经常能在他的讲话中找到一些经典的影子。比如他在2006年于人民大会堂回答中外记者提问时，就引用了数条古语、诗文和典籍。如：“思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存。”这句话出自《新唐书·魏征传》，原句为“思所以危则安矣，思所以乱则治矣，思所以亡则存矣。”

如在回答有关两岸关系的问题时，温家宝说：“中国有一句古话，叫做‘得道者多助，失道者寡助’”等等。温总理在回答中外记者提问时引经据典、言简意赅，让人们再次领略了一个学以致用、严谨细致的总理风采，具体到演讲技巧上还给我们带来了一个启示：历史上一些精华的古语、诗文，经千百年锤炼，流传民间，成为永恒的真理，是我们国家宝贵的思想财富。很多东西不但过去管用，现在适用，而且将来仍然可用。温总理善于运用这些天下百姓喜闻乐见的经典思想启迪人们，值得各位演讲者用心学习。

无论演讲者阐发的观点多么的标新立异或超常脱俗，几乎都是或多或少地被历史上的名家论述过的。名家的永远闪耀着智慧的光芒，而名家所具有的影响力也是恒久存在的。演讲者应抓住听众内心深处的从上心理，恰当地引用名家权威的论述——即经典，让它们服务于自己理论观念的论证，加强演讲的说服力。

中华文化源远流长，历史的长河中留下了无数璀璨的经典。只要你用心，你可以在演讲前稍加留心，要找到一些支持自己论点的经典并不难。不过，值得注意的是：引经据典时要尽量避免那些晦涩的、生僻的经典，要选择那些听众一听就明的经典。否则，无论如何经典，大家不明白其意义也是枉费，如果你再为了解释这个经典而费尽口舌，更是不明智。

此外，引用经典要自然，不可生硬突兀，也不要过于频繁。过于频繁的引用，容易给人造成掉书袋、卖弄的嫌疑。