选材增进说服力

一个人要是缺乏说服力，拥有再好的想法也白搭。演讲更是如此。

历史上最伟大的成就都是说服力的最佳体现。恺撒大帝与拿破仑能够成功创立帝国，都得益于他们能说服他人服从领导。哥伦布说服了西班牙女王伊莎贝拉，让他往西边航行，到达东方的印度；然后又说服她赞助船只费用。奴隶出身的美国废奴主义者弗雷德里克·道格拉斯写道：“如果我能说服他人，我就能扭转世界。”最后他说服林肯总统发表了《解放黑人奴隶的宣言》。

如果缺乏说服力，又会怎样？没错，什么事也不会发生。

你聪颖过人吗？拥有顶尖大学的学位吗？你是否已经拥有将可能改变你的一生，甚至让世界变得更好的想法？有，你就注定会成功吗？不见得。

我们先来看看复印机之父的坎坷经历——

切斯特·卡尔森是一位聪颖过人的美国物理学家，但他的说服力令人不敢恭维。他第一次尝试说服他人是刚从名校加州理工学院取得物理学学位时。当时，他联系了82家公司，也取得了面试机会，但因为无法有力地推销自己，没得到任何一家公司的聘用。卡尔森于是继续学习，取得了更多的学位，最后终于在纽约的贝尔实验室找到了工作，然而他的职业生涯依旧平淡无奇。

在贝尔实验室的专利部门工作时，卡尔森的主要任务是将不同的专利介绍版本重新进行人工输入，并绘制新的图样。为了节省时间，避免重复做同样的事情，他积极寻找一种更好的方法。于是，他在闲暇之余独自摸索。1937年，卡尔森终于在他家的厨房内，利用光导电原理，创造出世界上第一项影印技术，并取得专利。

即便如此，许多年过去了，卡尔森还是无法让别人对这项发明发生兴趣，因为他说服能力欠佳。他无法让别人相信这是一个产品。年复一年，他绞尽脑汁游说各家公司。这些公司包括ＩＢＭ、柯达、通用电气以及美国无线电公司等，多达20家，但一点进展也没有，没人相信他的发明极具价值。直到1959年，一家名为哈罗依德的公司根据卡尔森的设计，推出了第一台复印机。

两年后，哈罗依德改名为施乐，复印机产业从此诞生。

卡尔森发明了一个了不起的产品，却因为缺乏说服力，花了整整22年的时间才找到一家愿意投资的公司！有市场需求且能彻底改变世界的产品，比如计算机、打印机以及传真机的前身，在20多年的时间内无人问津。你看，说服力重不重要？

演讲是一门艺术，它能够从多个方面反映一个人的综合素质。一场成功的演讲，需要注意的细节比较多，尤其是演讲的内容要有一定的说服力，才能激发听众的兴趣，抓住听众的注意力。而细挑材料就是增加演讲说服力的最好的好方法。

比如在演讲中适当引用名言警句，不仅能够为演讲生色增辉，还能引起听众的高度注意，产生名人效应，从而增加演讲的说服力。有一篇以《人无信则不立》为题的演讲稿：“《论语》中有‘与朋友之交，言而有信’的说法；宋代大理学家程颐也说：‘人无忠信，不可立于世。’还有‘一言既出，驷马难追’、‘一诺千金，一言百系’等，讲的都是一个意思：言而有信。”这里引用了一系列中国古代有关“诚信”的名言警句，有力地证明了“诚信”是中华民族的传统美德，听众就会认真听下去，并深深思考：自己做到“诚信”了吗？

再比如一篇以《宽容》为题的演讲稿：“众所周知，宽容是中华民族的传统美德之一。宽容就是从大局出发，不计较个人恩怨得失。法国著名作家雨果说得好：‘世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。’但要真正做到宽容，却不是一件容易的事。”这里引用雨果的名言恰当说明了“宽容”的重要意义，听众会不自觉地反省自己的言行。

演讲的目的是希望听众能够与自己的意见达成一致，形成感情上的共鸣。演讲的一条重要原则就是以理服人。你如果只讲一些理论，或者是一些普通的人和事，很可能会令听众生厌。因此演讲者要学会通过引用经典事例来充实演讲的内容，增加演讲的说服力，把听众深深地吸引住。

如一篇以《自信》为题的演讲稿：“曾几何时，刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩****的出游队伍、富丽华美的车帐、八面凛凛的威风，随生雄心万丈的自信：‘大丈夫当如此也’?‘彼可取而代也’。于是，汉高祖立千秋帝王大业，楚霸王成万古悲壮英雄。诗人李白自信，他发出了‘天生我才必有用，千金散尽还复来’、‘仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人’的浩叹，便有壮丽辉煌的诗章千古流传。巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，毅然走上创作道路，终有惊天动地的《人间喜剧》彪炳千秋。一代伟人毛泽东更自信，他高唱‘自信人生二百年，会当击水三千里’、‘数风流人物，还看今朝’，万水千山，披荆斩棘，铸造了共和国的辉煌，带来了亿万人民的幸福……”这里连续引用了刘邦、李白、巴尔扎克、毛泽东等名人的经典事例，有力的证明了“自信”的价值及意义，不得不让人信服。

再如一篇关于《勤奋是成功之母》的演讲稿：“但丁在流放的艰苦条件下创作《神曲》，从35岁开始写，一直到逝世前不久才完成，历时21年。西汉司马迁从42岁开始写《史记》，到60岁完成，历时18年。如果把他20岁后收集史料，实地采访等工作加在一起，这部《史记》花费了他整整40年时间。曹雪芹著《红楼梦》：‘披阅十载，增删五次’，才写完前80回。由于贫病相加，伤痛过度，没到50岁就去世。”这里引用了但丁、司马迁、曹雪芹完成巨著的时间，让听众从这些数字中认识到了勤奋的内涵，感受到了成功的来之不易。

对材料的精挑细拣，能增加演讲的说服力，能吸引听众的注意力。但在引用时一定要注意材料的准确性，事例的典型性，并且引用要适度。否则，就可能达不到引用的效果。