算算你的影响力

处于竞争的年代，一切都靠实力，靠实力说话，靠实力办事，影响别人靠的也是实力。只有实力增强，别人才能信服，才能心甘情愿地接受你、追随你。影响的力量是无穷的。影响力首先应该从自我开始，只有把自己征服了，才会有力量来震撼他人。

下面这则心理调查表就是测定你是否是一个有影响力的人。

迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。

1．你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？

a)是b)否

2．你是否觉得自己很有教养？

a)是b)一般c)否

3．假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？

a)我将先卖棒球棍，因为它便宜；b)我先卖独木舟，因为它贵

4．你是否觉得你能应付许多场合？

a)是b)某些场合可以c)否

5．你的身高？

a)170cm以下（男），160cm以下（女）

b)170~180cm（男），160~165cm（女）

c)180~190cm（男），165~170cm（女）

d)190cm以上（男），170cm以上（女）

6．你更乐于接受以下哪种陈述？

a)我对语法没有把握

b)我的口才很好

7．认为下面的陈述是“对”还是“错”：“你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，重要的是他们敬畏你。”

a)对b)错

8．你如何评价自己的魅力?(客观的评价，不必太谦虚或太自负)

a)非常出众b)出众c)一般d)差e)很差

9．你通常偏爱哪种款式的衣服？

a)奇装异服，使人看一眼不能忘

b)时髦的。我不会领导潮流，但也不是守旧的人。

c)传统服装

d)西式服装

e)非常随便，不喜欢穿套装

f)凑凑合合

g)便宜的

10．你是否在意别人如何看待你？

a)是，非常在意

b)有一些

c)有点儿

d)很少

e)一点也不

11．你喜欢电视里的喜剧情节吗？

a)是b)有一些c)不喜欢

12．有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？

a)同意b)在有些场合是对的c)不同意

13．你更乐于接受以下哪种陈述？

a)生活中言行一致是很重要的

b)言行一致被过分强调了

14．你对以下陈述抱以什么态度？“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只那些经过奋斗而得之不易的东西。”

a)同意b)不同意

15．你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？

a)我很自然地称赞别人

b)说实话，我很少这样做。

16．当你要和别人讨论还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略？

a)我将要求远远高于我所希望得到的。

b)我将要求高于我所希望的，如15%左右，这样买卖双方才有余地。

c)我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。

17．下面几种说法你更倾向哪一种？

a)当权者不必多解释，只要说：“去做这件事!”

b)当他要某人做某事时，常说明这样做的理由。

所有的回答都有如下指定的分数，将你的答案相对的分数加起来，就是你的总分，最高总分85分，最低17分。

1．a-5,b-1

2．a-5,b-3,c-1

3．a-1,b-5

4．a-5,b-3,c-1

5．a-1,b-3,c-5,d-2

6．a-1,b-5

7．a-1,b-5

8．a-3,b-3,c-5,d-2,e-1

9．a-1,b-4,c-5,d-3,e-3,f-2,g-1

10．a-1,b-2,c-3,d-4,e-5

11．a-1,b-2,c-5

12．a-5,b-4,c-1

13．a-1,b-5

14．a-5,b-1

15．a-5,b-1

16．a-5,b-3,c-1

17．a-1,b-5

分析：

如果你的总分在73-85：你确实是一位具备影响力的人。你综合了身体特征、心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。

如果你的总分在59-72：你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前种人，你可能在你的专业方面有特殊的影响力。只是当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。

如果你的总分在40-58：你可能具有比你意识到的更多的影响力，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。

如果你的总分在31-40：你可能不是对你周围的人具有很大影响力的人，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的人。

如果你的总分在17-30：你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下的。你有被别人摆布、被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会是应该如何说“不”。