看得见的好口才实惠

古龙说：“有人的地方，就有江湖！”在武侠世界里，侠客们依靠武功行走江湖；在现实世界里，我们要靠口才纵横天下。那些口才好的人能够把一张嘴变成解决困难和成就大事的杀手锏。

·找到好工作

美国青年哈蒙去西部矿业公司谋职，被该公司老板哈司托当场拒绝。哈司托拒绝的理由很古怪：“我不喜欢你的理由就因为你在佛来堡作过研究，你的大脑里我想一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

原来，这个老板是个白手起家的实干家，没有读多少书，但工作经验极其丰富。在长期的工作实践中，老板形成了对学院派的很深偏见。而哈蒙呢，很不幸，他不仅是美国耶鲁大学的高才生，还在德国佛来堡大学攻读了3年硕士。

刚刚学成归来的哈蒙听后，装出胆怯的样子，小声地对哈司托说：“如果你不告诉我的父亲，我就告诉你一句实话。”哈司托觉得有点意思，便向哈蒙保证严守秘密。

哈蒙得到了承诺，左看看右看看，好像生怕别人听到似的，这样说：“其实在佛来堡几年，我一点学问都没有学到，我天天在外打工，想多挣点钱，并多积累点实际经验罢了。你可千万别把这个秘密告诉我父亲！”

哈司托听了，忍不住哈哈大笑，高兴地说：“好！这很好！我就需要你这样的人，那么，你明天就来上班吧！”

是什么导致哈司托前后态度的大转变呢？是哈蒙的话。那么哈司托真的相信哈蒙那个所谓的“秘密”吗？当然不是。哈司托只是觉得这个年轻人很有意思，很聪明。而哈蒙面对哈司托满脑子的偏见，用一句巧妙的话来表达自己尊重老板的意见，维护了老板的自尊，同时也显示出自己过人的机智与幽默。试想一下：如果哈蒙换一种说话方式，据理力争，其结果无疑是双方不欢而散。

·潇洒走职场

经理宣布了一份新的业绩考核制度，对工资构成进行了一个很大的改革，引起了公司业务部不小的震动。业务部里的人为此议论纷纷，总的来讲是多数赞成少数反对。正在大家踊跃各抒己见之时，经理走了进来。大家顿时住嘴，各忙各的活。

经理当然知道这些人在讨论什么，他想借这个机会整一整反对他的人。于是，他当着大家的面，问资历最浅的业务员小赵：“小赵，对于新的业绩考核，大家的看法如何？”

“经理，有的赞成，有的反对。”小赵回答。

“哦？那你的态度是……”李经理设下了套子。

“经理，我赞成同事们的看法。”小赵不卑不亢地避开了陷阱。

小赵的回答很高明。首先，在经理问“大家的看法怎样”这个问题时，小赵选择了基本如实的汇报，即“有的赞成，有的反对”。但他没有画蛇添足地具体说明“多数赞成”和“少数反对”。他如果说得太具体了，势必招来反对方的怨恨。接下来，面对李经理设下了套子：“你的态度是……”，小赵更是不敢怠慢。我们姑且不论他的态度如何，总之不论他答“赞成”还是“反对”，都会招来一些同事的怨恨。而且，他回答赞成吧，难免有人怀疑他拍马逢迎；说反对吧，正好被李经理抓个典型杀鸡骇猴。所以，他用“我赞成同事们的看法”这个模糊语言，轻易地化解了危机。

经理本来想通过明确小赵的态度来借题发挥，但没有如愿。于是又生一计，开门见山：“哪些人赞成，哪些人反对？”小赵被逼得没有退路了，只得把头转向同事们，问：“刚才是哪些人赞成？”将烫手的山芋丢开却不露丝毫痕迹，不留丝毫把柄。

也许有人会担心：这样的回答会不会惹恼经理？我想这个担心是多余的，聪明善谈的人谁都喜欢，随便“出卖”同事的人最多只是被领导利用一下，并得不到领导真正的青睐，因为——这样的人说不定在哪一天也会把领导、把公司利益给出卖了呢？更何况，作为业务部门更需要这种精于权衡、善于说话的人才。

·抱得美人归

在追求爱情的道路上，口才好的男人占了先机。他们更懂得如何用语言来打动心仪的女性，来取悦对方，从而赢得对方的青睐。

一个普通的年轻军官，在一次酒会上看中了一个美丽的女孩。酒会结束后，军官请求这位女孩让他送她回家。女孩答应了，坐上了军官的车。

军官问了女孩的住址后，就发动车子上路。他们的车在小城的街上转悠了一个多小时，才终于把女孩送到家。其实，女孩的家就在附近不远，只需要十多分钟车程。

下车时，女孩随口问：“你来这里不很久吧？对于这个城市的路，你好像还很陌生。”

“不，我对这个城市的路非常熟悉。如果我不熟悉，怎么能够开一个多小时的车，却一次也没有经过你家的门口呢？”军官微笑着说。

多么巧妙而又聪明的求爱暗示！清晰地传递出了一见倾心的爱慕，却婉转没有丝毫唐突、圆滑得没有半点生硬。要对这样的人不产生好感，真是很困难。

这位美丽的女孩，后来嫁给了那位军官。那位军官，后来成为美国赫赫有名的五星上将。他的名字叫：卡特利特·马歇尔。

口才好的人不仅能够抱得美人归，还能在“归”后把小日子过得和和美美。谁愿意整日和一个不太说话、说错话、说胡话、说假话空话套话的人生活呢？

·反败为胜

在美国南北战争之后的一次竞选中，参加过战争的一位士兵约翰·爱伦和参加过多场战争的陶克将军竞选国会议员。陶克将军在战争中功勋卓著，战后曾任过三次国会议员，而爱伦则显然处于劣势。然而经过一场竞选辩论后，爱伦却击败陶克取得了胜利。我们来看看爱伦是如何做到的。

陶克将军在竞选时说：“诸位同胞们，记得就在17年前的今天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举时，也不要忘记那吃尽苦头，风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，想唤起选民们对他的充分信任。果然激起了一阵掌声和欢呼。

轮到爱伦演说了，他用低缓深沉的声音说：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在丛林安睡时，我还携带着武器站在荒野之上，来保护他。”他的语音一落，立即引起了选民们更加热烈的掌声。

爱伦作为一个参战的小兵，要和将军比战功显然会处于劣势。所以爱伦避开战功不谈，只选取了战争年代在山上露宿这一个小小的片段。通过这个片段，他让选民们明白了：将军赫赫战功其实是由千万个和自己一样默默无闻的小兵汇成的。他还用事实说明了：在战争年代小兵们，比将军更艰辛与危险。显然，这些话更能打动同样默默无闻的选民们的心。而更巧妙的是：他的话中没有半句诋毁将军战功的词。

看了以上这些鲜活的例子，你一定体会到了好口才的巨大作用了吧？事实上，良好的口才还能增加一个人的自信，以及优化一个人的性格。一个人在别人面前、在众人面前，若能够清晰准确地、生动形象地表达出自己的思想和意念。这个人的自信心必定会大增，性格也会越来越温煦与美好。