备选故事任您挑

听完上面的那个故事，孩子是否已经开始“双眼泛光”、“蠢蠢欲动”了呢？如果真的这样，说明你讲故事的目的达到了，即孩子内心深处潜藏着的创新意识已被你激发了起来。这时候，你可以趁热打铁，挑选下面的故事继续来讲。同时，还可以引导孩子讲一讲他自己创新的故事。如果这样做后，孩子依然无动于衷，家长也不要着急，只要在日常生活中“晓之以理、动之以情”，慢慢地孩子就能“顿悟”过来，学会创新。

聪明的地毯商

楚雄的儿子小龙在读小学5年级，但这个孩子不喜欢动脑筋，一遇到难题就退缩；做事情也没有主见，总是大人说了算。刚开始的时候，楚雄跟自己的妻子还为此欢喜不已，以为自己的孩子就是省心，可是时间长了，问题就出来了。孩子因为依赖性太强、怕难，最终连学都不想上了。这可怎么办呢？自己总不能一辈子都跟在孩子的屁股后面帮他解决问题吧？毕竟，孩子的人生是自己的呀！

你是否也有楚雄一样的烦恼呢？如果有，你可以试着给孩子讲讲下面这则故事。

一位欧洲商人准备到阿拉伯国家推销地毯。临行时，朋友们纷纷劝阻他说：“去任何地方都可以，但为什么要去阿拉伯国家呢？那里的地毯业在全球首屈一指，而且畅销世界各地。你的举动无疑是班门弄斧，注定要失败的呀。到那时，你后悔都来不及。”

商人微笑着拒绝了朋友的好意，执意前往一试。他带着自己的地毯来到了阿拉伯国家。一开始，正如朋友所料，几乎赔了老本，但他却发誓不成功绝不罢休。

商人一面继续四处推销，一面认真观察当地风土人情。他发现在阿拉伯国家，虔诚的伊斯兰教徒们每日祈祷，无论在家、旅行，都守时不辍。伊斯兰教徒们祈祷的一大特点是祈祷者一定要面向圣城麦加。

了解到这种情况，这位欧洲商人突然想到个好主意。他巧妙地设计出一种指针固定指向北方的小罗盘，也就是说无论何时，它的指针都指向圣城麦加的方向。然后，商人将这种小罗盘装在自己的地毯上，专供伊斯兰教徒们在祷告时使用。

这个小小的创新，不仅使商人销光了所有积压的地毯，而且从此在西亚的地毯市场上占据了一席之地。

成功的人，之所以成功一定是有他的理由。比如，故事中这位欧洲商人就懂得，要想让自己的产品在众多的产品中“脱颖而出”，那就应该让自己的产品“与众不同”。

首先，你应该了解市场，了解别人的需要，这样才能创新；其次，创新还应该不脱离实际，学会利用资源，在原有的基础上创新。最后，遇到事情的时候，应该多动脑筋，想一想该怎么解决。因为，答案总比问题多。

只要做到以上三点，你的创新才能收到事半功倍的效果，变得有意义！黑白搭配卖“抱娃”

韩国的金光中曾生产了一种叫“抱娃”的黑皮肤玩具，在商场里销售。他为了宣传这种玩具，还刊登了广告。可是，这种玩具的销路始终不见好转，几乎落了个无人问津的地步。商场让他拿回去。无奈之下，金光中只得把“抱娃”取了回来，堆放在仓库里。

金光中的儿子是一个爱动脑筋的年轻人。他注意到，商场里有一种身穿游泳衣的女模特模型，女模特模型有一双雪白的手臂。他想：假如把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明。有了这种鲜明的对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”呢。于是，他的儿子决定试一试。

他费尽了口舌，终于说服商场，同意让女模特模型手持“抱娃”。这一招果然奏效！凡是从女模特模型前走过的女孩都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖？……”原来无人问津的“抱娃”，在短时间内摇身一变成了抢手的热门货。

后来，他的儿子又想出了一个办法。他请了几位白皮肤的女孩，身穿夏装，手中各拿一个“抱娃”，在繁华的街道上“招摇过市”，一下子吸引了大量过往行人的注意，连新闻记者也纷纷前来采访。

第二天，报纸上竞相刊登出照片和报导。没想到，这次成功的推销一时在韩国掀起了一股“抱娃”热！

在这则故事中，金光中的儿子通过动脑思考，用黑白搭配的方式解决了抱娃卖不出去的问题，解了父亲的围。这个创意看似微不足道，但它却是成功的关键。

由此可知，要想自己的创意深入人心，就应该多研究他人的需求，因为只有这样才能让自己的创意取得成效。

卖水的淘金者

在日常生活中，经常有一些孩子在做事情的时候，总拘泥于一种思路，不敢想，不敢尝试，更不可能有创新。如果您的孩子也有这样的思维倾向，那么您不妨给他讲讲下面这则故事。

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的亚默尔也满怀希望地加入了这支庞大的淘金队伍中。

淘金梦是美丽的，但由于做这种梦的人实在是太多了，因此一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然就越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而葬身在这里。

亚默尔经过一段时间的努力。和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中仅剩下的那一点点舍不得喝掉的水，听着周围人缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

亚默尔把自己的想法告诉了同伴，立即迎来了各种嘲讽。

但是，亚默尔对别人的嘲讽无动于衷，他毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志，“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，继续卖他的水。由于水在此地存在着巨大的需求市场，而且他做这个生意根本不需要什么成本，因此当其他淘金者都空手而归时，亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了几千美元，为自己的人生挖了第一桶金。

其实成功不一定非要按照哪一种模式才可以，许多在各行各业有卓越成就的人往往都是有创意的人。因此，做一件事情的时候，当原定的途径已经没有办法达到自己的目标时，应该学会从另一个角度看待问题，另辟蹊径，这时候说不定就会有一些意外的收获。

丑女广告

法国巴黎芝利亚兄弟化妆品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新闻》上刊登一则别出心裁的广告，题为《重金聘丑女》。广告词大意是：凡自信长相最丑之本市少女，如能到本公司谈话一小时者，本公司愿付20法郎作为报酬。经过谈话后，若双方都感到满意者，本公司即以重金聘用。

这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。

三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有舞蹈、音乐助兴。

消息一传开，便激起了人们的好奇心，竞相前去赴会。

到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然奇丑无比，观众议论纷纷。两位丑女做了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：“此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。”

观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。

观众们大为叹服、啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品也变得非常畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹不如。

众所周知，生活中“选美”的事情常有，但“选丑”的事情并不常有。这家化妆品公司正是抓住了“不常有”的契机，用“选丑”的方式激发了公众的好奇和关注，从而为他们的化妆产品打下了很好的广告，并收到了“美”所没有办法达到的销售效果。

金鱼和鱼缸

一位商人去一座小城推销鱼缸，但小城的人没有在自己家里养观赏鱼的习惯，而且他们对养鱼也没有任何经验，尽管商人的鱼缸工艺精细、造型美观，可是他推销了很久，买的人寥寥无几。

商人想了想，就去花鸟市场找了一个卖金鱼的老头儿，用很低的价格在他那里买了五百条金鱼。卖鱼的老头儿很高兴，因为他的生意一直很惨淡，今天这笔买卖真是让他欣喜若狂。

商人让老头儿担着金鱼和他一起来到了一条水渠的上游。然后，商人对他说：“把这五百条金鱼全都放进水里吧。”看到老头儿迷惑不解的表情，商人说：“你尽管放心，买鱼的钱我一分都不会少给你的。”听了这话，老头儿便按照商人的吩咐，把五百条美丽的金鱼全部投进了碧波**漾的水渠里。

没过多久，一条消息是突然传遍了小城的大街小巷。人们纷纷说，在那条穿城而过的水渠里，居然出现了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城里的居民争先恐后地来到那条水渠边，有些人竟然跳进水里，小心翼翼地捕捞起小金鱼来。那些捉到了金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸。然而，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷涌上街头去抢购玻璃鱼缸。他们兴奋地想：既然这条渠里有了金鱼，虽然自己今天没有捉到，但总有一天肯定会捉到的，买个鱼缸早晚用得上。

卖鱼缸的商人虽然把价格抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。

因为有鱼，所以才想到买鱼缸，这是每个人都知道的道理。这个卖鱼缸的商人正是摸着了这个门道，所以才想出了这个富有创造性的点子，让自己积压很久的鱼缸销售一空。

由此可见，创新并不是凭空想象出来的，而是有根可循，并建立在现实的基础上，因为只有这样的创新才是有意义的，

薄饼带来的收获

哈姆威是一个制作糕点的小商贩，他们家世世代代都生活在西班牙。但是，狂热的移民潮席卷了整个欧洲，哈姆威也抱着淘金的心态来到了美国。

可是，美国并非像他想象中的那样遍地都是黄金，哈姆威的糕点在西班牙的销售情况和在美国的销售情况，根本没有多大的区别。

1904年的夏天，哈姆威得知美国的路易斯安那州即将举行世界博览会，他觉得这是一个赚钱的好时机，便把自己的糕点工具搬到了会展地点。并且，值得庆幸的是，他被允许在会场外面出售薄饼。

但是，哈姆威的薄饼生意实在很糟糕，而他旁边的冰淇淋生意却很好。卖冰淇淋的商贩一会儿就售出了许多冰淇淋，很快就把装东西的小碟子用完了。

向来大方的哈姆威见状，就把自己的薄饼卷成锥形，让旁边的商贩用它来盛放冰淇淋。卖冰淇淋的小贩见这个方法很不错，便买下了哈姆威的薄饼。就这样，大量的锥形冰淇淋出现在人们的手中。

令哈姆威意想不到的是，这种锥形冰淇淋纷纷被人们看好，最后它还被评为“世界博览会明星”。

这件事让哈姆威大受启发，他开始尝试着用更薄、更脆的东西来代替薄饼包裹冰淇淋。不久之后，啥姆威制作出的锥形冰淇淋便流行开来，它就是现在的蛋筒冰淇淋。

在我们的身边，存在着许多“不可思议”、“想不到”的事情，而从这些“偶然”中创造出奇迹的关键，就在于你能不能抓住那些“转瞬即逝”的机会。

营造购销氛围

有一次，台北市一家经销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。一种来自韩国；另一种来自香港。由于进价相差无几，因此店老板便让店员都标明售价6元出售。

可是，销售了一段时间之后，无论是韩国产的玩具小熊也好，还是香港产的玩具小熊也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，而韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。

光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国产的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是，很多顾客都买了韩国产的玩具小熊。没过多久，韩国产的玩具小熊就卖光了。

店老板见韩国产的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港产的玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10元，现价6元”。

光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样也销售一空。

除了玩具标价牌的一升一降，没有其他任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变“山穷水尽”为“柳暗花明”。

其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新招。在日常生活中，大家就可以经常见到一些“赔本儿大降价”、“甩货大拍卖”等的广告，但是能够吸引顾客，并让他们信服的并不多。然而，台北市的这家玩具商店之所取得成功，就在于它抓住了顾客的心理，让他们既买到了东西，又觉得占了便宜。因此，买卖双方都皆大欢喜。

祝福苹果

有一年，市场预测表明，该年的苹果将供大于求，这使众多果农和营销商都暗暗叫苦，认定今年将蒙受损失了。

可就在大家为即将到来的那个损失长吁短叹的时候，一个果农却在认真想对策。他想：如果能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样，如“喜”“福”等字，那么它就增加了一个“祝福”的功能，自然会卖个好价钱。

于是，当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，这些纸样有“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴纸的地方阳光照不到，等苹果成熟后把纸揭去，苹果上就留下了痕迹。

由于这样的苹果的确是前所未有的，所以大受欢迎，在该年度的“苹果大战”中独领**，而这个果农也赚了一大笔钱。

转眼到了第二年，他的这一手别人已经学会了，但他的苹果仍然卖得最火，因为他的点子想得更绝了。

这一年，他的苹果上不仅仍然有字，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”：他将他的苹果一袋袋地装好，每个袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人。

这个聪明的果农能想到在苹果上弄出祝福的字样，确实高明，但更不简单的是他未雨绸缪，在第二年又有了新的创意。的确，创新不是一劳永逸的事，它一旦传开就不再具有任何新意，只有不断地推陈出新才能让自己永立不败之地。