拥有敏锐的观察力和判断力

原一平在推销保险的过程中，认为自己太缺乏观察力和判断力。以前他认为，凭着倔强，一味追求成功。在自身修行期间，他便开始从培养自身的观察力和判断力着手，并从磨砺中总结经验教训。

有一次，他盲目地走进一家住户，什么也没观察，推门就进，滔滔不绝地张口就向人家介绍保险的情况。结果被人骂了个狗血淋头。为何如此呢?原来这家人穷得连锅都揭不开了，怎么还会关心保险呢?这样做不但打扰了别人，也浪费了自己的时间。

至此之后，原一平极力地改造自己，培养自己敏锐的观察力和判断力。他在工作中总结出工作经验，认为在拜访前应该观察：

1.门前的清洁度；

2.院子的清理状况；

3.房子的新旧；

4.家具如何；

5.屋子里传达出的声音；

6.整个家庭的气氛。

之后，根据观察到的种种情况发挥判断力作出判断：

1.这户人家有无生活规律，是松散还是严谨；

2.这户人家经济状况好吗?

3.家庭中的气氛明朗健康吗?

4.假如经济状况良好，那么对保险会感兴趣吗?

5.如果应为经济困难或是家中有人重病而无法投保，又该如何去办呢?

原一平有了这两种能力之后，如虎添翼为其成功打开了一扇大门。为此，原一平总结为“独特的观察力和判断力是打开业务之门的金钥匙”。